2019/08/31
頭の中がスッキリして、何をしたら良いかが見えて来た。（30代 男性 経営者）
愛知県名古屋市で中小企業の業績アップを親身に支援する経営コンサルティング事務所、レイマックの豊田です。
先週、レイマッククラブの53回目となるセミナーを行いました。テーマは「先生型ビジネスで稼ぐ」基礎講座。コンサルタント、士業、コーチさんの他、自らの事業にコンサル的アプローチを付加したい中小企業の経営者さまにお集まりいただきました。
熱心にワークに取り組む「先生」たち。
参加者へのアンケート結果は、
・とても面白かった ８１．８ ％
・まあおもしろかった ９．１ ％
・無回答 ９．１ ％
でした。ありがとうございました。
具体的な感想は以下の通りです。
■「教育化」するところ、すごく良かったです。ただ売るだけではダメですね･･･。とても流れがよく自分のセミナーと比べて見させて頂きました。まだまだ私は勉強不足です。素晴らしい内容でした！（30代 男性 経営者）
■「どんな企業も教育化していく」「ノウハウの出し惜しみをしない」という考えにアイデアをもらいました。豊田さんらしいコツコツの実績に裏付けられたわかりやすいセミナーでした。ありがとうございました。（40代 男性 経営幹部）
■ファネルの確立、特にパッケージ化と情報発信を急いでやらなくてはいけないと思いました。まず考える時間を確保します。10月に何か成果を持って行きます。楽しかったです。ありがとうございました。（40代 女性 経営者）
■○○のお悩み相談会を近隣住民向けに企画したいと考えています。「お客様は弟子」と「教育化」が学べて良かったです。（40代 男性 経営者）
■情報発信の大切さと継続することの重要性、それぞれ実行する行動力、サービスの見える化、自分のサービスを何と比べてもらうかという発想、信用、安心の見える化についてアイデアを頂きました。豊田先生のお話を伺っているうちに、自分自身の頭の中がスッキリして、何をしたら良いかが見えて来て、とても満足度の高いセミナーでした。（30代 男性 経営者）
■自分のストーリーをもう少し掘り下げて強みにしようと思いました。「お客さんの教育」「お客様は神様でなく弟子である」はとても共感しました。今回も大変興味深いテーマで、自分の立ち位置の大切さに気づきました。（50代 男性）
■形のないアドバイスをどう売るか？「何と比べてもらうのが大事」は非常に重要だと思いました。実践したいと思います。先生型ビジネスを行う上での姿勢と心得を学びました。（40代 男性 経営者）
■自分の人生の波をしっかり伝えることが、話を聞いている人の心を打つということが分かりました。自分が今フリーな状態なので、とてもしっかり内容が入ってきた。これからどの分野で活動していくかを見つけるポイントがたくさんあった。（60代 女性）
■情報発信することの重要性。「どうするとその人たちが幸せになるのか？」というキーワードのもと、お客様が知りたいこと、困っていることを提供してビジネスにつなげることが必要であると感じた。キラーコンテンツをしっかり出していくこと。（30代 男性）
■資料も大変わかりやすく、お話のスピードも良かったので、しっかりと理解することができました。久しぶりに参加出来て、気付きと刺激がありとても良かったです。ありがとうございました。（30代 男性）
■何気ないメルマガや豊田さんのストーリーに興味を持ち参加したが、戦略的にキレイにはまったと実感しました。結論を言った後の事例の絡め方が非常にうまく分かりやすかった。豊田さんの説明のうまさの根底には継続しているメルマガやセミナーがあるのだろうと感じ、明日から自分も文字に起こしたいと思いました。（20代 男性）
■「パッケージ化して見える化して買えるようにする」「文書の書き方、裏付けの理論」からアイデアをもらった。ＳＮＳはいいねをもらうのが目的でなく、思い出してもらうためだということに気づいた。自分自身の振り返りもしながらポイントが整理できました。（50代 男性 経営者）
嬉しい感想をありがとうございました。これらを糧に、今後も進んで行きたいと思います。
次回は２０１９年１１月２６日（火）の１９時より開催します。場所は名古屋駅前「ウインクあいち」にて。テーマは「もっと高く売れないか？～価格戦略基礎講座」です。またこのブログでも告知いたしますので、ぜひ、よろしくお願いします。
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2019/08/19
楽しむ人にはかなわない
愛知県名古屋市で中小企業の業績アップを親身に支援する経営コンサルティング事務所、レイマックの豊田です。
今回のテーマは【楽しむ人にはかなわない】です。
ハイタッチして相手を讃え、楽しむシベリアンハスキー
◆楽しむ人にはかなわない
韓国のことわざで、「天才は努力する人にかなわない。努力する人は楽しむ人にかなわない。」というものがあるそうです。
「天才に生まれたかった」、と思ったことがない人はいないと思いますが（僕も含めて）、その天才も、努力する人にはかなわないんだぞ、と。
そして、仕事を、あるいは人生を楽しんでいる人は、天才よりも努力する人よりも、もっと素晴らしいんだぞ、と。
◆どうすれば楽しめるか？
確かにそうかもしれません。
周りの人がどう評価しようと、その人自身が「楽しい」と思っていることが一番強いですよね。他の人が立ち入れない領域ですから。
では、どうすれば楽しむことができるのでしょうか？
まずは、当たり前ですが、自分の好きなことをやることは大事ですね。好きじゃないことを楽しむのはなかなか難しいと思います。でも好きじゃなくても、自分なりの楽しむスタイルを見つけて、楽しくやっている人もいます。
2つ目は、自分を知ることだと思います。つまり自分の現在の実力や現在地を知ること。
自分の実力を正しく把握せず、背伸びをし過ぎたり、他人をうらやんで多くを求めすぎたりすると、いたずらに焦りや苛立ちを引き起こし、楽しむどころではなくなります。
そうやって、かってにネガティブになって暗くなっている人、いませんか？
◆道徳と経済のバランス
お金を稼ぐのが楽しいという人もいます。
これもアリだと思います。確かにお金を稼ぐのは楽しいです。
しかしお金以外のことに目がいかなくなると不具合が起きます。お金はトラブルのもとなので、他とのバランスは、やっぱり必要です。
二宮尊徳さんはこう言っています。
「道徳を忘れた経済は罪悪であり、経済を忘れた道徳は寝言である」
金儲けだけ考えている人は悪だし、お金を稼ぐ視点がない「良い行い」は、寝言だ、と。
両方とも必要だよ、と。
◆自分レベルの視点で
自分レベルではいかがでしょうか？
あなたは、今の仕事を楽しんでいますか？そしてしっかりお金を稼いでいますか？
僕たちは楽しいことは続けられます。お金がきちんと稼げることは続けられます。
ひとつの事を続けると、信用も能力も両方とも、少しずつ積み重なっていき、より大きく高い目標へと僕たちを連れて行ってくれます。
楽しみながら努力を続けられる人になりたい。
そうしたら、天才にだって負けない。
本当にそういう人に憧れます。
ぜひ、なりましょう。
応援しています。
～（無料メルマガ『愛される会社の法則』第653号より）※メルマガの登録はこちらから。（無料）
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【セミナーのお知らせ】
『先生型ビジネスで稼ぐ！基礎講座』
コンサルタント、士業、カウンセラーなどの先生型/アドバイス型のお仕事をされている人はもちろん、顧客へのコンサルティング営業に取り組みたい中小企業経営者向けのセミナーです。コンサルティングの基本とは何か、どうやって集客するか、また、顧客にとって価値のある情報を提供し、それを起点にどう売上を作っていくのかについて解説します。
【日時】２０１９年８月２２日（木）
１９時~２０時４５分（１８時半受付開始）
【場所】ウインクあいち １００４
名古屋市中村区名駅４－４－３８
【料金】５０００円（税込み）レイマッククラブ会員は２０００円
※友割あり（ペアで参加されますと、各お客様1000円オフ。但し初参加の方のみ
【定員】３０名
【懇親会】あります。予算別途３０００円くらいです。
【講師】レイマック・コンサルティング代表
豊田礼人（とよたあやと）
中小企業診断士 キャリアコンサルタント
お申込みは下記より。
https://raymac.jp/20190822senseigatabusiness/
～講師のプロフィール～
大学卒業後、東証一部上場企業、人材ベンチャーを経て、経営コンサルティング事務所レイマック・コンサルティングで起業。会社員時代からHPなどでマーケティングを実践し、起業前に300万円のコンサル案件を中堅企業から受注。その後も営業活動ゼロで、コンサル顧問先を数十社獲得。また公共体の中小企業支援にも関与し、合わせて500社以上の経営支援に携わってきた
豊田礼人のさらに詳しいストーリーはこちら↓
https://raymac.jp/business/why/
【このセミナーのポイント】
①先生型ビジネスで顧客を獲得する方法とは？
②形のない「アドバイス」をいかに売るか？
③自分をブランディングする方法とは？
④競合激化！ひしめくライバルとどうやって差別化するか？
⑤リピーターを増やす重要な方法とは？
※内容は変更する場合があります
【こういう人に参加して欲しい】
１、コンサルタント、士業（中小企業診断士、税理士、行政書士など）、これらを目指す人。現実を教えます。
２、コーチ、カウンセラー、セラピスト
３、デザイナー、ネイリスト、エスティシャンなどの個人事業主
４、コンサルティング営業を強化したい中小企業経営者
５、とにかく学び、成長したい人
お申込みは下記より。
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★売るため７（ウルタメセブン）冊子版（１２３頁）発売中！
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2019/08/16
メルカリに疲れた人、いらっしゃい。
愛知県名古屋市で中小企業の業績アップを親身に支援する経営コンサルティング事務所、レイマックの豊田です。
デジタル化の波に押されて業績が低迷してきたブックオフが復調しているそうです。
２０１９年４～6月期連結決算で、売上高は前年同期比で６％増え、純利益は２．９倍になったと報じられています。（2019/8/16日本経済新聞より）
復調の要因は「メルカリ疲れ」。
メルカリのユーザーの一部が、「個人間での価格交渉」や「梱包・配送」を面倒だと考え、こういう煩わしさがないブックオフなどの実店舗に回帰しているのだそうです。
メルカリの方が高く売れるけど、いろいろ面倒くさい。これ、同感です。
メルカリで売ることをビジネスと捉えると、値付けしたり、写真を工夫したり、思惑通り売れたり、そういうことが楽しいという面もあります。しかし、個人対個人なのでトラブルも起こる。加えて配送や梱包するのも手間がかかります。梱包材をあらかじめ用意しておくとなると、そのためのお金や時間がかかります。高く売れる代償として、そうしたリスクも受け入れなければならない、ということです。
一方、デジタルにないアナログの良さ。それは、すべて言わずとも、人間（店員さん）があれこれ親切にやってくれること。買い取れないものは、処分してくれるのも嬉しい。金銭的に差が出ても、面倒くさいことから解放されたいというニーズ。便利なはずのITツールが逆に面倒くさい。これ、絶対ありますよね。
さてさて、
自分のビジネスにおいてはどうでしょう？
デジタルに置き換えた方が便利なものは置き換えて、アナログの方が競争力が高まるのなら、あえてアナログのままにしておく。人間のきめ細かさや、デジタルにはできないサービスや提案はできないか？と考えてみる。
今後、世の中がますますデジタル化・WEB化していくことは間違いない。その流れはさらに加速していくでしょう。その最先端に乗っかって突き進むもよし。
一方で、デジタル化・WEB化していくからこそアナログが重要になるかもしれないし、「デジタル揺り戻し」が生むスキマを見つけ、そこに自分にしかできない価値をねじ込んでビジネス化していくこともできるでしょう。
最先端も見据えつつ、真逆で起きていることにも目を凝らす。
そんなスタンスが必要なんだよな、とメルカリとブックオフの最近の動きを見ていて感じました。
～（無料メルマガ『愛される会社の法則』第652号より）※メルマガの登録はこちらから。（無料）
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【日時】２０１９年８月２２日（木）
１９時~２０時４５分（１８時半受付開始）
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名古屋市中村区名駅４－４－３８
【料金】５０００円（税込み）レイマッククラブ会員は２０００円
※友割あり（ペアで参加されますと、各お客様1000円オフ。但し初参加の方のみ
【定員】３０名
【懇親会】あります。予算別途３０００円くらいです。
【講師】レイマック・コンサルティング代表
豊田礼人（とよたあやと）
中小企業診断士 キャリアコンサルタント
お申込みは下記より。
https://raymac.jp/20190822senseigatabusiness/
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大学卒業後、東証一部上場企業、人材ベンチャーを経て、経営コンサルティング事務所レイマック・コンサルティングで起業。会社員時代からHPなどでマーケティングを実践し、起業前に300万円のコンサル案件を中堅企業から受注。その後も営業活動ゼロで、コンサル顧問先を数十社獲得。また公共体の中小企業支援にも関与し、合わせて500社以上の経営支援に携わってきた
豊田礼人のさらに詳しいストーリーはこちら↓
https://raymac.jp/business/why/
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①先生型ビジネスで顧客を獲得する方法とは？
②形のない「アドバイス」をいかに売るか？
③自分をブランディングする方法とは？
④競合激化！ひしめくライバルとどうやって差別化するか？
⑤リピーターを増やす重要な方法とは？
※内容は変更する場合があります
【こういう人に参加して欲しい】
１、コンサルタント、士業（中小企業診断士、税理士、行政書士など）、これらを目指す人。現実を教えます。
２、コーチ、カウンセラー、セラピスト
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2019/08/09
果断たれ！優柔不断より間違った決断の方がマシ
愛知県名古屋市で中小企業の業績アップを親身に支援する経営コンサルティング事務所、レイマックの豊田礼人（とよたあやと）です。
本日のテーマは「果断たれ！」です。
◆果断とは？
「果断」という言葉があります。辞書「デジタル大辞泉（小学館）」によると、
果断とは、「物事を思いきって行うこと。決断力のあること。また、そのさま。」とあります。
使用例としては、「果断な処置」、「積極果断」などなど。
「果断たれ！」とは、ウジウジ悩まず、ズバッと決断し、決断した後は振り返らずにどんどん前に進め、ということです。
仕事においても、人生においても、重要なことであることは、先人が示すとおり。
僕たちも見習わなければいけません。
◆名ゴルプレイヤーの言葉
ベルンハルト・ランガーは、ゴルフの欧州ツアーで42勝し、同ツアーで2度賞金王になり、メジャー大会でも何度も勝っている偉大なプレイヤー。
しかしキャリアの途中では「イップス」という不調に陥り、とても苦しい時期を過ごしました。
イップスを乗り切るために試行錯誤を繰り返したランガーは、後にこういう名言を吐きます。
「果断たれ。優柔不断より間違った決断の方がよっぽどマシだ」
決断しないまま優柔不断に打ったボールは、最悪の結果を招く。
決断して打って、よしんば結果が悪くても、優柔不断のまま打つより、後悔の度合いは少ない。
少なくとも決断したという事実は残り、次に進むきっかけは残りますから、と。（参考：ゴルフダイジェストTV）
◆優柔不断を排除せよ
事業運営の現場では、決断の連続です。
しかも、正解が分からない不透明な状況で、決断をしていかなければなりません。だからすごく難しいし、苦しい。
しかし優柔不断になり、何も決めないのが一番良くない。ランガーの教えは、経営のシーンでも同じではないかと思います。
正解かどうか分からないが、熟考して現時点での「最適解」導き出した後は、果断であることが重要だ、と。
たとえ間違っていたとしても、何もせずにぐずぐずしているだけよりは、何百倍もいい。
決断して行動すれば、良いにしろ悪いにしろ、何か結果が出て、そこから次に進むための重要なヒントが得られるます。
◆自分レベルの視点
自分レベルではいかがでしょうか？
僕たちは果断であるでしょうか。
経営の判断は迷うことばかり。AがいいのかBがいいのか。どちらがいいと思いますか、豊田さん！
といつも問いかけられます。正直、簡単ではありません。できれば答えたくない、と思うときもあります･･･。
しかし、経営者自身も難しい決断に迫られ、迷っています。簡単な経営なんてないですからね。
でも決断しなくてはいけない。決断することが、「今できる最善」です。
「優柔不断で、何も決めないのが最悪」
これを心に刻もう。
果断たれ。
自分も。
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【セミナーのお知らせ】
『先生型ビジネスで稼ぐ！基礎講座』
コンサルタント、士業、カウンセラーなどの先生型/アドバイス型のお仕事をされている人はもちろん、顧客へのコンサルティング営業に取り組みたい中小企業経営者向けのセミナーです。コンサルティングの基本とは何か、どうやって集客するか、また、顧客にとって価値のある情報を提供し、それを起点にどう売上を作っていくのかについて解説します。
【日時】２０１９年８月２２日（木）
１９時~２０時４５分（１８時半受付開始）
【場所】ウインクあいち １００４
名古屋市中村区名駅４－４－３８
【料金】５０００円（税込み）レイマッククラブ会員は２０００円
※友割あり（ペアで参加されますと、各お客様1000円オフ。但し初参加の方のみ
【定員】３０名
【懇親会】あります。予算別途３０００円くらいです。
【講師】レイマック・コンサルティング代表
豊田礼人（とよたあやと）
中小企業診断士 キャリアコンサルタント
お申込みは下記より。
https://raymac.jp/20190822senseigatabusiness/
～講師のプロフィール～
大学卒業後、東証一部上場企業、人材ベンチャーを経て、経営コンサルティング事務所レイマック・コンサルティングで起業。会社員時代からHPなどでマーケティングを実践し、起業前に300万円のコンサル案件を中堅企業から受注。その後も営業活動ゼロで、コンサル顧問先を数十社獲得。また公共体の中小企業支援にも関与し、合わせて500社以上の経営支援に携わってきた
豊田礼人のさらに詳しいストーリーはこちら↓
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【このセミナーのポイント】
①先生型ビジネスで顧客を獲得する方法とは？
②形のない「アドバイス」をいかに売るか？
③自分をブランディングする方法とは？
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２、コーチ、カウンセラー、セラピスト
３、デザイナー、ネイリスト、エスティシャンなどの個人事業主
４、コンサルティング営業を強化したい中小企業経営者
５、とにかく学び、成長したい人
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2019/07/29
イケる人とダメな人
愛知県名古屋市で中小企業の業績アップを親身に支援する経営コンサルティング事務所、レイマックの豊田です。
今回のテーマは【イケる人とダメな人】です。
◆前のめり感
様々な業種、様々なステージで頑張る経営者や起業家に会い、経営のアドバイスをする毎日です。
その中で、「この人はイケる。業績が伸びる」と感じる人がいる一方で、「この人は厳しい」と思わざるを得ない人もいます。これが、話し始めてだいたい数分間で分かります。
「イケる」と感じる人は、自分自身で考えて、既にいろいろと行動していて、その上で、「この件で相談したい」と具体的な相談内容を持っている。
そして、僕との話し合いの中で、やるべきことにドンドン気づき、メモし、すぐに実行していく「前のめり感」が出ている。
そして「今日から速攻でやります！」と言って帰って行きます。
◆結局、変わりたくないのだ
一方で、「この人は厳しい」と感じる人は、普段からあまり行動している様子が見えない。
そして、相談する時も丸投げで、「すぐに儲かる方法を教えて欲しい」という態度。
そのくせ、メモをとろうともせず、こちらの提案に対しては、「以前やったけど、ダメでした」と受け付けない。「やり方が甘かったのかな？もう一度やってみよう」と考えることはほとんどない。
何とかやる気になってもらおうとこっちも必死になりますが、こういう人の意識を変えるのは、まあ難しい。
結局伸びない人は、「変わりたくない人」、なんですよね。
◆チャレンジしている若者
先日相談に来た若者は、飲食店をオープンし半年たったが、目標売上に届いておらず、苦しんでいました。
ただ、色々と自分なりに考えて、チャレンジしている。工夫の跡も見える。センスも悪くない。
僕はじっくりヒアリングした後、
・看板商品の設定
・その商品の値上げ
・看板商品を軸にした店内・店外プロモーションの徹底、
及び接客トークで看板商品のおススメ
・看板商品のネーミング再設定
をススメました。
小さなお店は「何でもおいしい」ではなく、「自信のある看板商品を軸にして集中プロモーション」をしないと利益が出ません。
その若者はメモをしまくり、自分なりに噛み砕いて、考えをまとめていました。すごく「前のめり感」が出ている。
おそらく、彼なりのアレンジを加え、上記のことはすべて実行するはずです。結果が楽しみです。
◆自分レベルの視点で
自分レベルではいかがでしょうか？
孔子は、「知らないことは知らないと正直に言える人が、本当に知っている人」と言いました。
iPS細胞の作製でノーベル賞を受賞した山中教授は、「プロフェッショナルとは、『自分は何も分かっていない』ということが分かっている人。そして、それを乗り越えるためにずっと努力を続ける人のこと」と言っています。
つまり、お二人とも、まず謙虚になれ、と言っています。
そうしないと、大事なことが見えなくなるよ、聞くべきことが聞こえなくなるよ、と言っている。
謙虚に学ぶ姿勢を持つ人が、伸びる。そういう人には、協力者が現れる。
さて、自分は学ぶ姿勢を持っているか。聞く耳を持っているか。「自分は何も知らない」という謙虚さを持っているか。
僕も日々、自分自身を振り返りながら、クライアントと向き合っています。
「分かった」「知っている」と思った瞬間から衰退は始まる。そう肝に銘じて。
応援しています。（了）
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コンサルタント、士業、カウンセラーなどの先生型/アドバイス型のお仕事をされている人はもちろん、顧客へのコンサルティング営業に取り組みたい中小企業経営者向けのセミナーです。コンサルティングの基本とは何か、どうやって集客するか、また、顧客にとって価値のある情報を提供し、それを起点にどう売上を作っていくのかについて解説します。
【日時】２０１９年８月２２日（木）
１９時~２０時４５分（１８時半受付開始）
【場所】ウインクあいち １００４
名古屋市中村区名駅４－４－３８
【料金】５０００円（税込み）レイマッククラブ会員は２０００円
※友割あり（ペアで参加されますと、各お客様1000円オフ。但し初参加の方のみ
【定員】３０名
【懇親会】あります。予算別途３０００円くらいです。
【講師】レイマック・コンサルティング代表
豊田礼人（とよたあやと）
中小企業診断士 キャリアコンサルタント
お申込みは下記より。
https://raymac.jp/20190822senseigatabusiness/
～講師のプロフィール～
大学卒業後、東証一部上場企業、人材ベンチャーを経て、経営コンサルティング事務所レイマック・コンサルティングで起業。会社員時代からHPなどでマーケティングを実践し、起業前に300万円のコンサル案件を中堅企業から受注。その後も営業活動ゼロで、コンサル顧問先を数十社獲得。また公共体の中小企業支援にも関与し、合わせて500社以上の経営支援に携わってきた
豊田礼人のさらに詳しいストーリーはこちら↓
https://raymac.jp/business/why/
【このセミナーのポイント】
①先生型ビジネスで顧客を獲得する方法とは？
②形のない「アドバイス」をいかに売るか？
③自分をブランディングする方法とは？
④競合激化！ひしめくライバルとどうやって差別化するか？
⑤リピーターを増やす重要な方法とは？
※内容は変更する場合があります
【こういう人に参加して欲しい】
１、コンサルタント、士業（中小企業診断士、税理士、行政書士など）、これらを目指す人。現実を教えます。
２、コーチ、カウンセラー、セラピスト
３、デザイナー、ネイリスト、エスティシャンなどの個人事業主
４、コンサルティング営業を強化したい中小企業経営者
５、とにかく学び、成長したい人
お申込みは下記より。
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