2026/01/20
自分の人生を引き受け、淡々と、静かに生きているおじいちゃんになれたらいいな。
愛知県名古屋市で、中小企業の業績アップを親身に支援しているレイマック・コンサルティングの豊田礼人（とよたあやと）です。
日本の社会や経済には課題が山ほどありますが、その中でも、やはり一番の頭痛の種は「少子化」だと思っています。
子どもが生まれないから人口が減り、人口が減るから消費力も労働力も落ち、結果として経済全体が縮小していく。
今はまだ、需要はあるのに供給側の人手不足で経済が止まりかけている局面もありますが、この先は、需要そのものが縮んでいくフェーズに入るでしょう。
人口が減るのですから、当たり前の話です。
だから大人たちは言うわけです。インバウンドを取り込め、海外に打って出ろ、AIで効率化せよ、と。
国も、少子化の流れを止めるために、2003年に少子化社会対策基本法を施行し、経済的支援や働き方改革など、さまざまな施策を打ってきました。しかし、直近2024年のデータを見ると、日本の合計特殊出生率は1.15、出生数は68.6万人。いずれも過去最低です。
法律を定めてから20年以上。取り組みは続けてきたものの、少なくとも数字の上では、成果が出ているとは言い難い。
少子化の原因は一つではありませんが、今の若い世代は、以前に比べて、
- 結婚したくない
- 子どもを持ちたくない
と考える人の割合が増えていると言われています。
もっと正確に言えば、「まったく考えないわけじゃないけど、優先順位が高くない」という人が増えているのだと思います。
では、なぜ優先順位が上がらないのか。
それは、将来の自分たちの姿である“今の大人たち”を見て、憧れられないからではないでしょうか。ああはなりたくない。ああなるくらいなら、今のままでいい。そう感じさせてしまっている。
年配者や高齢者は言います。頑張って働き、出世し、給料を稼ぎ、家庭を築く。それが幸せな人生だ、と。そして、年金を受け取りながら、旅行や趣味を楽しみ、車を乗り回し、そこに至るまでの苦労や武勇伝を、誇らしげに語る。
しかし若い人は、その姿を見て、必ずしも「素敵だ」とは感じていません。それが、かつての日本だからこそ成立した生き方であることも分かっているし、
そこに至るまでに犠牲にした時間や、すり減らしたメンタルを想像すると、どうにも割に合わない、と感じてしまう。そもそも、車や住宅といったモノへの執着自体が、以前の世代ほど強くないのかもしれません。
人は基本的に、
「行動 → 報酬」よりも
「行動 → 将来像」で動きます。
将来が魅力的に見えれば、多少の苦労は引き受けられる。でも、いくら出世できる、年収が上がると言われても、その先にある人生が窮屈そうで、自由度が下がり、家族や自分の時間が削られていくように見えたら、全力で走らないのは、むしろ合理的です。
結果として、ほどほどに働き、昇進や結婚、出産といったリスクを取らず、人生を縮小均衡で設計する・・・そんな選択が増えているのだと思います。
どれだけ立派な支援策を打ち出しても、それを作っている政治家や、社会の中心にいる大人たちを見て、若者がまったく憧れていなければ、意味はありません。
政治家だけではありません。僕自身を含めた「今の大人たち」を見て、幸せそうに見えない、ああはなりたくない、そう思われている可能性は十分にある。
冷静に考えれば、幸せそうな大人が多い社会であれば、子どもを持つことは「自然な選択」になります。一方で、疲弊した大人、ズルい大人、責任を取らず、既得権益の上で威張る大人が目立つ社会では、人生を拡張することに慎重になるのは当然でしょう。
社会や経済を根本から変える力は、僕にはありません。でも、せめて、若い世代から「ああいう生き方も悪くないな」と1ミリでも思ってもらえる大人ではありたい。最近、そんなことを考えるようになりました。
僕が大事にしているのは、何か一つ（特定の会社・人）に依存しすぎず、いつ、どこで、誰と働くかを自分で決められ、断る自由を持っていること。そのためのスキルアップは怠らないし、人生の主導権だけは、手放さない。
若者に大きな声で教えたがらず、武勇伝を語らず、でも、聞かれたら、その人の話を聞いたうえで答えたい。
自分の人生を引き受け、淡々と、静かに生きている。
そんなおじいちゃんになれたらいいな、と思っています。
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2026/01/15
緊張感のあるミーティングを５年以上重ねています
新年あけて、世の中は何事もなかったかのように、通常モードでビュンビュン進んでいきますね。こんにちは。愛知県名古屋市で中小企業の業績アップを親身に支援する経営コンサルティング事務所、レイマック・コンサルティングの豊田です。
今日の午前中は、事務所から自転車で行ける、ご近所のクライアント様へ定期訪問し、コンサルのお仕事でした。
こちらの社長は僕より一回り以上若いのですが、とてもやり手、かつ、常にストレートな物言い、スピード感あふれる意思決定と行動にいつも感銘を受ける人。リスペクトしています。
だからこそ、ミーティング時は、レベルの高い質問が飛んできたり、僕がつまらない提案をすると微妙な空気になるので、いつも緊張感があります。
そういう中で、今日も直近の２つのプロジェクトに関する濃い話し合いができました。いくつかヒントになることもあったみたいで、さっそく進めてもらうことになりました。
ご本人も主たる事業を順調に伸ばす経営者であるとともに、並行してコンサル業も営んでおり、その部分では同業者でもあるその人に信頼してもらっていることは、とても充実感を感じます。こちらのクライアントとも既に５年以上のお付き合いです。
午後からは、ある印刷会社のクライアントのプロジェクトに対しての意見とコメントを作成する仕事を片付けた後、議事録や報告書を作って、終了。
今日もバリューが出せたかな。
お疲れさまでした。
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2026/01/09
やりたいことが多すぎて、分散し、お客様を迷わせてしまっているという問題
愛知県名古屋市で中小企業の業績アップを親身に支援する経営コンサルティング事務所、レイマック・コンサルティングの豊田です。
今日は公的機関からの依頼でラーメン屋さんにアドバイスする仕事でした。
フードコートに出展するラーメン屋さん。ライバルが増えて、売上が伸びないとのこと。
約束の時間の１時間前に行って、その店のラーメンを食べてみました。普通に美味しい。その後、４０分くらい、少し離れたところでコーヒーを飲みながら、そのラーメン屋さんの外観、接客のやり方、店前を行き交う人たちの様子を観察しました。改善の方向性がだいぶ見えて来ました。
約束の時間になって、店主さんとミーティング開始。今までのストーリーを聴き、今後成し遂げたいこと、それと現在の状況とのギャップを確認しました。
一言で言うと、やりたいこと（売りたいもの）が多すぎて、分散し、お客様を迷わせてしまっている、という問題を指摘し、共有できたので、その改善の方向性とやり方についてディスカッションしました。
最初は手ぶらで聴いていた店主さんは店に紙とペンを取りに戻り、僕とのミーティングで気が付いたことやるべきことを熱心に書き込んでいました。
方向性がかなり明確になり、すぐにやれることはすぐにやってもらい、お金と時間がかかることは段取りをしてもらうことになりました。
最後、笑顔でとても喜んでくれました。
良かったー。
夕陽を見ながら、帰り路。飛行機も空港に戻る着陸態勢。
今日もお役に立てたかな。お疲れさまでした。
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2026/01/01
僕のコンサル独立日記（６）～コツコツやり続ける「農場の法則」が僕を救った～
コンサル独立日記（５）から続く。
中小企業向けのコンサルティングで起業した僕。専門分野は「マーケティングと営業」で、いかにして顧客ニーズを理解し、商品をつくり、集客し、売上を上げていくかについてアドバイスをする仕事です。
この分野を専門にする以上、自分の事業におけるマーケティング戦略が機能していなければ、まったく説得力がありません。つまり自分が売れていなければ、どんな素晴らしいアドバイスをしたとしても「お前が言うな」と言われるでしょう。ですから、まずは自分でマーケティングの仕組みをつくらなければいけない、と強く思いました。
以前からすでにホームページとメルマガは運営していました。次にやろうと思ったのが「小冊子」です。自分が考える、経営とマーケティングについての読み物（コンテンツ）を作り、それを小さな冊子にまとめて発信しようと思ったのです。この小冊子を使った「コンテンツマーケティング」について、少し詳しく振り返ります。
まず、今までの経験や得てきた知識と自分の考えを総まとめし、僭越ながら『中小企業の経営はこうあるべきだ」ということについて書いた「愛される会社の法則」という小冊子を作りました。100ページを超える、自分にとっては力作です。原稿段階で信頼できる友人に何度も読んでもらい、内容をブラッシュアップし、その時点で書ける精一杯のことを書きました。
印刷会社を経営する中学時代の友達に、この小冊子を300冊刷ってもらい（もちろん金は払った）、希望者に無料で配りまくりました。多くの人から好意的な感想を頂き、その感想をネット上で紹介させてもらい、次の読者を獲得していくループを回しました。
紙の小冊子の良いところは、その場で手渡しができることです。嬉しいことに、義理のお義父さん（妻の父親）が、自分の知り合いの経営者にどんどん配ってくれました。これも紙の良さですね。（お義父さんにはたくさん応援して頂きました）
また、ネット上でダウンロードして読むこともできるようしていましたが、後から確認すると、ダウンロードした人よりも、紙の小冊子を手にした人の方が、圧倒的に精読率が高いことが分かりました。つまり、紙の方がみなさんちゃんと読んでくれる傾向がある、ということです。
ブログやメルマガ、SNSと違って、小冊子はまとまった考えを一度に提供でき、また紙にすることで「ありがたみ」や「存在感」また「真剣さ」を伝えることができるというメリットを感じました。目的は自分を知ってもらうことなので、少しでも相手の印象に残るという意味では、この小冊子作戦は有効でした。
その後、これに味をしめた僕は、第２弾の「売るため７（セブン）」や、第３弾、第４弾と小冊子を作り、発行していくことになります。こうしたコンテンツを活用した「コンテンツマーケティング」の実践が、自分の１つの強みになっていきました。
コンテンツ・マーケティングとは、コンテンツを活用したマーケティングのことです。ここでいうコンテンツとは、「自分に関する情報」です。
ここで質問ですが、個人や法人が何かを解決したい、あるいは何かを買いたいと考えたとき、どんな行動をするでしょうか？
色々考えられますが、僕は、そういう人は「まず自分の欲求や関心・興味を言語化し、ネットで検索するのではないか？と思いました。検索して出てきたウェブサイトを閲覧したり、クチコミ、インターネット上のレビュー、ブログ、企業の商品ページやカタログ、パンフレット、動画などの「情報」を見て、当該商品・サービスを購入するかどうかを検討するでしょう。
この情報が充実していれば、それを参照した客は購買へ近づきます。特に、僕が売ろうとしているコンサルティングというサービスは、形が無い上に、安くないことから、検討に慎重になる商品です。それゆえ、情報＝コンテンツをじっくり検討したうえでないと、購買の意思決定ステップが前に進みません。
この小冊子を無料で配布、あるいはダウンロードしてもらうのと交換に、メールアドレスを取得し、そこに向けてメールマガジン（メルマガ）を配信します。僕に強い関心を持った人はすぐに連絡してきますが、そうでもない人は「そのうち客」としてメルマガで接触し続けます。
メルマガを通じて緩くつながり続け、その人（会社）がコンサルタントを必要になった時点で僕を思い出し、連絡してもらえるような仕組み作りをせっせとしていったのです。
土を耕し、種をまき、水や養分を与え続け、芽が出て、木に育ち、実を付けるまで、やり続けます。どこかのプロセスをすっ飛ばして、実だけを収穫しようとしてもできません。これを『農場の法則』と言い、マーケティングや経営の世界において、僕が最も重要だと思っている考え方のひとつです。
この作戦は時間はかかりますが、コツコツと信頼を積み上げ、ジワジワと効いていきます。この仕組みを作り、回し続けたことが、今振り返っても、とても重要だったと思います。
コンサル独立日記（６）終わり。（７）へ続く。（１）から読む。
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2025/12/25
いつも走っている彼と、歩いて一緒に帰ったクリスマスの夜
愛知県名古屋市で中小企業の業績アップを親身に支援する経営コンサルティング事務所、レイマック・コンサルティングの豊田礼人です。
今日の午前中は、明日の朝８時に配信するメールマガジン「愛される会社の法則」を書いてました。今回で通算1079号。今年の最初の配信が1月3日の1028号で、そこから毎週毎週の52週間、休まず発行、最後の配信までこぎ着けました。読んでくれているみなさん、いつも本当にありがとうございます。
午後からは岐阜のクライアントへ。こちらとは１５年を超えるお付き合いです。毎月の定例ミーティングに参加しました。直前期の業績を確認し、できていることとできていないことのチェックを経営陣と一緒にしました。それらを踏まえてやることリストを整理し、実行手順について話合いました。直近の数字は順調。来年も頑張りましょう。
その後名古屋に戻り、地下鉄に乗り換え、最寄り駅で降りました。そのとき、白い杖を持った目の不自由な男性が同じホームに降りたので、お手伝いしましょうかと声をかけて、僕の肩を持ってもらい、一緒に改札を出ました。
帰る方向が同じだったので、その人の家の前までご一緒しました。
道中、ふと「あれ？」と思ってその人に「いつも、公園をお友達と一緒に走ってませんか？」と聞いてみると、「あ、そうですそうです」となりました。
僕、普段、毎晩、妻と一緒に近所の公園をウォーキングしているんですが、そこで、同じく毎日のように、２人組で走る男性とすれ違うんです。そのうちの一人は目が不自由のようで、もう一人の男性が紐でつないで伴走しているんです。いつも２人で楽しそうに話しながら走っているのをなんとなく見ていました。友達っていいよな～という感じで。
で、その走っている「彼」と、今一緒に歩いている「彼」が似ているな、と思ったので聞いてみたら、やはりそうだったわけです。
そんなことを話ながら、１０分くらいでしたけど、一緒に歩いて帰りました。
役に立てたかどうか分かりませんが、そんなことをしたクリスマスの夜でした。
今日もお疲れさまでした。
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