2025/06/18
利益を上げるために頑張ってきたことが、自分を苦しめることになる？
こんにちは。
愛知県名古屋市で中小企業の業績アップを親身に支援する経営コンサルティング事務所、レイマック・コンサルティングの豊田礼人（とよたあやと）です。
今日は朝9時半からクライアントと戦略ミーティング。税理士さんも合流し、事業承継についてディスカッション。現社長、次期社長、経営幹部を交えて、今後の方向性について確認し合いました。
企業が継続するためには利益が必要。そのために顧客を創造し、良い商品を提供し、喜んでもらい、収益を得ます。それが上手くいった企業は財務状態がよくなり、企業価値が上がります。
一方で、企業価値が上がれば上がるほど、企業を承継する時期経営者は、高くなった株式を取得するため、あるいは贈与税を払うため、多額の資金を必要とします。次期経営者にしてみると、会社に入って利益を上げるために頑張ってきたことが、自分を苦しめることになる･･･と感じてしまう。これ、変な話ですよね。
しかし税制に文句を言ってもしょうがない。その条件下、取りうる最善の策を検討し、計画的に実行していく必要があります。現在の懸案事項をテーブルに出し、ひとつずつクリアしていくしかありません。
でも、承継までにまだ時間的な余裕があるこの時期にこの話をできて良かったとも言えます。まだ、いろいろと対策を練ったり準備したりする時間がありますから。
午後からはセルフカフェで書類作成などして終了。
今日もバリューを出せたかな。
お疲れさまでした。
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2025/06/16
モスバーガーでランチして、事務所へ戻る。
こんにちは。
愛知県名古屋市で中小企業の業績アップを親身に支援する経営コンサルティング事務所、レイマック・コンサルティングの豊田礼人（とよたあやと）です。
週明けの月曜日、午前中は輸送機関連のクライアント企業へ訪問し、経営者と定期ミーティング。決算予想値を見ながらの振り返りと、新期の方針や実行・解決すべきことをテーマにディスカッションしました。社員さんを交えての販売強化の方策についても意見を出し合ったり情報提供するなどして検討し、来月以降の戦略と戦術を確認しました。
その後、モスバーガーでランチして、事務所へ戻る。安定の美味しさ。
午後からは関東地区の印刷会社の幹部様とオンラインでミーティング。弊所が印刷会社向けに実施している「印刷営業パーソンをコンサルタントにする研修」について説明したり、質疑応答しました。いろいろと先方企業が抱えている課題を共有させて頂きました。感謝です。
その後、資料をまとめたり、電話でクライアントと打ち合わせしたりして、今日の業務は終了。
急に暑くなって、ビックリでしたけど、これからさらに暑くなるでしょうから、まあ、平常心で乗り越えようと思っています。
みなさんは暑いのと寒いのと、どちらが好きですか？僕は断然、暑い方！なのですが、暑すぎるのはカラダにこたえますね・・・。
今日もバリューを出せたかな。
お疲れさまでした。
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2025/06/13
クライアント企業に訪問、経営チームとミーティング＆パワーランチ
愛知県名古屋市で中小企業の業績アップを親身に支援する経営コンサルティング事務所、レイマック・コンサルティングの豊田礼人（とよたあやと）です。
今日の午前中、クライアント企業に訪問、経営チームとミーティングしました。先月までの経営数字を確認し、進捗と見通しについてディスカッション。また現在懸案になっているテーマについても情報共有。数字は安定的で、今期もしっかり利益が出そうです。
その後、場所を移動して、和食店でパワーランチ。その後はカフェに移り、コーヒー飲みながら意見交換。「期待していた社員がやめちゃうんだよな」と社長がポツリ。そこから人材の採用と定着について色々話しながら、人事戦略のことでヒントになることが共有でき、さっそく動いてもらうことになりました。
会社経営者が聞きたいことって、経営書に書いてある偉い先生が説いた「学説」ではなく、同じような規模の企業が、このテーマについてどのように行動しているか？ということなんですよね。だから、日ごろから色んな企業の経営者とコミュニケーションしていないと、答えられないことも多いです。そこは日々、気を付けているところです。
それから、会議室のミーティングもいいけれど、ランチやお茶をしながら話すと、リラックスして、良いアイデアが湧いたり、相手の脳みそを刺激するようなワードを打ち込んだりすることができるんですね。こういう時間って大切です。
午後は事務所に戻り、別のクライアントの次期代表と電話で打ち合わせ。彼とはいつも電話で話します。話しが速いですよね。直近のプロモーション戦略について、クリエイティブデザインについての確認と検討でした。
今日もお疲れさまでした。明日も、現場でしか見えない“答え”を探してきます。
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2025/06/10
僕のコンサル独立日記（１）～サラリーマンを辞めたい男と資格の話～
豊田です。こんにちは。
僕が経営コンサルティング業として独立して仕事をし始めて、はや20年くらいになります。
独立のきっかけは、「中小企業診断士」という資格の取得を目指したことにさかのぼります。この資格、中小企業向けに経営コンサルティングができるベース（基盤）の知識を身に着けていることを担保する、まあざっくり言って中小企業経営のアドバイスをするための国家資格、ということになっています。
※（参考）中小企業診断士は、中小企業の経営課題に対応するための診断・助言を行う専門家です。（中小企業庁HPより）
怒られるのを承知で言えば、この資格の取得を目指す人というのは、「人生において路頭に迷いかけた人」が多いのではないか、と思います。まさに僕もその通りだったわけです。
大学を出て、まあまあ大きい会社に勤めて仕事をしているものの、今一つしっくりこない人。この先、この企業で大出世する予感もしない。どちらかというとしたくもない。かといって、これだけはという特技があったりやりたい事業があり、それで起業するほどの実力も器量も自信もない人。おまけに人脈も金もない。
とはいえ、このままこの会社で定年を迎える自分を想像すると、そんな人生でいいのか？と思う自分がいる。もっと何か、自分自身の力で、独自の道を切り開き、自由に働き、人生を充実させたいと思っている。できれば年収ももっと上げたい。サラリーマンではなく、「何者かになりたい」と強く願っているような人。
ただ、失敗したらどうしよう？意気って独立するも結局食えなくて、子供の養育費が払えなくなったりや住宅ローンの返済が滞って、貧乏になって、離婚を突きつけられたらどうしよう？という現実的な不安も当然、持っている人。これらすべて、まさに僕でした。
そんなことを日々考えながら、誕生日が来ると、「また何もしないまま１つ、歳を重ねてしまった」と暗い気持ちになったりしていました。（ああ！思い出した！本当に誕生日が嫌だった）
こういう状況の人が手を出してしまう資格のひとつが、この中小企業診断士という資格なのです。もちろん、僕もその「ど真ん中」の人でした。（もちろんそうじゃない人も大勢いると思いますけどね）
一部上場企業に勤めていて、そこでは根っからの真面目さ誠実さを発揮し、仕事はしっかりやり、お客様からも好かれ（自分で言っておりますが）、上司とのコミュニケーションも良好で、それなりに将来期待されておりました（自分で言っておりますが）。
が、しかし、毎日、やめたいと思っている自分。あきらかにくすぶっている自分。全然イケてないない自分。でも、結婚していたし、他にやりたいこともないし、辞めれない自分。まさに「人生の路頭に迷いかけていたその人」そのもの。こういう人が手を出してしまうのが、「中小企業診断士」という資格なのです。で、僕も手を出してしまったのでした。
その後の顛末はこちらから→ なぜこの仕事をやっているのか？
そして紆余曲折があり、一部上場企業を辞め、人材会社で働きながら、資格取得に挑み続け、何度も落ち、やっとの思いで中小企業診断士を取得した僕は、ようやく何者かになれるチャンスを手にしたのです。続く････。
コンサル独立日記（１）終わり。（２）を読む
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2025/06/02
ついに4期連続の黒字化が確定したクライアントの社長と
愛知県名古屋市で中小企業の業績アップを親身に支援する経営コンサルティング事務所、レイマック・コンサルティングの豊田です。
赤字からの脱却を果たし、ついに4期連続の黒字化が確定したクライアントの社長と、行きつけのいつもの店で打ち上げの飲み会。
ここまでいろいろありましたが、一年間お疲れ様でしたの気持ちを込めて、乾杯しました。飲み会のスタートは17時とやや早めの時間帯でしたが、お店に入ってみるとすでに満席、いやいや、みなさん飲み始めるのがちょっと早すぎませんか。
これだけ混んでるということは、少なくとも16時半には職場を抜け出してるはず。みなさん飲むことへの熱量がすごいすねー（笑）。。
途中からは、その会社の社員さんも合流して、3人でテーブルを囲みながら、互いの頑張りをたたえ合い、労い合いました。あのときの判断がよかった、あの提案が効いた、あの時期はつらかったけどあの彼が成長して乗り越えた――そんな話をつまみに、どこかしみじみとした、でも笑いの絶えない時間が流れていきました。
ザ・居酒屋なメニューの数々も、どれも味がしっかりしていて美味しく、人気なのも納得。このお店、やっぱりいいですね。気取らず、でも料理も酒もきちんと満足させてくれます。
毎月の定例打ち合わせに加えて、2~3ヶ月に1回のペースで飲みに行くのがすっかり定番になっていたこの1年。その積み重ねが、今日という一区切りにちゃんとつながっている気がします。
さて、新しい期が始まっています。また来年、良いお酒が飲めるように、しっかりサポートしていきたいと思います。
今日もお疲れさまでした。
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