2026/02/10
僕のコンサル独立日記（７）～「セミナー」というツールを手に入れた時のこと～
コンサル独立日記（６）から続く。
印刷会社の営業マン時代、営業の仕事に限界を感じていました。平たく言えば、あまり好きではなかった。呼ばれてもいないのに客先に行って、「仕事をください」「見積りをさせてください」とお願いすることは、本当にストレスでした。受注した後も、「業者」として軽く扱われることも、気持ちの良いものではありません。
コンサルとして独立したならば、「お願い営業」はしたくない。いや、お願いした瞬間、仕事は取れないだろう。なぜなら、お願いしなければならないような、仕事がなくて困っているコンサルタントに、経営のアドバイスを求める経営者がいるはずがありません。
それで、お客の方から接触してきて、「コンサルティングをお願いしたい」と言ってもらう関係性を作ることがとても大事だと思いました。営業マン時代のような、求められていないのにゴリ押しで「お願いします」という営業はつらいけど、必要とされ、向こうから「お願いしたい」と言われて出向く営業は、とても充実感を感じます。
そのために、Ｗｅｂ・デジタル・紙などのツールを使って情報発信～見込み客獲得～見込み客育成～受注、という仕組みをせっせと作ってきました。これによって、何社か、クライアントを獲得することができました。
しかし、まだ足りない。もっと受注を増やすためには、この仕組みを強化しなければならない。そのための足りないピースは「セミナー」でした。
仕組みを回し続けながらも、やはり、見込客を増やしたり、濃い客を獲得するためには、実際に「会う」ステップが必要だと感じました。問い合わせ後の商談で会うのですが、そもそも、「問い合わせて、知らない人に会う」ということには、心理的に高いハードルがあります。ましてやコンサルなどという得体のしれない存在に。だから多くの人は躊躇してしまいます。
その点、セミナーは、当該コンサルタントがどんな人か見極めるためには良い機会となります。遠目からちょっと覗いて、僕がどんな感じの者なのかを品定めするにはもってこいの場です。とにかく人前で話すと、人間性がすべて出てしまいますから。それに少し会話することができれば、多くの判断材料を得ることができます。
しかし問題は、自分はもともと内気で、人前で話すことが大の苦手であること。その自分がセミナーをやるなんて、清水の舞台から真っ裸で宙返りしながら、飛び降りるくらい、とんでもないことのように感じました。
「無理だよ。急にそんなこと、できっこない」
「でも、コンサルとして生きていくなら、やらなきゃ」
「うーん、そうだよね･･･。でも、できるかな･･･。めちゃくちゃ苦手な分野だぞ」
「できる、できない、じゃなく、やらないとお前、このまま野垂れ死ぬぞ」
頭の中でそんなことを逡巡し、でも生きるためには仕方ない、とりあえず「話し方教室」みたいなところに行って、トレーニングしてもらおう、と思い、検索してみました。
検索結果として出てきた中にあったのが「セミナーコンテスト」というもの。読んでみると、参加者各々が10分のオリジナルセミナーを発表し、観客が採点して優勝者を決める、というイベントでした。その名古屋大会が近日中に行われるらしい。さっそく見てみることにしました。
行ってみると、そこでは、コンサルタント、士業、デザイナーなど、いろんな業種の人が、自分のノウハウを10分にまとめ、30人くらいの客の前で発表していました。僕も観客として傍聴し、採点しました。そこで感じたことは、僭越ながら「これ、俺ならもっと上手にできるかも」という、根拠のない自信でした。
恐れ多い。でも、振り返れば、サラリーマンをやめて独立すること、未経験のコンサルを業として生きていくこと、これらはすべてこの「根拠のない自信」に突き動かされてきたように思います。
そしてその自信を裏付けする根拠もないまま、勢いに任せて参加の申込をしました。誰に勧められたわけでもない、自分で自分の背中を押しました。
この「セミナーコンテスト」を主宰しているのは立石剛さんという関西の方でした。立石さんが言っていた「セミナーって、参加者よりも、講師が一番成長する」という言葉に揺さぶられ、参加を決めました。
事前に、立石さんによる「セミナーの作り方講座」があり、そこでセミナーの基本を学びます。印象的だったのが、自分をさらけ出し、その自分だからこそ言えることを軸にセミナーを作らないと、人の心は動かせない、ということでした。
それで、僕は自分がサラリーマンから資格試験にチャレンジするために上場企業を辞めたものの全然受からない。中小企業に再就職してなんとか資格取得後、妻・子供・ローンもあるのに、再び会社を辞めて、コンサルで独立して顧客を獲得していくまでの「２ステップ起業」についてのセミナーを作りました。
それを名古屋大会で発表したところ、優勝。その勢いで、東京で行われた、全国各地の優勝者が集まる「全国大会」で銅メダル（3位）を獲得。
この経験を経て、根拠のなかった自信に少しだけ「根拠」が加わり、セミナーを事業上の一つのツールとして、組み入れていこうと思ったのでした。
コンサル独立日記（７）終わり。（８）へ続く。（１）から読む。
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2026/02/06
旧知の友人と伏見POPEYEで2年ぶりにパワーランチ。
こんにちは。愛知県名古屋市で中小企業の業績アップを親身に支援する経営コンサルティング事務所、レイマック・コンサルティングの豊田礼人（とよたあやと）です。
昨日はクライアントを2社訪問しました。
午前中の1社目は60人規模の中堅企業。社長と直近の業績を確認し、懸案事項を共有。今後の展開と優先的に取り組むことについて打ち合わせました。社長とは時々「飲みミーティング」もやっているので、新年会も兼ねて、近々の決行を約束しました。
午後からは食品系のクライアントを訪問し、経営メンバーとミーティング。今期の業績推移を確認し、来期の重点テーマについてディスカッション。販売、組織、オペレーション面についてやるべきことを整理し、役割を明確にしました。
この日は車で移動する日。クライアント社屋を出て駐車場で一息ついていると電話。僕のメルマガの読者さんからで、ちょっとびっくりしました。僕が最近発行した「2025年印刷会社経営実態調査」について、自分が関係している業界団体で共有しても良いか、という問合せでした。もちろんどうぞ、と快諾。自分のまとめた報告書をとても気に入ってくれたみたいで、嬉しかったです。興味ある人はこちらから。
翌日、旧知の友人とパワーランチ。予約が1か月半待ちの有名店、POPEYEさんに行きました。人気の「サーモンレアカツ」のランチ。
近況を報告し合いながらランチを食べ、カフェに移動して続きを。
かなり深いところまで仕事、プライベートのことを共有しました。こういうことを話せる関係に感謝します。
ランチとカフェで4時間くらいの「パワーランチ」となりました。充実した時間でした。
今日も、お疲れ様でした。
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2026/01/27
仕事も、趣味も、生活も、すべてに手を抜かず、丁寧に一生懸命に取り組む
愛知県名古屋市で、中小企業の業績アップを親身に支援する経営コンサルティング事務所、レイマック・コンサルティングの豊田です。
今日は、岐阜のクライアントを訪問する日。経営者と定期ミーティング。先月までの業績を確認し、現在の懸案事項を整理しながら、今後の取り組みについてじっくりディスカッションしました。
この会社は、お父様が創業された会社。現社長はそれを引き継ぎ、年々厳しさを増す環境の中で、地に足をつけて前に進んでいます。派手さはありませんが、地道な積み重ねが、確実に未来の売上をつくっていく。そのことを、まさに体現している経営者です。
この日も、現状を共有しながら、やるべきこと、できそうなことを提案する僕の話を真剣に聞き、次の展開の意思決定をしてくれました。
そんな社長には、もう一つの顔があります。ライフワークとして、演劇の脚本を書き、演出をし、役者としても舞台に立っているのです。しかも始めたのは、50歳を過ぎてから。新作の脚本も次々に書き上げ、専門家や評論家から高い評価を受けていると聞きました。
正直、心からリスペクトします。こういう経営者のそばで、伴走できるからこそ、僕はこの仕事が好きなのだと思います。
クリエイティブな人に出会うと、自分も刺激を受けます。仕事も、趣味も、生活も。どれかを犠牲にするのではなく、すべてに手を抜かず、丁寧に向き合う。その姿勢が、やっぱりカッコいいし、真似したいな、と思います。
その後は電車で名古屋に戻り、明日の訪問に向けた資料整理と情報収集。夜は、同業のコンサルタントさんと電話でミーティング。
今日も、よく動いた一日でした。
お疲れさまでした。
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2026/01/20
自分の人生を引き受け、淡々と、静かに生きているおじいちゃんになれたら
愛知県名古屋市で、中小企業の業績アップを親身に支援しているレイマック・コンサルティングの豊田礼人（とよたあやと）です。
日本の社会や経済には課題が山ほどありますが、その中でも、やはり一番の頭痛の種は「少子化」だと思っています。
子どもが生まれないから人口が減り、人口が減るから消費力も労働力も落ち、結果として経済全体が縮小していく。
今はまだ、需要はあるのに供給側の人手不足で経済が止まりかけている局面もありますが、この先は、需要そのものが縮んでいくフェーズに入るでしょう。
人口が減るのですから、当たり前の話です。
だから大人たちは言うわけです。インバウンドを取り込め、海外に打って出ろ、AIで効率化せよ、と。
国も、少子化の流れを止めるために、2003年に少子化社会対策基本法を施行し、経済的支援や働き方改革など、さまざまな施策を打ってきました。しかし、直近2024年のデータを見ると、日本の合計特殊出生率は1.15、出生数は68.6万人。いずれも過去最低です。
法律を定めてから20年以上。取り組みは続けてきたものの、少なくとも数字の上では、成果が出ているとは言い難い。
少子化の原因は一つではありませんが、今の若い世代は、以前に比べて、
- 結婚したくない
- 子どもを持ちたくない
と考える人の割合が増えていると言われています。
もっと正確に言えば、「まったく考えないわけじゃないけど、優先順位が高くない」という人が増えているのだと思います。
では、なぜ優先順位が上がらないのか。
それは、将来の自分たちの姿である“今の大人たち”を見て、憧れられないからではないでしょうか。ああはなりたくない。ああなるくらいなら、今のままでいい。そう感じさせてしまっている。
年配者や高齢者は言います。頑張って働き、出世し、給料を稼ぎ、家庭を築く。それが幸せな人生だ、と。そして、年金を受け取りながら、旅行や趣味を楽しみ、車を乗り回し、そこに至るまでの苦労や武勇伝を、誇らしげに語る。
しかし若い人は、その姿を見て、必ずしも「素敵だ」とは感じていません。それが、かつての日本だからこそ成立した生き方であることも分かっているし、
そこに至るまでに犠牲にした時間や、すり減らしたメンタルを想像すると、どうにも割に合わない、と感じてしまう。そもそも、車や住宅といったモノへの執着自体が、以前の世代ほど強くないのかもしれません。
人は基本的に、
「行動 → 報酬」よりも
「行動 → 将来像」で動きます。
将来が魅力的に見えれば、多少の苦労は引き受けられる。でも、いくら出世できる、年収が上がると言われても、その先にある人生が窮屈そうで、自由度が下がり、家族や自分の時間が削られていくように見えたら、全力で走らないのは、むしろ合理的です。
結果として、ほどほどに働き、昇進や結婚、出産といったリスクを取らず、人生を縮小均衡で設計する・・・そんな選択が増えているのだと思います。
どれだけ立派な支援策を打ち出しても、それを作っている政治家や、社会の中心にいる大人たちを見て、若者がまったく憧れていなければ、意味はありません。
政治家だけではありません。僕自身を含めた「今の大人たち」を見て、幸せそうに見えない、ああはなりたくない、そう思われている可能性は十分にある。
冷静に考えれば、幸せそうな大人が多い社会であれば、子どもを持つことは「自然な選択」になります。一方で、疲弊した大人、ズルい大人、責任を取らず、既得権益の上で威張る大人が目立つ社会では、人生を拡張することに慎重になるのは当然でしょう。
社会や経済を根本から変える力は、僕にはありません。でも、せめて、若い世代から「ああいう生き方も悪くないな」と1ミリでも思ってもらえる大人ではありたい。最近、そんなことを考えるようになりました。
僕が大事にしているのは、何か一つ（特定の会社・人）に依存しすぎず、いつ、どこで、誰と働くかを自分で決められ、断る自由を持っていること。そのためのスキルアップは怠らないし、人生の主導権だけは、手放さない。
若者に大きな声で教えたがらず、武勇伝を語らず、でも、聞かれたら、その人の話を聞いたうえで答えたい。
自分の人生を引き受け、淡々と、静かに生きている。
そんなおじいちゃんになれたらいいな、と思っています。
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2026/01/15
緊張感のあるミーティングを５年以上重ねています
新年あけて、世の中は何事もなかったかのように、通常モードでビュンビュン進んでいきますね。こんにちは。愛知県名古屋市で中小企業の業績アップを親身に支援する経営コンサルティング事務所、レイマック・コンサルティングの豊田です。
今日の午前中は、事務所から自転車で行ける、ご近所のクライアント様へ定期訪問し、コンサルのお仕事でした。
こちらの社長は僕より一回り以上若いのですが、とてもやり手、かつ、常にストレートな物言い、スピード感あふれる意思決定と行動にいつも感銘を受ける人。リスペクトしています。
だからこそ、ミーティング時は、レベルの高い質問が飛んできたり、僕がつまらない提案をすると微妙な空気になるので、いつも緊張感があります。
そういう中で、今日も直近の２つのプロジェクトに関する濃い話し合いができました。いくつかヒントになることもあったみたいで、さっそく進めてもらうことになりました。
ご本人も主たる事業を順調に伸ばす経営者であるとともに、並行してコンサル業も営んでおり、その部分では同業者でもあるその人に信頼してもらっていることは、とても充実感を感じます。こちらのクライアントとも既に５年以上のお付き合いです。
午後からは、ある印刷会社のクライアントのプロジェクトに対しての意見とコメントを作成する仕事を片付けた後、議事録や報告書を作って、終了。
今日もバリューが出せたかな。
お疲れさまでした。
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