2026/01/01
僕のコンサル独立日記（６）～コツコツやり続ける「農場の法則」が僕を救った～
コンサル独立日記（５）から続く。
中小企業向けのコンサルティングで起業した僕。専門分野は「マーケティングと営業」で、いかにして顧客ニーズを理解し、商品をつくり、集客し、売上を上げていくかについてアドバイスをする仕事です。
この分野を専門にする以上、自分の事業におけるマーケティング戦略が機能していなければ、まったく説得力がありません。つまり自分が売れていなければ、どんな素晴らしいアドバイスをしたとしても「お前が言うな」と言われるでしょう。ですから、まずは自分でマーケティングの仕組みをつくらなければいけない、と強く思いました。
以前からすでにホームページとメルマガは運営していました。次にやろうと思ったのが「小冊子」です。自分が考える、経営とマーケティングについての読み物（コンテンツ）を作り、それを小さな冊子にまとめて発信しようと思ったのです。この小冊子を使った「コンテンツマーケティング」について、少し詳しく振り返ります。
まず、今までの経験や得てきた知識と自分の考えを総まとめし、僭越ながら『中小企業の経営はこうあるべきだ」ということについて書いた「愛される会社の法則」という小冊子を作りました。100ページを超える、自分にとっては力作です。原稿段階で信頼できる友人に何度も読んでもらい、内容をブラッシュアップし、その時点で書ける精一杯のことを書きました。
印刷会社を経営する中学時代の友達に、この小冊子を300冊刷ってもらい（もちろん金は払った）、希望者に無料で配りまくりました。多くの人から好意的な感想を頂き、その感想をネット上で紹介させてもらい、次の読者を獲得していくループを回しました。
紙の小冊子の良いところは、その場で手渡しができることです。嬉しいことに、義理のお義父さん（妻の父親）が、自分の知り合いの経営者にどんどん配ってくれました。これも紙の良さですね。（お義父さんにはたくさん応援して頂きました）
また、ネット上でダウンロードして読むこともできるようしていましたが、後から確認すると、ダウンロードした人よりも、紙の小冊子を手にした人の方が、圧倒的に精読率が高いことが分かりました。つまり、紙の方がみなさんちゃんと読んでくれる傾向がある、ということです。
ブログやメルマガ、SNSと違って、小冊子はまとまった考えを一度に提供でき、また紙にすることで「ありがたみ」や「存在感」また「真剣さ」を伝えることができるというメリットを感じました。目的は自分を知ってもらうことなので、少しでも相手の印象に残るという意味では、この小冊子作戦は有効でした。
その後、これに味をしめた僕は、第２弾の「売るため７（セブン）」や、第３弾、第４弾と小冊子を作り、発行していくことになります。こうしたコンテンツを活用した「コンテンツマーケティング」の実践が、自分の１つの強みになっていきました。
コンテンツ・マーケティングとは、コンテンツを活用したマーケティングのことです。ここでいうコンテンツとは、「自分に関する情報」です。
ここで質問ですが、個人や法人が何かを解決したい、あるいは何かを買いたいと考えたとき、どんな行動をするでしょうか？
色々考えられますが、僕は、そういう人は「まず自分の欲求や関心・興味を言語化し、ネットで検索するのではないか？と思いました。検索して出てきたウェブサイトを閲覧したり、クチコミ、インターネット上のレビュー、ブログ、企業の商品ページやカタログ、パンフレット、動画などの「情報」を見て、当該商品・サービスを購入するかどうかを検討するでしょう。
この情報が充実していれば、それを参照した客は購買へ近づきます。特に、僕が売ろうとしているコンサルティングというサービスは、形が無い上に、安くないことから、検討に慎重になる商品です。それゆえ、情報＝コンテンツをじっくり検討したうえでないと、購買の意思決定ステップが前に進みません。
この小冊子を無料で配布、あるいはダウンロードしてもらうのと交換に、メールアドレスを取得し、そこに向けてメールマガジン（メルマガ）を配信します。僕に強い関心を持った人はすぐに連絡してきますが、そうでもない人は「そのうち客」としてメルマガで接触し続けます。
メルマガを通じて緩くつながり続け、その人（会社）がコンサルタントを必要になった時点で僕を思い出し、連絡してもらえるような仕組み作りをせっせとしていったのです。
土を耕し、種をまき、水や養分を与え続け、芽が出て、木に育ち、実を付けるまで、やり続けます。どこかのプロセスをすっ飛ばして、実だけを収穫しようとしてもできません。これを『農場の法則』と言い、マーケティングや経営の世界において、僕が最も重要だと思っている考え方のひとつです。
この作戦は時間はかかりますが、コツコツと信頼を積み上げ、ジワジワと効いていきます。この仕組みを作り、回し続けたことが、今振り返っても、とても重要だったと思います。
コンサル独立日記（６）終わり。（７）へ続く。（１）から読む。
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2025/12/25
いつも走っている彼と、歩いて一緒に帰ったクリスマスの夜
愛知県名古屋市で中小企業の業績アップを親身に支援する経営コンサルティング事務所、レイマック・コンサルティングの豊田礼人です。
今日の午前中は、明日の朝８時に配信するメールマガジン「愛される会社の法則」を書いてました。今回で通算1079号。今年の最初の配信が1月3日の1028号で、そこから毎週毎週の52週間、休まず発行、最後の配信までこぎ着けました。読んでくれているみなさん、いつも本当にありがとうございます。
午後からは岐阜のクライアントへ。こちらとは１５年を超えるお付き合いです。毎月の定例ミーティングに参加しました。直前期の業績を確認し、できていることとできていないことのチェックを経営陣と一緒にしました。それらを踏まえてやることリストを整理し、実行手順について話合いました。直近の数字は順調。来年も頑張りましょう。
その後名古屋に戻り、地下鉄に乗り換え、最寄り駅で降りました。そのとき、白い杖を持った目の不自由な男性が同じホームに降りたので、お手伝いしましょうかと声をかけて、僕の肩を持ってもらい、一緒に改札を出ました。
帰る方向が同じだったので、その人の家の前までご一緒しました。
道中、ふと「あれ？」と思ってその人に「いつも、公園をお友達と一緒に走ってませんか？」と聞いてみると、「あ、そうですそうです」となりました。
僕、普段、毎晩、妻と一緒に近所の公園をウォーキングしているんですが、そこで、同じく毎日のように、２人組で走る男性とすれ違うんです。そのうちの一人は目が不自由のようで、もう一人の男性が紐でつないで伴走しているんです。いつも２人で楽しそうに話しながら走っているのをなんとなく見ていました。友達っていいよな～という感じで。
で、その走っている「彼」と、今一緒に歩いている「彼」が似ているな、と思ったので聞いてみたら、やはりそうだったわけです。
そんなことを話ながら、１０分くらいでしたけど、一緒に歩いて帰りました。
役に立てたかどうか分かりませんが、そんなことをしたクリスマスの夜でした。
今日もお疲れさまでした。
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2025/12/19
久しぶりの「ザ・日本の忘年会」という感じで、楽しかった
昨日は１年半前からコンサル契約しているクライアントの忘年会でした。
食事をして、お酒を飲んで、カラオケをして、温泉に入って……。
久しぶりに味わう、「ザ・日本の忘年会」という感じで、とても楽しい時間でした。
普段は会議室でのやり取りが中心ですが、こうした場だからこそ聞ける話、見えてくる表情があります。社員さんたちともゆっくり話すことができ、仕事上の細かな工夫や、日頃感じている悩みなど、率直な声をたくさん聞かせてもらいました。
売れているスタッフさんから聞く、「売れるコツ」の話はめちゃくちゃ面白いですね。
経営層から聞いている話だけでなく、現場のスタッフさんからの生々しいリアルな話を重ね合わせることで、その企業の姿が平面的ではなく、立体的に見えてきます。
そうすると、戦略上の課題の解像度が一段上がり、コンサルティングの際にお伝えするアドバイスの精度も、自然と高まっていきます。
仕事としての時間でありながら、人としての距離も少し縮まる。そんな、ありがたく、良い時間を過ごすことができました。
今日もお疲れさまでした。
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2025/12/13
「２０２５印刷会社経営実態調査」を実施しました
こんにちは。レイマック・コンサルティングの豊田です。
印刷業界を取り巻く環境が大きく変化する中、各社がどのような経営判断を行い、どのような成果につながっているのかを明らかにするため、僕が運営する「印刷経営研究所」では、今年の10月～11月に『２０２５印刷会社経営実態調査」を実施しました。51社から回答を得て、内容を集計・分析し、報告書としてまとめました。回答を頂いた企業様に順次発送しております。
印刷会社を取り巻く昨今の厳しい環境の中、売上高の成長度合い、営業利益率の動向を調査し、それらと経営計画作成、社員教育、新規事業への取組みなどとの相関について調べ、まとめました。
集計・分析を経た上での感想は、厳しい環境の中でも、行動し、売上・利益とも伸ばしている企業が確実に存在するということです。例えば、「経営計画を持つ企業ほど、売上成長・利益率にプラスの影響がある」「社員教育や新規事業に取り組む企業に、一定の傾向が見られた」などです。
競争社会ですから、全社が生き残ることは難しいのかもしれませんが、本調査が、各社の経営を見直すきっかけとなり、行動につながる一助となることを願っています。印刷経営研究所としても、今後も現場に根ざした情報発信と支援を続けていきます。
今日もお疲れ様でした。
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2025/12/12
ランチしながら、カフェへ移動しながら、コーヒーを飲みながら、リラックスして打ち合わせ
最近、筋トレが続いています――。こんにちは。愛知県名古屋市で中小企業の業績アップを親身に支援する経営コンサルティング事務所、レイマック・コンサルティングの豊田礼人です。
今日の午前中はクライアント企業を訪問。社員70名規模の会社で、もう10年ほどご支援を続けています。適度な緊張感を保ちながらの、定期的な訪問です。
まずは直近の経営数値の推移を確認し、現状を把握し、数値の裏にある会社内の出来事について分析。ポイントを整理しながら、経営幹部のみなさんと共有しました。
その後は、現在の懸案事項について議論。目の前の“見えている問題”だけではなく、その背後にある“まだ見えていない問題”を想像し、根本から取り除くべきポイントを一緒に探っていきました。
昼からは、幹部のみなさんとランチへ。さらにカフェへ移動してコーヒーを飲みながら、続きの話を。会議室とは違い、表情も柔らかくなり、より深いコミュニケーションができました。
名古屋に戻ってからは、電話ミーティングを一本こなし、そのあと再びカフェで少し休憩。
そこで読んだ婦人画報に、ちゃんみなのインタビュー記事がありました。
「変わるのではなく、変えてみようと思うだけでもいい。それが大事だ」
そんな主旨のメッセージが心に残りました。勢いのある人の言葉には、やはり力がありますねー。
今度、楽曲も聴いてみようと思います。
今日も、お疲れさまでした。
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