2014/10/09
10年越しの目標
33歳の春に東証一部の上場企業を辞めて、退路を断って資格にチャレンジしていた時代がありました。退路を経ってチャレンジ・・なんて書くとカッコイイですが、実際は勢いで会社を辞めただけの、無収入プータローです。
会社を辞める1年前に結婚していて、奥さんには働きに出てもらって、僕は勉強する毎日。最低なダンナですね・・。
こんなことして、自分は大丈夫なのか？
本当に合格できるのか？
資格を取った後、仕事として成り立つのか？
そもそも食っていけるのか？
毎日、そんなことばかり考えていて、悶々としていました。
そんなある日、
学生時代の女友達から「結婚するから、披露宴に来て欲しい」という連絡を受けました。
快諾すると、
現在の職業・勤め先を書いて欲しい、という紙が送られてきました。
式の当日、席次表で皆に紹介するためです。
さて、何と書くか。
まさか、「プータロー」とは書けない。
悩んだげあげく、「経営コンサルタント」と書きました。
今はプータローだが、資格を取って、いつかはなる、という気持ちを込めたのです。
披露宴当日、
「経営コンサルタント」と印刷された自分の席次表を見て、正直、赤面しました。
何の経験も実績もない、資格さえもまだ取れていない自分が、偉そうに名乗っちゃったよ。
宴もたけなわ、新郎新婦が参列者の席をまわって挨拶するタイム。
幸せいっぱいの2人が僕の席にも来てくれました。
新郎は、父親が築いた立派な会社の次期社長。なおかつ自らも起業して会社を経営するやり手の企業家。僕と同年齢ですが落ち着いていて、めちゃくちゃ輝いている。それに比べてオレは無収入プータロー・・・。この差はいかんともしがたい。
新郎は席次表の僕の職業を見て、言いました。
「あ、経営コンサルタントをされているんですね！じゃあいつかウチの会社もお願いしようかな」
１００％ザ・社交辞令。
でも僕は嬉しくて「その時は是非、よろしくお願いします」と頭を下げました。
それから数年後、父親の会社の代表に就いた新郎の彼が、僕に連絡をくれました。僕は経営コンサルタントとして起業し、何とか事業を軌道に乗せたところ。
「豊田さん、ウチの会社の決算発表会で、社員の前で講演をして欲しいんだけど」
という依頼でした。
「もちろん！」
喜んで引き受けさせて頂き、精一杯務めさせて頂きました。講演内容は好評で、その後も年に1回だけ、講演のお仕事を頂いていました。
これだけでも「あの時言われたことが、実現した」と喜んでいたのですが、
今年の9月から、この会社の監査役に就任することになりました。
「監査役として、経営コンサルタントとして、毎月アドバイスをして欲しい。」
社長からこう言われた時は、本当にビックリしました。
披露宴での社交辞令が、スゴイ形で現実になりました。こういうのを『思考は現実化する』と言うのだろうか。いやいや、たまたま運が良かっただけなのか。
無収入で潰れそうになっていたあの頃の自分へ。
月並みな言葉ですが、あきらめなくて良かったな、と言ってあげたい。
これからも、初心を忘れず、信念を曲げず、当たり前のことを当たり前に、愚直にやっていこう。
中小企業経営者の笑顔のために、フルパワーで、頑張りたいと思います。
【追伸】
10月21日に、
「100人の起業家から学んだ10個の大切なこと」
と題したセミナーを行います。
愛される会社プロジェクトとしては34回目となるセミナーです。
私が実際にインタビューした70人を超える起業家と
コンサルティングの仕事を通じて出会った経営者を合わせて
100人超の人たちから学んだ経営・起業のヒントを10個に
まとめてお伝えするセミナーです。
起業のヒント、経営のヒントが得られます。
ご都合がつけば、是非ご参加ください。
【テー マ】：
100人の起業家から学んだ10個の大切 なこと
【日 時】 ：２０１４年10月２１日（火） １９時~２０時４５分（１８時半 受付 開始）
【場 所】 ：ウインクあいち １２０５ 名古屋市中村区名駅４－４－３８
【料 金】 ：３０００円（税込み）
愛P会員は割引あり※ 友割あり（ペアで参加されますと、各お客様1000円オフ
【定 員】 ：３０名
【懇 親会】：予算別途３０００円くらいです。
2014/08/19
タダでは歌わない
先日、
以前に1~2回は会ってしゃべったことはあるけれど、
とくに親しいわけでもなく、
仕事を一緒にしたこともない人から、
突然、メールがありました。
そこには、
現在その人が勤めている会社での仕事に関することで、
ビジネスのある分野における専門的な質問が書かれていました。
その人がその問題の解決を迫られ、誰かに聞こうと思ったとき、
「豊田さんの顔が浮かんだ」、
ということで、メールをくれたのです。
僕のことを思い出してもらったことは嬉しいのですが、
質問の内容は専門的で、
簡単に答えられることではありません。
多少は調べて、間違いがないか、裏を取る必要があります。
またメール文面の内容のみから返答をするには、
不確定な要素もあります。
それらをその人に問い直して、
しっかりと質問内容を確定してからであれば答えられますが、
それに時間を使うのも、
なんだか気が進みません。
だって、「無料で教えてくれ」という相談ですからね。
その人にしてみれば、
その問題で困っていて、
豊田さんなら教えてくれそうだから、
気軽な感じで聞いてみた、
できれば教えて欲しい（もちろんタダで）、
ということなんですね。
悪気はまったくない。
でも、
僕はアドバイスしたり相談に乗ったりすることで食っているわけで、
「顔見知りだから」
という理由でタダで相談に乗るわけにはいきません。
もしそれをやって、
豊田さんは無料で相談に乗ってくれるコンサルだ、
と認知されてしまったら、
「商売あがったり」
になってしまいます。
そんな、豊田さん、ケチだな～。
それくらい教えてあげればいいじゃない。
と思う人もいるかもしれないんですが、
これが僕たちのビジネスですから、
譲れないんです。
特別に親しい人や、
日頃から何かでお世話になっている人からの質問であれば
喜んで答えますが、
そういう相手でもない、
ということも、答える気が起きない理由のひとつです。
ちょっと前に、映画を見ました。
売れないミュージシャンの話だったのですが、
こんなシーンがありました。
そのミュージシャンはあまり売れていなくて、
毎日の生活のお金にも困っている。
そんな彼が、
ある時、知り合いの大学教授の自宅へ夕食に招かれます。
行ってみると教授夫妻と、その友人夫妻が来ていました。
食事をしながら雑談をしていると、
彼はミュージシャンなのだ、という話題になる。
友人夫妻は、それなら是非一曲歌ってくれ、と言う。
教授も、では、あの昔のヒット曲をやってくれと頼む。
ミュージシャンは気が進まないながらも、
教授から頼まれて断り切れず、
仕方なくギターを持ち、歌い始める・・。
素晴らしい歌声に、みんなは聞き惚れ、
一緒に口ずさみ始める。
しかし彼は、歌の途中で耐え切れなくなり、
歌うのをやめて、
教授に向かってこう言う。
「オレは歌を歌うことで金を稼いでいる。
遊びや道楽でやっている訳じゃないんだ。
だから、友人だからといって、タダで歌いたくない。
あんた（教授）だって、友達の家でタダで講義をしないだろ？」
この言葉に、僕は深くうなずきました。
経営のアドバイスをするのも、
歌を歌うのも、
材料を消費するとか、仕入れるとか、
その場で何か物質的なコストが発生するわけではありません。
だから、
はたから見れば、
「別に減るもんじゃないでしょ」
ということになります。
でも、
見えないところで、
研究したり、練習したり、頭をひねったりして、
努力を積み重ねています。
その努力によってスキルを磨き、
プロとして仕事をしています。
今まで気が遠くなるほどの時間を費やして、
最高のサービスが提供できるように頑張っているのです。
だから、
「別に減るもんじゃない。ちょっとタダでやってよ」
という依頼に、
そうそう簡単にこたえるわけにはいかないのです。
声をかけてくれたことは嬉しい。
必要とされたことに感謝しなければいけない。
でも、プロとして、タダは嫌です。
逆に、
自分が何かのプロとして仕事をしている人なら、
そんな依頼の仕方をしてはダメです。
自分だったら、いやでしょ？
そんなことを思った、ある夏の夜、でした。
（メルマガ「愛される会社の法則」第487号より）
2014/07/16
悩むのではなく、考えるのだ
今日は、朝はクライアントである印刷会社へ訪問し、現在とりかかっているプロジェクトについて打合せ。
準備段階なので、なかなか目に見える成果が出ませんが、プロジェクト責任者とコミュニケーションをとって、現状の課題を確認したり、現在のお互いの考えていることをシェアすることはすごく大事。
それができたので、次に進めそうです。
昼からはその足で三河方面に向かい、クライアントのクライアント訪問に同行しました。相手は女性経営者でしたが、かなりのやり手で、いろいろと勉強になりました。
結局、稼いでいる経営者は、小難しい経営理論をこねくり回すことなく、適切な事業を、適切なタイミングで、適切なやり方で実行しているだけ。それは、気が遠くなるほどの実践の積み重ねから得られたもの。
実践を適切に繰り返している人は、強い。
理屈こねてるコンサルタントは、アホですね。実践がともなったコンサルタントになろう！と改めて思いました。
そういうすごい経営者には、素直にいろいろ質問します。
そうすると、いろいろ教えてくれます。
世の中は知らないことの方が断然多い。
今日も、たくさん学びがありました。
その後、夕方からは朝とは別の印刷会社へ。
ここでは新しい期に向けて、何を変えるか、について営業マンさんたちと議論。
変化することは簡単ではないけれど、変化しないと生き残れない。
自分は何をできるか。
何を変えれるか。
そんなことを、みんなで考えました。
答えはすぐには見つからないに決まっている。
だからといって考えることを辞めたら、終わる。
絶対に答えはあるはずだと信じて、考え続ける。
考え続けることが大事、だと思う。
悩むのではなく、考えるのだ。
これは、私の尊敬する先輩の言葉。
必ず道はある。
2014/06/02
お金のリテラシーを高めるセミナーを開催します。
6月25日（水）に開催するお金に関するセミナーについてのご案内です。
このセミナーでは、私豊田が、ビジネスマンが知っておくべき財務のことについてお話しまして、その後メイン講師としてお招きした竹内さんに、インフレ時代に絶対に知っておかなくてはならない資産運用についてのお話をして頂きます。
正しい知識のもとに、正しく資産運用しないと、しなくていい損をしてしまいます、ということを学ぶセミナーです。
竹内、豊田の2本立てセミナーで、お金についてきちんと学んでおきましょう！というこの企画。とても有意義な時間になると、今から私たちも楽しみにしています。
竹内さんは、金融業界でガッツリ経験を積んだ後、独立系のファイナンシャルプランナーとして活動し、その親身で分かりやすいお金のセミナーで定評がある方です。
個人的にも以前からの知り合いで、お人柄もとっても気さくでおススメなFPさんなのです。
一方、私豊田からは、企業の財務状態の把握の仕方の基本的なことを分かりやすく解説し、自社や取引先企業の財務分析を簡単にしたり、投資対象企業の財務状況を読み取る方法をお伝えします。
この竹内さんと豊田とのコラボセミナーに、ぜひご参加ください。
以下、セミナー詳細です。
【インフレ化する日本。正しく資産運用しないと損します】セミナー
【日時】：２０１４年６月２５日（水）
１９時~２０時４５分（１８時半受付開始）
【場所】：ウインクあいち １１０５
名古屋市中村区名駅４－４－３８ →地図
【料金】：５０００円（税込み）
愛P会員は割引（２０００円で参加できます）
※友割あり（ペアで参加されますと、各お客様1000円オフ
【定員】：３０名
【懇親会】：あります。予算別途３０００円くらいです。
お申込みはこちらから
このセミナーは2部制です。
【第一部】「ビジネスマンが絶対に知っておきたい財務のこと」講師：豊田礼人 中小企業診断士
【第二部】「インフレ化する日本。正しく資産運用しないと損します」講師：竹内道子 ファイナンシャルプランナー
➡このセミナーの目的：ズバリ、あなたのお金のリテラシー（お金を活用する能力）を高めることです。
アベノミクスの効果がジワジワ現れ始めています。これから日本は物価が上がっていき、インフレ時代に突入していきます。
そうなると、預金としてな寝かせたままの現金は、
どんどん価値が下がっていく恐れがあります。
こういう世の中に生きる私たちは、正しい知識と知恵に基づいて、正しく資産運用していくことが、今までの何倍も重要になります。
これを見逃して放置すると、知らないうちに大きな損をしてしまうことになります。
また、ビジネス上において、
自社・取引先・投資先の財務状況を正しく 理解することは、自らの収入と資産を増やしていく上でとても重要です。
このセミナーの目的は、資産運用と企業財務の基礎を学び、あなたのお金のリテラシー（お金を活用する能力）を高めること です。
➡このセミナーのポイント
①インフレ時代は資産運用しないと確実に負ける。
②金融機関にだまされない、真っ当な運用方法が分かる。
③ノーベル賞をとった目からウロコの資産運用の方法とは？
④企業財務の基本が分かり、自社・取引先・投資先を正しく評価できる。
⑤お金のことを勉強すると、お金に悩まされず、お金に助けられる。
➡こういう人に参加して欲しい
①定期預金しかしたことがない人
②アベノミクスに無理なく乗りたい人
③お金や企業財務の基礎を知りたい人
④目標や夢をかなえたい人
【講師】
竹内道子（たけうちみちこ）
ファイナンシャルプランナー FPオフィス道 代表
証券会社、不動産販売会社、外資系保険会社、独立系FP会社で実務経験を積み、
ファイナンシャルプランナーとして独立。 ライフプラン実現のための個別相談に力を入れる傍ら、
企業等で確定拠出年金セミナー・ライフプランセミナー・資産運用セミナーなど年間100回以上の
セミナー講師を務める。
豊田礼人（とよたあやと）
レイマック・コンサルティング代表 中小企業診断士
大学卒業後、東証一部上場企業、人材ベンチャーを経て、経営コンサルティング事務所を創業。
新規事業開発、新商品開発、新規開拓など中小企業のnewをサポートしている。
独立前に300万円のコンサルティング案件を受注し、起業人生をスタートさせた。
商工会議所専門家。愛される会社プロジェクト主催。
2014/05/30
接客・サービス業に効く。お客様との関係づくりで売上アップ！セミナー
仙台に松尾公輝先生という方がいます。
松尾先生は、接客業やサービス業向けのコンサルティングをしている方で、
特に旅館の業績アップで成果を上げています。
以前、松尾先生のセミナーを聞く機会がありまして、
それがすごく自分のためになりました。
ああ！こうやってやれば、確かに成果出ますよね・・
というお話のオンパレードで。
すーっと腹に落ちてしまうんです。
で、お人柄も楽しい人で、お話にぐいぐい引き込まれます。
私もコンサルティングの仕事をしているので、
同業界の先輩として尊敬している方です。
その松尾先生が名古屋でセミナーをやりたい！というので、
今回、私が主催させて頂くことになりました。
6月16日（月）19時より 名古屋駅前のウインクあいちです。
このセミナーでは、松尾先生がクライアントに行っているコンサルティング内容を、たくさんお話して頂きます。
飲食業・小売業など店舗ビジネスの方はもちろん、コンサルタント・コーチ・士業・女性起業家の方にも多くのヒントが得られると思います。
内容は、例えば、
◎年間売上を１．８倍にした中古車販売店の「壁」の秘密とは？
◎コミュニティーを形成して部門業績５０倍のエステサロンの戦略とは？
◎スタッフが休日に家族を連れて来るほど愛される飲食店の秘密とは？
◎ＤＭの反応率が４％、３千数百万円の売上を上げた常識破りの旅館とは？
など、実例を使って具体的に説明して頂きます。
お時間の都合のつく方はぜひ、ご参加ください。
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《タイトル》お客様との関係づくりで売上アップ！事例100連発セミナー
《日時》：2014年6月16日（月）
19:00～21:00（受付18:30）
《会場》：ウインクあいち1205会議室
名古屋市中村区名駅4-4-38
名古屋駅 すぐ
《参加費》：5,000円（税込）
《懇親会》：あり。別途4000円くらい
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お申込みはこちらから
【こういう人にとっても効きます↓↓】
①店売上を上げたい飲食店・小売店など店舗経営者
②顧客との関係を強化したい中小企業経営者
③新規顧客を安定的に獲得したいコンサルタント・コーチ・士業
④起業したての女性起業家、これから起業を考えている人
⑤クライアントの業績アップの具体的方法を知りたいコンサルタント
【このセミナーのポイントは？】
①お客様の声の実践的活用方法がよく分かる
②お客様を感動させる具体的方法がよく分かる
③立地に関係なくお客様に来て頂ける具体的方法がよく分かる
④コンサルティングの生々しい具体的やり方がよく分かる
⑤士業・コーチなどのアドバイス型ビジネスの成功ポイントが分かる
※内容は変更する場合があります。
【講師プロフィール】
松尾公輝（まつおこうき）
株式会社乾杯・ＫＡＮＰＡＩ 代表取締役
事業推進コンサルタント
顧客想起力アップと現場行動力アップの販促コンサルタントとして、２００９年８月の会社創業から半年で、宿泊、物販、飲食、自動車、教育、サロン、金融などの顧問先多数。販促から経営指南のアドバイザーとしての基盤を固める。徹底した現場主義と細心の個別アドバイスが信条・貴社らしさを販売戦略の要にする両想いビジネスを提唱する「戦略と販促の共感商売人」。サービス業における成功事例多数。成果が出せるコンサルタントとして全国からひっぱりだこ
