2019/03/05
豊田さんのセミナーを受講するといつも頭の中が整理できるので助かります。（３０代男性）
愛知県名古屋市で中小企業の売上アップ、やる気アップをコツコツ支援する経営コンサルティング事務所、レイマックの豊田礼人です。
先週の火曜日（2019年2月26日）、【51回目】のレイマック定例セミナーを開催しました。テーマは「経営者のためのWebマーケティング基礎講座」。経営者としてどのようにwebを活用し、業績を伸ばしていくかについて、事例を交えながらお話ししました
今回もたくさんの方にお集まりいただきました。
皆さんの熱気をパワーにかえて90分間ノンストップで私が考える「Webマーケティング」についてお話ししました。
セミナーを受けた感想のアンケート結果は以下の通り。
とても面白かった（5段階評価の5）･･･６１．１％
まあ面白かった（5段階評価の4）･･･２７．８％
（以上で８８．９％）
それ以下はなし。
無回答･･･１１．１％
ありがとうございました。
アンケートの詳細は以下の通りです。
■経営やWebについて初心者の私でも非常に分かりやすくてスッと頭に入ってくる構成でお話頂き、充実した時間でした。ありがとうございました。（４０代女性）
■とても分かりやすく、コツコツ流がマーケティングにも重要だと理解できました。Webとリアルを分けるのではなく、相手が場面で使い分けをすることが分かった。「紙、リアルをうまく生かすWebマーケティング」の具体例が分かりやすくて自分もやってみたいと思います。（５０代女性 経営者）
■ターゲットを絞ることやHPのアクセスを分析をして動向をつかむことが大切だということが勉強になりました。HPに動画をアップするというアイデアは既に実行する予定でしたが不安がありましたが、今回のセミナーを聞いて自信をもってやりたいと思いました。（４０代女性）
■大変有意義でした。HPを工夫しようか思います。ペルソナ分析をしたうえで、キラーコンテンツとして「マイストーリー」を載せ、具体的に「～が得意」と改めます。（５０代男性）
■Webが人材獲得でも重要なツールとなることがよく理解できたので、人材獲得が上手くいっていない経営者の方にお伝えしようと思います。Webの基礎が大変分かりやすかったです（５０代男性）
■「自分のベルトコンベヤー」は果たしてスムーズに動いているか？、お客さまに発信できているか？まだまだやることたくさんあるなーと気が付きました。内容の濃いセミナーでした。個別コンサルティングをお願いしたいです。（４０代女性 経営者）
■カスタマージャーニーのワークショップのところで、久しぶりに当時のことを思い出した。カスタマージャーニーは、設定した時点ではほぼ間違っていることが多く、実際に運用していく過程で、特に一次情報に触れることで、リストラクチャリングされていくものだと感じている。だからこそ、何がどう違っているのかを知るためにも、まずはカスタマージャーニーがあることが前提であり、難しく考えることなく、アジャイルに（機敏に）とにかく作るのだ。Webは経営者にとって重要。ここを深く掘り下げて欲しかった。売る、ブランディングの他にも経営者にとってこそ重要な要素があると感じているからだ。またそうボンヤリと思っている人にとってWebを作ることでその意味が明確になるからだ。（５０代男性 経営者）
■売っている商品のお客様のペルソナをなるべく明確に詳細に設定してみようと思う。商品の販売ストーリーを描いてみようと思う。おだやかな話し方で内容が分かりやすい。（６０代経営者男性）
■「ノウハウの提供は出し惜しみしないことにより信頼を与えることができる」と学ばせて頂いて、自信の知識の棚卸しをしてみようと思えました。今回も気づきを頂きました。ありがとうございました。（４０代男性）
■Webの仕事をしていますが、あらためて確認できたり新しく学ぶこともありました。実体験からのお話は説得力があります。本日参加出来てとても良かったです。（４０代女性 経営者）
■Webがテーマでしたが、「Web」と「紙」うまく融合することの大切さを改めて感じています。（４０代男性 経営者）
■自分が社長にプレゼンするためのノウハウが得られました！Webとリアルの融合戦略は役に立てます！内容がとても理解しやすかったです。（３０代男性 会社役員）
■自社のHPを新しくしているところなので、どういったコンテンツが必要なのかなどを再度考え直す良い機会になりました。会社で話し合いたいと思います。私は経営者ではないのですが、内容がとても分かりやすく、飽きることなく時間が過ぎました。ありがとうございました。（３０代 女性 ）
■ペルソナを細かく設定するというところがヒントになった。今、モノが売れにくくなっている環境なので、再度ターゲットを見直す必要あり。ネットの得意先が増えてきており、Webマーケティングの話もできないといけないので参考にさせて頂きます。豊田さんのセミナーを受講するといつも頭の中が整理できるので助かります。（３０代男性）
■Webを活用するにはまずはちゃんとした商品が必要。まだまだ下地づくりが必要だと感じました。ただ、WebページはJimdoで再度挑戦します。何が足りないのかをページを作りながら考えます。ペルソナを立てることが本当に苦手で、なかなか立てられないので、セミナー途中でも結構悩んでしまいました。（３０代男性 経営者）
■会社のHPをもう一度見直し、セミナーの内容を取り入れてみようと思います。（３０代男性）
■コツコツやることはやはり大事だと思いました。Web等がどんどんすごくなっても、信用や人柄が無いと、人の心は動かせないものだと思いました。（３０代男性）
■滞りがちなブログ更新をもっとがんばろうと思いました。動画もやったら面白いかもな、と。お話を聞きながら、つい自社のコンテンツについて考えてしまいました。（４０代男性 経営者）
■ケラーによる顧客ベースのブランド・エクイティ・ピラミッドは知らなかったです。豊田さんの翻訳も分かりやすい。全体的にとても分かりやすかったです。豊田さんの経験を話してもらえてよかったです。（３０代男性 経営者）
その後は懇親会。Webの活用で大活躍されている大先輩に参加して頂いて、本編よりも盛り上げてくれました。ありがとうございます！
次回は2019年5月23日（木）の19時。ウインクあいちにて。
テーマは「プレスリリースと戦略的PR 基礎講座」です。
ぜひ52回目のレイマッククラブセミナーに、ご参加ください。
★売るため７（ウルタメセブン）冊子版（１２３頁）発売中！
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※無料のダウンロード版もあります。
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2019/02/16
起業は恐くないですか？10年かけて120人の起業家に聞いた起業成功の秘訣(1)
愛知県名古屋市で中小企業の売上アップ、やる気アップをコツコツ支援する経営コンサルティング事務所、レイマックの豊田礼人です。
僕は毎月1人の起業家や経営者にインタビューするという活動を１２５ケ月（１０年半）、一度も休むことなく連続して続けています。インタビューした記事は会報誌（レイマックプレス）に掲載し、webと郵送でレイマッククラブ会員様や関係者に配布しています。
なんでこんなことを始めたかというと、自分自身が起業する時、サラリーマンの安定収入を捨てて起業するということに相当ビビッていたことに由来します。
こんなに恐いこと（収入がゼロになるかもしれない！失敗したら離婚されて貧乏になるかもしれない！ジリ貧になりみんなに「可哀想な人」と思われるかもしれない！）を、世の中の起業家たちはどう感じていたんだろう？恐くなかったのかな？うーむ、謎だ。じゃあ、直接、本人たちに聞いてみよう、という感じで始まったのです。
で、みなさんにインタビューを申し込むと、ほとんどの方が快諾してくれて、起業に至るまでの道のり、そして事業を軌道に乗せるまでの道のりをいっぱい聞かせてくれました。まさに、まさに「ほやほやの生の声」です。そんな貴重なお話を聞かせて頂くだけで感謝なのに、逆に「昔のことを話すことで初心に帰ることができた」と感謝されることもあります。そんなときはすごくうれしい気分になります。
そしてあれよあれよとインタビューした数は120人を超えました。
ちなみに、先日発行した最新号は通算１２５号で、税理士であり、中小企業診断士であり、占い師であり、神主であるTAG経営の長瀬充寛さんにインタビューしています。
また、このレイマックプレスの記念すべき創刊号で、一番初めにインタビューしたのは、名古屋のインテリアショップの雄、リアルスタイルの鶴田社長。今では全国にお店を展開し、先日東京青山に新たにお店をオープンしました。オープニングパーティに僕もお邪魔してきましたが、とても素敵なお店で、オシャレな空間。そこにオシャレな人たちがワンサカ集まって来ていました。さすがです。
その鶴田社長も確かそうだったはずですが、起業家にインタビューしていて感じるのは、多くの人が、起業する前にすでに売上を持っている、ということです。つまりお客様がついている。
売上が先で起業が後。だから、事業がスムーズに立ち上がる。この「起業よりも売上ファースト」の起業家は多いです。実は僕もサラリーマン在職中にコンサルティングの顧問先をゲットし、その後起業したという「売上ファースト」型の起業でした。
もちろん、すべての人がこれをできるわけではありません。でも、起業希望者とお話をしていて疑問に感じるのは、どれくらい「売ること」を考え実践しているのかな？ということです。計画を立てたり創業セミナーに出たり、あれこれ考えている前に、「とりあえず売ってみれば？」と思います。まず売ってみて、売れれば起業できるし、売れなきゃ別のプランを考える。机の上でこねくり回したり、議論してても結論は出ず、老けていくばかり、なんじゃないかな。
売ってみる→客の反応をみる→修正する→売ってみる･･･このサイクルを致命的な失敗をせずにできるだけ早く繰り返す、ということに尽きます。シンプルですよ。
起業したければ、まず売ってみよう。
これ、僕が起業家から学んだ重要なことの1つです。
【セミナーのお知らせ】
第51回レイマッククラブセミナー
【テーマ】「経営者のためのWEBマーケティング基礎講座」
【日時】２０１９年２月２６日（火） １９時~２０時４５分（１８時半受付開始）
【場所】ウインクあいち １００４ 名古屋市中村区名駅４－４－３８
【料金】５０００円（税込み）レイマッククラブ会員は２０００円
※友割あり（ペアで参加されますと、各お客様1000円オフ。但し初参加の方のみ
【定員】３０名
【懇親会】予算別途３０００円くらいです。
お申込みはこちらから↓
https://raymac.jp/20190226/
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2019/02/08
プル型か、プッシュ型か、どっち？
愛知県名古屋市で中小企業の売上アップ、やる気アップをコツコツ支援する経営コンサルティング事務所、レイマックの豊田礼人です。
今日のテーマは「プルかプッシュか？」です。
■プルとプッシュ
ある経営者と話していて、法人向けの営業をする際に、飛び込み営業が良いのか、ダイレクトメールが良いのか、と質問されました。
もちろん、ＷＥＢサイトは用意し、ターゲット層が検索しそうなワードにヒットするようにしておくことは前提条件。
加えてブログやＳＮＳ、動画等で発信し、お客様をサイトに誘導する動線を設計しておくことも大事。
これらの「プル（お客様を引っ張る）」の仕掛けをした上で、それでもやり足りない場合は、「プッシュ（攻める）」の営業をする。
待ち（プル）と攻め（プッシュ）の両立てを準備することは、売上げを伸ばしていくために大切なことです。
■前は飛び込んでいたのに･･
飛び込み訪問、ダイレクトメール、それぞれメリットとデメリットがあります。
飛び込み訪問は効率が悪いし、９９％断られますからメンタル的にもキツイ。
しかし、飛び込んだときにこちらの一生懸命さが伝わり、何がしかの「熱」を感じてもらえたとき、出会い頭的にうまくいく場合もあります。
ＨＰ、ダイレクトメール、電話では伝わらない、顔の表情や声のトーンや立ち居振る舞いで、共感を感じてもらえることがあるのです人間対人間だから、いくら世の中がＷＥＢ化しようとも、これは起こりうる。
事実、その経営者は、その方法で新規顧客を開拓した経験を持っている。
しかし、今、飛び込み訪問をすることを拒んでいる。
なぜか？
■つき抜けるきっかけ
理由を聞いてみると、「以前は切羽詰っていたから、出来た。今はちょっと･･」
つまり、以前は売上げを作るために必死だった。だから飛び込み訪問もいとわなかった。しかし、売上げも安定してきた今、躊躇してしまう自分がいる･･･。
おそらく、前回成功したのは、その必死さがお客様に伝わり、共感してもらえたのでしょう。
人間誰しも、必死に、一生懸命やっている人間に打たれる。そういう人間に目が行く。時に助けたいとさえ思う。
ビギナーズラックの正体は、この「必死さ」がお客の共感を呼ぶことなのかもしれません。
ＷＥＢやツールを動かしてスマートに効率的にやることは大事。生産性の追及は経営者の永遠のテーマだ。
それでも、その経営者には、もう一回飛び込んでみたら、とお願いした。
そこにさらにつき抜けるきっかけが潜んでいるように思ったからです。
■自分レベルの視点で
自分レベルではいかがでしょうか？
モノが売れない時代。
お客様は何かを買うとき、誰から買うのか？なぜその人（会社）から買うのかを考えるようになっています。
もちろん最安値であれば誰から買っても良い、というお客様も多い。
そういうお客は大企業に任せておけばいい。
我々中小企業は、最安値競争に参入しても勝ち目はありません。
共感。
お客様に共感してもらい、自分たちから買ってもらえるように理由を提供することが大事。
そのためには感情に訴え、感情を揺さぶることが必要になります。
時に一生懸命やることが、感情を揺さぶることになる。
仕事を始めた当時のような素直な情熱が、お客様があなたから買う理由になったりする。
中途半端に安定してくると、守りに入ってしまう僕たち。
しかしそこが衰退の始まりです。
もう1回挑戦。
自分に言い聞かせています。あなたも、ぜひ。
応援しています。
（無料メルマガ『愛される会社の法則』第622号（2017年3月17日発行）より）
※メルマガの登録はこちらから。（無料）
【セミナーのお知らせ】
第51回レイマッククラブセミナー
【テーマ】「経営者のためのWEBマーケティング基礎講座」
【日時】２０１９年２月２６日（火） １９時~２０時４５分（１８時半受付開始）
【場所】ウインクあいち １００４ 名古屋市中村区名駅４－４－３８
【料金】５０００円（税込み）レイマッククラブ会員は２０００円
※友割あり（ペアで参加されますと、各お客様1000円オフ。但し初参加の方のみ
【定員】３０名
【懇親会】予算別途３０００円くらいです。
お申込みはこちらから↓
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2019/02/03
ここ最近の私。滋賀→岐阜→（占い師）→長野。な一週間。
愛知県名古屋市で中小企業の売上アップ、やる気アップをコツコツ支援する経営コンサルティング事務所、レイマックの豊田礼人です。
久しぶりに一週間を振り返ります。
日曜日はオフ。日中はアマゾンプライムで映画を見たり、プールで泳いだり。夜は少し料理をしました。手の込んだものを作るのは面倒なので、野菜をソテーしただけ。これでじゅうぶん美味しいです。あと、ビール。幸せタイムでした。
月曜日は滋賀県へ。昨年末からミーティングを重ねていたお客様と正式に契約。さらなる発展のために、コンサルタントとしてサポートしていくことになりました。とても楽しみにしています。
このお客様の成功を祈念するため、滋賀県の多賀大社に寄ってきました。雪が少し拝殿の屋根に積もっていて、とても厳かな雰囲気でした。どうぞ、お見守りください。
火曜日は岐阜の顧問先様で定期ミーティング。さらなる業績アップのため、頑張っている経営者。1か月を振り返り、今後の方針を決める2時間半。濃い時間となりました。
また、この日は、私が運営するレイマッククラブの会報誌「レイマックプレス」を会員様に』向けて発送。今号で通算125号です。つまり125ケ月連続で発行しています。「今月もできたー。ふう～」という感じです（笑）。
今号の起業家インタビューには税理士法人ＴＡＧ経営の代表、長瀬充寛さんにご登場いただきました。長瀬さんは、税理士でありながら、経営コンサルタント（中小企業診断士）であり、占い師であり、神主でもあるという多才な人。そこに至るまでの道のりをいつものごとく、根掘り葉掘り聞いています（笑）。
レイマッククラブは、士業や個人事業主の方の他、これから起業を考えている人に、他では手に入らない起業や経営に関するリアルな情報を提供しています。ご興味のなる方は是非ＨＰをご覧ください。
水曜日は日中は公的なお仕事。夜は名古屋市内の顧問先様で営業ミーティング。営業マンとして持つべきマインドや今後備えるべきスキルやマインドについて話し合いました。こちらの営業マンさんは皆さん良い方ばかりで、やる気もあります。良い人間がやる気を出して仕事をすれば必ず業績は伸びます。現に、今期も絶好調です。私の役割は、月に2回訪問し、営業やマーケティングに関する情報提供するとともに、営業マンのやる気向上に向けてコーチングしています。
木曜日。日中は公的なお仕事。起業や売上アップについての相談に答えました。
その後、栄に移動して一件打合せをしてこの日は終了。
金曜日は午前中は事務処理。午後からは新規事業を考えている事業家さんに対して単発コンサルティング。彼のアイデア、とても面白く、私も前のめりになりました。成功に近づきやすい条件を整理し、今後のやるべきことをリストアップし、モチベーションを高めてもらいました。今後もフォローしていきます。
土曜日は長野出張。昨年から毎月一回訪問しています。社長との戦略ミーティングのあと、社員さんも交えて営業やマーケティングについて話し合いました。今回は「ウルタメシート」を使って新規事業のアイデア出しをし、収益モデルについて考えてもらいました。やるべきことが決まり、プロジェクトリーダーも決まり、今後が楽しみです。
夜は社長と、先代社長だったお母様、そして社長の奥様と一緒にお食事。美味しいお肉とお酒を頂きました。父である先々代が亡くなられた後、妻であるお母様が20年超に渡って会社を守り、現社長に引き継ぎました。その歴史に触れ、またお母様の奮闘ぶりに思いをはせ、身が引き締まりました。長野とのご縁が月を追うごとに濃くなってきています。これからも頑張ります。
名古屋に着いたのは午後11時前。1週間の仕事が終わりました。次週も頑張ります。
【セミナーのお知らせ】
第51回レイマッククラブセミナー
【テーマ】「経営者のためのWEBマーケティング基礎講座」
【日時】２０１９年２月２６日（火） １９時~２０時４５分（１８時半受付開始）
【場所】ウインクあいち １００４ 名古屋市中村区名駅４－４－３８
【料金】５０００円（税込み）レイマッククラブ会員は２０００円
※友割あり（ペアで参加されますと、各お客様1000円オフ。但し初参加の方のみ
【定員】３０名
【懇親会】予算別途３０００円くらいです。
お申込みはこちらから↓
https://raymac.jp/20190226/
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2019/01/19
今年の運勢は凶！！
愛知県名古屋市で中小企業の売上アップ、やる気アップをコツコツ支援する経営コンサルティング事務所、レイマックの豊田礼人です。
今日のテーマは「今年の運勢は凶！！」です。
■出ましたー！
先日、妻と小2の息子と3人で、遅ればせながら初詣にいきました。行先は名古屋の大須観音。
大須観音は、噂によると「凶」が出やすいと言われている観音様なんだとか。
そんな話をしながらお参りし、帰りにおみくじを引きました。
僕が「吉」を引き、そして息子。
出ました。
「凶」。
■ポジティブな小2
息子は複雑な顔をしていましたが、すぐにこう言いました。
凶は一番下だから、あとは上がるしかない。だから逆にいいんだよ、と。
おお。どこで教えられたのか、なかなかポジティブな切り替え。いつからそんなに前向きになったのか？
そして、僕に向かって、「吉はまだまだ下に下がる可能性あるよね」と嫌味なことも。
ま、男同士のライバル心ってやつですね（笑）。
■ヒロミの小休止
物事をネガティブに捉えるか、ポジティブに捉えるかは自分次第。
タレントのヒロミ氏がサイバーエージェントの藤田氏と共著した「小休止のすすめ」という本を読みました。
ヒロミ氏は、タレント活動を１０年間休業し、その後復活し、最近よくテレビで見るようになりました。
ヒロミ氏はこの10年間を、「仕事が無くなってテレビに出られなくなった期間」ではなく、「自分を取り戻し次へ進むためにリセットする重要な期間」だったと捉え、この期間があったからこそ、今、より良い状態で、前よりもイキイキと仕事が出来ているのだ、と振り返ります。
事実は一つでも。解釈は無数にある。
ネガティブに捉えて暗くなるか、ポジティブに捉えて元気になるか。
すべては自分次第なんだ、と説くのです。
■自分レベルの視点で
自分レベルではいかがでしょうか。
あなたはポジティブ派ですか？それともネガティブ派ですか？
世の中ではポジティブであることを良しとする強烈な風潮がありますが、ネガティブだからこそ慎重になり、より良い決断ができるという面もあります。
どちらも一長一短があり、どちらが良いかどうかは一概に言えるものではありません。
しかし、ネガティブ過ぎて、ありもしないことをクヨクヨウジウジと悩むくらいならば、ポジティブに切り替えていったほうが、より気持ちよく暮らせるということはあるでしょう。
僕もどちらかというと（というよりゴリゴリの）ネガティブ派ですが、あまりネガティブ過ぎると友達がいなくなるし、自分自身も生きづらいので、つとめてポジティブでいるように切り替えています。
なかなか結果が出なくて気分が晴れず、ネガティブになりそうな時も、「この苦しみの期間はいつか貴重なネタになる」と切りかえて、悩み過ぎないようにしています。
事実、そういう期間でも腐らずにコツコツとやっていると、必ず自分の「順番」がめぐってきて、成果が得られます。
これは自分自身の経験でもそうだし、顧客や僕の周りの人を観察していてもそうです。
ネガティブかつ慎重になりつつも、ポジティブに切り替えて頑張っていると、必ず目的地へとたどり着く。
ずっとネガティブのままでいると、沈みっぱなしで沈没する。
沈む前に切り替える。
小2の息子に教えられました。
まだまだ勉強ですね。
応援しています。
（無料メルマガ『愛される会社の法則』第718号（2019年1月18日発行）より）
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【日時】２０１９年２月２６日（火） １９時~２０時４５分（１８時半受付開始）
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※友割あり（ペアで参加されますと、各お客様1000円オフ。但し初参加の方のみ
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