2015/03/24
収入ゼロからのスタート
仕事をしていく中で、大切な人との出会いはたくさんあります。
その中でも忘れられない出会いは、9年ほど前のこと。
当時僕は転職を1回したサラリーマンでした。
ある冬の日、
僕は在籍していた会社の社長とケンカしてしまい、どうしようもならなくなり、辞表を出しました。（この社長とは後に仲直りしました）
その時、収入ゼロから、経営コンサルティング業で起業することを決意しました。
しかし、何のあてもない。経験も無い。金もない。
勢いで辞表を出した自分に、「本当に大丈夫か？」と自分で問いかけている始末。
もちろん妻も。
何も言わなかったけれど、同じ気持ちだったと思う。
その2日後。
ある会社から電話がかかってきました。
電話主はコンサルティングの依頼をしたいという会社の経営者。
すぐにヒアリングに伺い、コンサルティングのプレゼンを行い、
春からコンサルタントとして契約して頂けることになりました。
こんなことが、実際に起こるんだ。僕にとっては奇跡としか言いようがない。
今考えても、ゾッとします。
もし、この方が、僕をネット上で見つけてくれなかったら、
もし、電話をしてくれなかったら、
もし、完璧であるはずもない僕の初めてのプレゼンの粗に目をつむってくれなかったら、
今の僕はないでしょう。
人との出会いなければ、
仕事は生まれない。
新しい自分にも出会えない。
僕たちは、誰かの助けなしには、何もできない。
春が近づき、そんな、9年前のことを思い出しました。
「一期一会」とは、「人と出会うことは、自分と出会うことである」という意味であり、禅の伝統である。（斉藤孝 明治大学教授）
【セミナー情報】
【２０１５年５月１９日（水）開催セミナー】
【テーマ】：中小企業の戦略的広告・PR方法とは
【日時】 ：２０１５年５月１９日（火） １９時~２０時４５分（１８時半受付開始）
【場所】 ：ウインクあいち １１０５ 名古屋市中村区名駅４－４－３８ →地図
【料金】 ：３０００円（税込み）愛P会員は割引
※友割あり（ペアで参加されますと、各お客様1000円オフ。但し初参加の方のみ
【定員】 ：３０名
【懇親会】：あります。予算別途３０００円くらいです。
お申込みはこちらから
➡このセミナーのポイント
１．どんなに良い商品でも、知らないものは、買えない
２．顧客に何をどう伝えれば売れるのか？
３．広告宣伝に適切に投資することで次のステージへ進める
４．広告宣伝費を最初に予算化する
５．PRという重要な手法を忘れていませんか？
➡こういう人に参加して欲しい
１、中小企業経営者
２、幹部社員
３、起業家
４、上記を目指す人
【講師】
豊田礼人（とよたあやと）
レイマック・コンサルティング代表 中小企業診断士
大学卒業後、東証一部上場企業、人材ベンチャーを経て、経営コンサルティング事務所を創業。
新規事業開発、新商品開発、新規開拓など中小企業のnewをサポートしている。
独立前に300万円のコンサルティング案件を受注し、起業人生をスタートさせた。
商工会議所専門家。愛される会社プロジェクト主催。
2015/02/19
豊田さんのセミナーにはいつも感心してしまいます（40代経営者）
昨日、愛される会社プロジェクトの35回目となるセミナーを開催しました。
今回のテーマは、
「2015年、社長をやる人が考えなければならないこと」。
今、会社を経営者する人が考えなければならないことは、
１．いかに一人当たりの生産性を上げるか？
２．いかに人に頼らないビジネスモデルを構築するか？
３．いかに良い人材を採用し育成するか？
だと思います。
この3つの視点について、90分間、語りつくしました。
参加された皆様の評価は、
- とても面白かった（5点満点中最上位）･･･１００％
- まあ面白かった以下 ・・・０％
参加された全ての人が大満足して頂けたようです。
嬉しいです。
以下、参加者の声をご紹介します。
・強みを何にするかをよーく考えます。（40代男性経営者）
・経営計画の立て方が分かりました。（40代男性経営者）
・会社を立ち上げるため、様々な面においてほどよく均等に優れていて、結果や成果を上げることが大事だと思っていたのですが、自分の強みを知り、その強みをベースに広げるのが大切だと知りました。私ならではの強みをまず見つけなければ！と。（30代女性起業家）
・名古屋のよく知る方々のお話を交えて、とても興味を持てました。会社立ち上げに背中を押して頂いた気分です。ありがとうございました。（30代女性経営者）
・売りっぱなし防止のためのアフターサービスを考えなくてはと思いつきました。リピーターをつかむためのシステム作りをやっていきます。あと、大胆な目標、考えてみます。（40代男性経営者）
・盛りだくさんで、濃くて、得した気分のセミナーでした。久しぶりに参加しましたが、刺激を受けられました。ありがとうございます。（40代男性経営者）
・今回も大変勉強になり、振り返り、新たな気付きもあり、ちょうど自分の事業のステップにタイムリーなテーマであり、頭を整理できた時間でもありました。ありがとうございます。（50代男性経営者）
・水平思考発想法は、現在売上が伸びず、しかし何をしたら売上が上がるか分からないという状況で打ち手のアイデアになりそうです。しかしまずはコンセプトの重要性、土台作りとそれを共有できる環境にしていきたいです。（30代男性会社員）
・豊田さんの実体験や他の経営者の方の例が具体的で分かりやすかったです。今、できていないこと、経営者という立場でなくても今の店長という立場でも即実行できることがあると考えました。知識の浅い私でも分かりやすくお話してくださってありがとうございました。（30代男性管理職）
・改めて自社の強みをブラッシュアップする必要があるなと感じました。日々業務をこなしていると、いつのまにか自分を見失ってしまう。それは「強み」が落とし込めてないからこそ。社内でしっかりミーティングをして「強み」をより明確にすることをコミットメントします。（40代経営者）
・いつもながら豊田さんのセミナーには感心してしまいます。分かりやすくて内容もしっかりしているので、耳に入ってきます。時間の都合さえつけば、引き続き参加させて頂きたいです。（40代経営者）
・ヘッドハンティングの仕事をやっており・・(中略）・・今回のセミナーで頂いたアイデアは、①自分でセミナーを開催する、メルマガを活用する、②育成に関しては入社時にコミットメントと脱藩を行ってもらう（自らもする）、でした。（30代男性管理職）
・経営するという見方が甘かったことを感じたが、今回、全部を自分に置き換えることで様々な発想・アイデアが生まれました。（30代男性管理職）
・人に頼らないビジネスモデルを作り、その中で人を育てることを真剣に考えたい。（40代経営者）
・自社の強みをもう一度（腹に）落ちるまで考えなくてはならないと反省しました。お話の中に例えが多くとても分かりやすく理解できました。社員が愛してくれる会社・経営者を目標にがんばりたい。（40代経営者）
今回もたくさんのご感想を頂き、ありがとうございました！
2015/01/30
2015年、社長をやる人が考えなければならないこと
先日、金銭的に非常に魅力的なお話が持ち込まれました。
いつもお世話になっている、信頼できる方を通じて、あるお仕事を紹介されたのです。
各方面から厚い信頼を得ているその人のところに持ち込まれたその話。
まず私の顔が思い浮かんだそうで、電話をかけてくれたのです。
金銭的には非常に魅力的。かつ、長期で続くお仕事。
しかし。
私が常日頃からやりたいと思っている仕事とは違う。しかも引き受けると、時間的に自由が利かなくなってしまいます。
お金は欲しいけど、それを引き受けたことで本当にやりたいことができなくなる。
ですので、断りました。正直残念な気持ちもありました。しかし思いのほか決断はすんなりできました。そして正しい決断をしたという確信も持て、スッキリしました
おそらくこれは、自分で自分がとるべき戦略が分かっていたからだと思います。
目指すべきことが分かっていると、本当に必要なものだけ選択することができる。
しかも迷わない。
戦略を持つことで、決断が早くなるのです。
改めて戦略を持つことの重要性を感じています。
経営者にとって、戦略を持つことは非常に重要な意味を持ちます。
戦略を持つことで、決断が早くなり、経営のスピードが上がります。
やるべきことと、やるべきではないことが分かり、迷わなくなります。
無駄なことに振り回されることなく、やるべきことに集中するので、
生産性がグイグイあがります。
これが戦略を持つことの効果です。
「2015年、社長が考えなければならないこと」と題し、中小企業の経営戦略についてお話しするセミナーを開催します。
内容は、
１．経営理念・ビジョンが業績に与えるインパクト
２．会社のコンセプトの立て方とその重要性
３．経営計画の立て方について
４．ビジネスモデルとマーケティングについて
５．会社のブランディングについて
６．社員の経営参加意識の高め方
７．仕組み化して利益を生み出す方法について
８．攻める経営と守る経営について
・・などなどについてお話したいと思います。（内容は変更する場合がございます）
戦略について、社長が考えるべきことを整理してお伝えします。
経営者、幹部、起業家の方々のヒントになると思います。
日時：2015年2月18日（水）19時～20時30分
場所：名古屋駅前ウインクあいち1004
名古屋市中村区名駅4-4-8
参加費:3000円
2014/12/05
メルマガ500号越えました。
メールマガジンが通算500号を超えました。
9年前から毎週金曜日の朝に一度も休むことなく発行し続けています。
お正月も、ゴールデンウィークも、お盆休みも関係なく、
風邪を引こうが凹んでいようが、とにかく毎週1回、9年半。
なぜ、こんなことをしてきたのか？
実力もなく、何の後ろ盾も無く、金も人脈も無い中で始めた経営コンサルティング事務所。
そんな僕が世の中から信用を得ようとするにはどうすれば良いか？
クライアントを獲得するためには何をすれば良いか？
行き着いたのが、これ。
とにかく何かをあきれられるくらい続けること。これしかない。
そう決めて、やり続けて、500号まで辿り着きました。
創刊から読んで頂いている読者の方から、こんな感想を頂きました。
メールマガジン500号、誠におめでとうございます！
一応1号からの愛読者ということで、メールせずにはいられませんでした！
また豊田さんのメールマガジンは、本を1冊読んだ以上に、毎週グッと心に刺さる内容で
知らぬうちに本を読むことをサボりがちになってしまうほどです。。
文章も朝サッと読めるちょうどいい量で、その中にしっかりポイントが詰め込まれており、
例えるならば天才手塚治虫のブラックジャック1話を5分読むだけで、
2時間超の大作映画を観た以上の感動を得ることができるのと同じです！
（漫画に例えて失礼かと思いましたが、毎週毎週コンスタントに人の心を動かす表現ができるという偉大さをお伝えしたくて）
これからも毎週金朝に勉強させていただきますので
益々のご活躍とともに1,000号2,000号ととんでもない記録更新を心待ちにしております！
・・・嬉しいです（涙）。ありがとうございます。
今後も、（たぶん死ぬまで？）粛々と続けていきたいと思います。
ちなみに今週のメルマガはこんな内容でした↓
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連続503週間、無休で配信しています！
◎今週のメルマガ 【売上げを上げるためのシンプルな方法】
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■前年比１３０％
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コンサルティングで関わっている、郊外の飲食店の話。
そのお店のお手伝いをし始めて半年くらい経ちますが、
最近売上げがドンドン伸びている、とのこと。
正確には集計していませんが、
先月は前年比で約１３０％の売上げを達成。
クリスマスシーズンは予約で全て埋まっている。
イベント用途で貸し切りもたくさん入っている。
こういうことは、昨年までは考えられなかったそうです。
世の中の消費が停滞している中でのこの成果。
頑張った経営者とスタッフさんに心から拍手を贈りたいと思います。
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■売上げ増の理由は、シンプルなこと
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売上げが上がった理由は色々ありますが、
まず、「やれることをどんどんやった」ということに尽きます。
すごくシンプル。
僕が気づいたことをアレコレと提案するのですが、
それを自分なりに消化して、
どんどん実行していった経営者。
そして、それに呼応して努力したスタッフさんたち。
たとえば、
新メニューの投入、
不人気メニューの改善・廃止、
店頭にメニュー表・価格の明示、
店頭の賑わいの創出、
店内の配置換え、
料理提供時間短縮への取り組み・・・等々。
予算が限られる中で、
毎日少しずつ改善していきました。
その結果、ランチタイムに満席になる、という成果が現れ、
それに連動してスタッフのモチベーションも上がり、
新しい取り組みがさらに加速していくという好循環が生まれました。
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■得意な人とコラボする
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やれることをどんどんやっていく。
行動すれば、必ずそれに対して結果が出ます。
良い結果が出たことは続ければいいし、
駄目だったことは、改善してやり直せばいい。
でも、
やるべきことリストの中で、
「やったほうがいいと思うけど、やりたくないこと」
とか
「やったほうがいいと思うけど、苦手なこと」
があります。これらについてはどうするか。
その経営者のことを僕がすごいな、と思ったのは
やりたくないことや苦手なことは、
「やりたい人や得意な人」を巻き込んで、
その人にやってもらう、という行動を起こせたことです。
自分たちで抱え込まず、周りの人とコラボして、
協力をあおぐ姿勢が、
限界を突破する重要な要素になるのだな、
ということをこの経営者から学ばせてもらいました。
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■自分レベルの視点で
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さて、
自分レベルではいかがでしょうか。
僕たちはやれることをどんどんやっているでしょうか？
知らず知らずのうちに自分で壁を作って、
慣れたことのみを繰り返していないでしょうか？
本当はやれるのに、後回しにしていないでしょうか？
得意じゃないことは、得意な人と組んで、
その人の力を借りればいい。
「自分ではできない」を理由にして、
やるべきことをやらないというのは、
会社にとって大きな損失となる恐れがあります。
先日インタビューした別の女性起業家に、
「成功するコツは何ですか？」
と質問したら、
「いかに出会った人とwin-winの関係を築けるか、
あるいはコラボレーションできるか、
を常に考えながら戦略を組み立てること」
という答えが返ってきました。
自分ひとりじゃなく、周りの力を借りて、
ともに成長せよ、ということ。
そうしながら、やれることをどんどんやっていく。
突き進んでいく。
僕も改めて、実行してみます。
ぜひ、あなたもやってみてください。
応援しています。
2014/11/13
74人目の起業家インタビュー
ちょっと前になりますが、
レイマックプレスの第74号を発行しました。
今回は、愛知県春日井市で洋食店「オガッシ」と春日井市役所12階の「展望レストラン」を運営し、中国でもすき焼き店を出店している、オガッシダイニングの緒方利哉さんにインタビューしています。
緒方さんの起業家としてのチャレンジのストーリーは、多くの起業家・経営者・ビジネスマンに飛躍のための大きなヒントを与えてくれます。
