2010/09/20
フレッシュネスバーガーがテレビＣＭに登場！
フレッシュネスバーガー が、テレビＣＭを行なうと報道されています。
フレッシュネスバーガーは、ベジタブルバーガーなど、素材にこだわったハンバーガーを提供しているショップです。名古屋地区はパルコ近くの店舗など数えるほどしかありませんが、全国的には200店くらい展開しているそうです。
僕もパルコの近くの店に行きましたが、めっちゃくちゃ美味いですよ～♪
このフレッシュネスの社長は栗原さんといって、ほっかほっか亭の創業メンバーです。東京の古民家に一目ぼれし、「ここでハンバーガーショップをやりたい」 と思い立ち、ほっか社を辞めて独立開業したのです。栗原さんは本を2冊出版されていて、この辺りの顛末も書かれています。
僕が意外だったのは、フレッシュネスは「知る人ぞ知るこだわり派のための店」というスタンスが支持されている面もあったのに、ＣＭで知名度を上げる戦略を選択したことです。
ブランド認知度は、マック99.8%、モス99.3%であるのに対し、フレッシュネスは42％弱なのだとか。
だから、目標の300店体制を築くために、ＣＭを流すというのは、理解できるのですが・・。
「マイノリティだからこそ、それを支持している自分はイケてる・・・。」
こういうとんがった人たちに支持されている店であるはずなので、このＣＭ作戦がブランドにどんな影響を及ぼすのか、注目ですね。
2010/09/18
グーグルから紙のＤＭが来たっ！！
豊田です。
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知り合いの会社に、グーグルから紙のＤＭが来た、と連絡がありました。
アドワース（リスティング広告）の案内みたいで、5000円分のお試し券がついているそうです。
ネットで調べても、あまり情報は取れなかったので、いつ頃から実施されているかは分かりませんが、ネット広告最大手のグーグルが、紙の広告媒体を使うというのが、ちょっと面白いですよね。（どうやってリスト作ったんだろ？）
やはり、ネットだけでは届かない客層というのは絶対に存在するので、グーグルと言えどもこういう泥臭い方法を採用しているのでしょう。
僕も、ブログ、ツイッター、メルマガ、ホームページ、リスティング広告などのデジタルツールも使いますが、年配の経営者などへは紙のＤＭやＦＡＸなどのアナログツールの方が届きやすいと感じます。
先日も、知り合いのコンサルタントがＦＡＸＤＭを1000枚送ったら、13件の反応があったと喜んでいました。
ネット隆盛の時代でも、ターゲットに届きやすいツールを吟味して使うことは重要です。
中小企業のマーケティングを担当している方は、特にを意識して頂くと良いと思います。
是非、チャレンジしてみてください。
応援しています！
●追伸
今日は、体がだるく感じます。もしかして風邪？！葛根湯飲んで寝ます。
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2010/09/16
自分ブランドプロデューサーの立石剛さんにインタビュー！
今日の午前中は岐阜方面でコンサルティングを行い、午後からは自分ブランドプロデューサーの立石剛さん にインタビューしました。
幼少の頃から、学生時代、会社員時代、そして起業して現在に至るまでのお話を詳しく聞かせて頂きました。
立石さんとはセミコン などで以前から交流させて頂いていますが、今まで聞けなかったお話がたくさん聞けて、尚且つ起業家の先輩として色々な気づきを与えてくださり、とても濃い時間となりました。
このインタビューの模様は、レイマックプレス の１０月号に掲載します。お楽しみに。
それにしても、全国を忙しく飛び回っている立石さん。セミナー回数は年間２００本ペースだとか。
とてもイキイキと輝いています。
今後の更なる活躍が楽しみです。
今日はありがとうございました！
●追伸
今夜、名古屋はとても涼しいです。風邪引かないように・・・。
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2010/09/14
中小企業診断士の仲間たちとビールを。
今日は、中小企業診断士の同業仲間と飲み会。
みんなそれぞれの近況を報告しあいました。
いつもお世話になっている税理士の先生とも色々お話ができて、良かったです。新しいビジネスの話もあって、楽しみです。
古くから知っている仲間同士だったので、リラっクスした雰囲気で飲めました。また「前提」が同じ人たちなので、コミュニケーションンも円滑なんですよね。
何か、エネルギーをもらいました。
次回は年末か、年明けということになり、お開き。
もう来年の話か～という感じでしみじみしながら帰途につきました。
夜はもう秋の風ですね。
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2010/09/13
プロアクティブのマーケティング
最近よくするTVCMと言えば、プロアクティブ 。
このプロアクティブ、ガシーレンカージャパンというアメリカのインフォマーシャル業界NO.１企業の日本法人が運営しています。
インフォマーシャルとは、インフォメーションとコマーシャルのを合わせた造語で、アメリカのテレビショッピングのジャンルの一つ。
売り方の特長は、大量のテレビCMで認知度を高める、サイトなどに使用者の声を盛り込んで信頼を高める、返品保証をつけて購入の心理的障壁を軽減する、などでしょうか。
広告からサイトへ誘導、あるいは電話をさせて購入してもらう。購入した後は、そのリストへ継続的にダイレクト・マーケティングをかけていくというやり方です。
それでもお客の取りこぼしはあるので、プロアクティブが最近展開しているのが自動販売機。↓
全国のショッピングセンターなどに展開しているようです。（上の写真は、イオン名古屋ドーム店）
広告で少しだけ興味をもったものの、サイトに誘導できなかった客、電話注文することに抵抗がある客などが、たまたま訪れたショッピングセンターで、さっと買うことができる。
支払いはクレジットカードのみで、現金管理の手間を省いて低コスト化。
自販機からだと顧客リストは取れませんが、使って良いと感じてもらえば、次回はサイトから購入する可能性は高まります。そこから上得意客へと育てていく流れになるのだと思われます。
中小企業はTVCMによる集客は真似できませんが、顧客の心理を読んで、行動パターンを先回りしてアミをかけていくやり方はとても参考になりますね。
僕もヒントをもらいました！
●追伸
昨日は、ルナハートみゃん♪の３周年記念パーティに出席。前日の深酒が残り、もっぱらウーロン茶を飲んでいました。
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