2024/11/01
商工会議所を20か所くらい飛び込み訪問したが、見事に全滅
愛知県名古屋市で中小企業の業績アップを親身に支援する経営コンサルティング事務所、レイマックの豊田です。
昨日は久しぶりのK商工会議所で経営相談対応。こちらの職員さん達には、かなり以前からお世話になっています。久しぶりに会って、いろいろとお話できて旧交を温めることができて、良かったです。。
起業当時、資格さえ取れば商工会議所のお仕事は自然と入ってくるものだと思っていましたが、そんなことは全然なく、どこの商工会議所も諸先輩の中小企業診断士たちがガッチリ列をなしていて、その最後尾に並んでください、という状態でした。もしくは諸先輩方と仲良くなり、そこからおこぼれをもらってください、というのが現実でした。
起業の勢いに任せて愛知県下の商工会議所を20か所くらい飛び込み訪問しましたが、状況はどこも同じ。見事に全滅。チーン
それで、商工会議所などの公的機関にお願いしてお仕事をもらう道から方向転換し、自力で民間企業とコンサル契約を結ぶ方向に戦略をシフトしました。これはめちゃくちゃ大変でしたが、結果的に、このシフトによって自身のマーケティング力と営業力が向上し、直のクライアントが増えると同時に、集客～リード育成～受注というノウハウを構築することができました。
この自力で仕事を獲得する仕組み作りやマーケ力・営業力の強化と言うのは、業績を上げたい中小企業にとってとても重要なことなので、その後のコンサルティングにとても役立ちました。これのアドバイスを具体的にできないとコンサルタントとして価値を認めてもらえないですからね。
商工会議所にすべて断られことが、かえって自分の能力アップにつながったのです。
そうやって自力でクライアントを増やして売上を安定させ始めて３年くらい経ったころ、知り合いの税理士さんから紹介されて、K商工会議所に訪問しました。担当の方と名刺交換すると同時に、僕の名前が入った契約書が用意されていて、その場でまとまった額のプロジェクトに入ることができたのです。
あらためて、「新規契約のドアは内側からしか開かない」ということを感じました。
この商工会議所でのお仕事がきっかけで、その後、他の公的機関でのお仕事につながっていきました。本当に感謝しています。
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2024/10/24
人と出会うことは、自分と出会うことである
愛知県名古屋市で中小企業の業績アップを親身に支援する経営コンサルティング事務所、レイマック・コンサルティング代表の豊田礼人です。
今日は朝からクライアントである食品製造販売会社へ訪問し、月１回の定期戦略ミーティング。現在の懸念事項や今後取り組むべきことをディスカッションし、整理してTODOリストを作りました。これから年末に向けて忙しくなるので気を引き締めます。通常業務をこなしながら、未来に向けて戦略的な動きも大切です。
業績は好調なのでこのまま走り切りたいですね。
そこから中部国際空港そばの愛知国際展示場へ移動。久しぶりの名鉄電車で向かいます。僕のクライアントがそこで行われている「FoodStyle 中部」内のセミナーでパネリストとして登壇したので、その応援と撮影係。勇姿をしっかり写真に収めました。
会場では、食に関わるいろんな会社や団体の展示があり、とても興味深かったです。時間があまりなかったのでじっくりとは見れませんでしたが、熱気だけ感じ取ってきましたよ。
この愛知国際展示場という会場、初めて訪れましたが、名古屋からだとちょっと遠いですね。最寄りのセントレア駅で下車したあとも１２分～１３分くらいは歩きます。とはいえ今後、こういう展示会やイベントの開催が増えるのでしょうか。注目したいですね。
セントレアからとんぼ返りし、栄駅周辺で別のクライアント企業の社長と一杯飲みながらの打合せ、（というか飲み会笑）。毎度ですが、とても楽しく飲めました。この社長とのミーティング（飲み会）はいつも学びが多く、そして絶えず笑いがあり、とても楽しいです。
それと、大変手前味噌で恐縮なんですが、この社長、僕のことをものすごく買ってくれていて、いつも照れ臭いくらいほめて頂けるのです。本当にありがたいことです。恐縮仕切りです。
「人と出会うことは、自分と出会うことである」（斉藤孝/明治大教授）
今日も色んな人に出会い、そして自分と出会いました。良い自分も、まだまだ、な自分もいました。
受け止めて、前に進もう。
ありがとうございました。
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2024/10/23
そのためなら何でもやる。ある起業家にあって考えたこと。
愛知県名古屋市で中小企業の業績アップを親身に支援する経営コンサルティング事務所、レイマック・コンサルティングの豊田です。
午前中はクライアントである会社へ訪問し、社長とミーティング。
現状の会社の状況をシェアしてもらいました。この１か月間、かなり色々と具体的に行動したとのことで、成果もあがり、充実した表情をされていました。ある商品を強化し、サイトもリニューアルしたところ、大手企業から確度の高い案件の打診があり、大きく前に進みそうだとのことでした。嬉しいですね。
午後からはローカルで、ある個人の方の起業の相談にのりました。その人曰く、起業に当たってある会社から起業に必要なものの購入で打ち合わせしていたところ、その会社の社長から「豊田さんというコンサルに一度相談した方が良い」と言われ、問い合わせてきたとのことでした。こうやってご縁というのはつながるんですね。これまた嬉しいです。
起業の経緯とプランを聞いて、気になる点を指摘させて頂きました。その起業家は「一番痛いところを突かれました。でもそこがやはり重要なので、しっかりと検討して取り組みます」と言って帰って行かれました。ゼロを１につるにはエネルギーがいります。自らの目標のため、できることは何でもやるという意志の強さが必要です。上手くいくことを祈ります。
～Whatever it takes.そのためなら何でもやる～（クエンティン・タランティーノ/映画監督）
応援しています。
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2024/10/21
以前の平日の大須はもっと閑散としていた気がしますけど
愛知県名古屋市で中小企業の業績アップを親身に支援する経営コンサルティング事務所、レイマック・コンサルティングの豊田です。
大須商店街近くのクライアントへ訪問し、経営戦略について、経営者とミーティング。
今までヒアリングしたことを踏まえ、それらを言葉した形で軽い提案をしたところ、それによって相手の脳みそが強く刺激されたようで、議論が盛り上がりました。こちらが壁打ちの壁になったり、時に脳みそに刺激物を投げつけることで、議論が前に進みます。
経営者は僕に話すことで、自らの言葉を自らの耳から聞き、考えが整理されていきます。方向性もまとまり、次回の約束をして別れました。
その後、大須商店街をぶらぶら。外国人観光客が多いですよね。以前の平日の大須はもっと閑散としていた気がしますけど、人でごった返していましたよ。
商売繁盛はいいですけど、気楽にランチがしづらくなったな～。
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2024/10/15
修行と思って粛々とやる仕事
愛知県名古屋市で中小企業の業績アップを親身に支援する経営コンサルティング事務所、レイマック・コンサルティングの豊田です。
今日は公的機関でのお仕事でした。3人の経営者・起業家に会い、それぞれの経営課題についてお話を伺い、でき得る最大限のアドバイスをしました。みなさん、喜んで、来た時よりも幾分か元気になって、帰っていきました。（少なくとも僕にはそう見えたし、それが一番うれしい）
こうした公的機関のお仕事は、税金でもって運営されています。資源が限られる中小企業を国や市が支援する、というのが名目。お金を出さなくても、無料で経営上のアドバイスが受けられます。相談を受ける側のコンサルタントは、税金から1日あたりの報酬をもらいます。
僕もあるご縁から、この種の公的機関の仕事を10年ほどしています。いろいろと思うことはありますが･･･修行と思って粛々とやっております。もちろん学ぶべきことや得難い経験もたくさんありますよ。人脈もそれなりに広がります。国が行う中小企業施策に関する情報も入ってきます。いい人もいれば変な人もいます。それはお互いさま、どんな世界でも同じこと。
今日も、お疲れ様でした。
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