2023/06/27
成果が出たプロセスをテキスト化・標準化して、社内共有する
愛知県名古屋市で中小企業の業績アップを親身に支援する経営コンサルティング事務所、レイマックの豊田です。
今日は午前中はクライアント企業で打ち合わせ、午後は東京のクライアントの営業パーソンとオンラインでミーティング。
月一回の振り返りと、これから何をするのかのリスト化と実行におけるポイントのアドバイス。
成果も出てきて、手ごたえを感じている様子。その成果が出たプロセスをテキスト化・標準化して、社内共有していきます。この成功パターンの「知」を組織の中で積み上げていくと、組織力はどんどん強くなっていきます。この共有する文化を社内に埋め込んでいくのが経営者の仕事です。
これが出来れば、業績は日に日に良くなっていきます。
引き続き、しっかりサポートしていきます。
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2023/06/26
コンサルティング先が好調決算
愛知県名古屋市で中小企業の業績アップを親身に支援する経営コンサルティング事務所、レイマックの豊田です。
今日はクライアント企業で幹部と経営ミーティングでした。テーマは前期の振り返りと新期の経営計画。
前期の決算が出て、今期もしっかり利益を出すことができました。キャッシュフローも改善しています。経営陣はじめ社員さんたちが地道な改善と努力を積み重ね、成果となって実を結びました。
私は毎月、経営陣と戦略について議論し、営業パーソンと目の前の顧客案件についてアドバイスをしてきました。
厳しい現実の中でも、経営陣は明るく、それが社員さんにも少しずつ伝染していくのを感じます。その雰囲気が顧客にも伝わっていくといいな、と思います。
新しい期でも、楽しく、目標到達でできるようにサポートしていきたいと思います。
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2023/06/13
うまくいかないことが前提だから、いちいち凹まない 車いすテニス・小田凱人選手が全仏オープンで優勝
愛知県名古屋市で中小企業の業績アップを親身に支援する経営コンサルティング事務所、レイマックの豊田です。
愛知県一宮市出身の車いすテニス・小田凱人(おだときと)選手が、テニスの4大大会の1つ・全仏オープンで優勝しました。17歳での優勝は4大大会で史上最年少での快挙だそうです。
小田さんは小学生の時に骨肉腫により足が不自由になりました。当時はサッカーを一生懸命にやっていたそうですが、できなくなり、落ち込んだそうです。そんな時、車いすテニスの第一人者である国枝選手のプレーを見て感銘を受け、自身もこの競技に取り組む決意をしたそうです。その後、ひたすら努力を続け、今回のグランドスラムでの優勝を勝ち取ったのです。
この間、小田選手は腫瘍が2度転移し、それを手術や治療で乗り切ってきたそうです。入院中はとても痛くて、ずっと泣いていたそうです。血液の数値が「死んでいてもおかしくない」と本人が言うくらい、悪い時もあったそうです。今回の快挙は、その病気を乗り越えてつかんだ、本当に大きな大きな達成だったのだと思います。
優勝後のテレビ取材で、小田選手は「うまくいかないことが前提」と言っていました。だから、失敗してもいちいち落ち込まないし、前に進めるのだ、と。それを繰り返してきた先に、今回の優勝があったのです。
ある日突然、腫瘍ができた、悪性のガンです、と言われ、足が動かなくなる、と言われた。今まで天真爛漫に「サッカー選手になりたい」と言っていた少年が、もうサッカーはできない、もしかしたら死ぬかもしれない、という病気になってしまう・・・。
その時、本人はどんな気持ちだったろうか。親御さんたちはどんな気持ちだったろうか。ベッドの中で、不安で眠れない夜をすごしたかもしれない。そのときの恐怖は、いったいどんなに大きなものだったのだろうか。
小田選手の病気は、50万人に1人しか罹らないという難病だそうです。「なぜ、僕が」と何度思ったことだろう?もしかしたら怒りと恐怖で涙したこともあったかもしれません。
その恐怖を乗り越え、車いすテニスに出会い、競技を始めたものの、病気はすぐには思い通りに治らない。2度も転移して、そのたびに、もしかしたら競技への不安と生命の不安にさらされたのかもしれません。現在も定期的な検査が欠かせないといいます。
入院生活中、おそらく、病気に関する良くない知らせを何度も医者から伝えられ、そのたびに、それを受け入れ、リセットし、おなかに力を入れて、前を向いてきたのだと思います。本人も、親御さんも、家族も。
私たちは普段、「失敗してもいいじゃない、チャレンジしてみなよ。失敗したって、死ぬわけじゃないし」という言葉を軽く使っている。これは、「人間はめったなことでは死なない」という前提に立っています。死を日常とかけ離れた存在として扱っている。
しかし、小田選手と家族にとって、死は遠い存在ではなかったかもしれません。それでも彼は、前を向いて、気持ちを整え、走ってきたのだと思います。そして、小田選手は、「僕は、病で闘っている子供たちのヒーローのような存在になりたい」と言っています。
私たちにとっても死は他人事ではありません。平然と生きているように見える人でも、実は病気で死の恐怖を抱えているかもしれません。病気じゃなくても、事故や事件に巻き込まれ、明日、死ぬかもしれません。
「死ぬわけじゃないし」という言葉は、時に、受け取る側によっては非常に軽々しい配慮を欠いた言葉になる。使い方には細心の注意を払わなければいけません。
この優勝は、小田選手にとってはもちろん、小田選手の親御さんや家族にとっても大きな勝利に違いありません。また、同じような病気を抱えている人たちやその人を支える親兄弟、そして病気で大切な人を亡くしてしまった人たちにも大きな勇気と感動を与えてくれます。
優勝会見で、小田選手は流ちょうな英語でスピーチをしていました。世界で戦いたいという彼の志の高さが現れていました。彼は、日本人の誇りだと思います。
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2023/06/08
赤字体質を脱し、2期連続で黒字化
愛知県名古屋市で中小企業の業績アップを親身に支援する経営コンサルティング事務所、レイマックの豊田です。
昨日は、クライアント企業で経営ミーティング。幹部3人と、来期の経営計画の内容について話合いました。このクラアイントさまとコンサル契約させて頂いて3年ほどですが、それまでの赤字体質を脱し、2期連続で黒字化しました。経営者・幹部をはじめ社員さんの努力の賜物です。こんな素晴らしい瞬間に立ち会わせて頂いて、本当に嬉しく思います。
この良い流れを維持しつつ、5年後、10年後に向かって発展していけるようにビジョンを確認し、数値を分析し、具体的に誰がどう行動していくかについてディスカッションしました。
経営に正解はないし、何をどうすれば絶対にうまくいくなんてことは誰にも分からない。でも、どうやったらうまくいくのかを必死で考える時間は、会社にとってもメンバーにとっても貴重です。この時間への投資は積み重なり、いつか大きなリターンとして返ってくるはずです。
この仕事をしていて、本当に良かったと思える瞬間でした。引き続き、ともに学びながら、成長していければと思います。
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2023/06/01
どうせやるなら楽しんでいきましょう。
愛知県名古屋市で中小企業の業績アップを親身に支援する経営コンサルティング事務所、レイマックの豊田です。
今日は、女性起業家と売上アップについてのミーティング。
食品の製造販売を行っているそうだですが、製造も販売もあまりうまくいかず、行き詰っているとのこと。
何より気になったのは、事業に対する意欲が減退していること。
「仕事、楽しいですか?」と質問したところ、「う~ん・・・」という返事。
せっかく起業したのだから、楽しい仕事を、楽しく仕事をして欲しい。
そして、とにかく、動くこと!行動量が少なすぎて、重たい車輪がなかなか回り始めない。だから最初は、とにかく行動することが大事です。
不安ばかりであれこれ考えすぎて、行動量が足りてない!あまり考えすぎない方がいい。
行動と行動の隙間に不安が入り込んで増殖し、僕たちの体を硬直させます。だから不安が入り込む前に行動に移した方がいい。
そんな話をしたら、少し元気になってくれました。
どうせやるなら楽しんでいきましょう。
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2023/05/31
クライアント企業の経営者と今後のことについて話合いました。
愛知県名古屋市で中小企業の業績アップを親身に支援する経営コンサルティング事務所、レイマックの豊田です。
昨日はクライアント企業の経営者と今後のことについて話合いました。
これから5年後10年後、自分は5歳、10歳と歳を取る。そのとき、世の中やお客様はどう変化していくか?
歳を取った自分は、今までと同じようには仕事ができなくなるかもしれない。そのとき、どうするか。
会社はどうするか。後継者に継いでもらうか、売却するか、それともひっそりたたんでしまうか。
まだ先のこと、でもきっと、あっという間に「そのとき」はやってきます。
夢しかない若者とは違う、渋みのある目標の立て方。
やれることとやれないことを整理して、向かうべき道について話合いました。
マーケティングの基礎を分かりやすく解説 ↓↓↓
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2023/04/20
HAPPINESSFLOWER(ハピネスフラワー 東山公園)の尾関勇亮さんにインタビュー
愛知県名古屋市で中小企業の業績アップを親身に支援する経営コンサルティング事務所、レイマックの豊田です。
【インタビュー175人目 尾関勇亮さん!!!】
今回はHAPPINESSFLOWER(ハピネスフラワー 東山公園)の尾関勇亮さんにインタビューしています。
ひょんなことから花屋業界で働くことになり、自分の店を出すという目標を達成した尾関さん。デザインへのこだわりが強く、店舗づくりに当たってはパリの花屋や店舗を視察し、「パリでは八百屋さんもイケてる!」と刺激され、その熱量で帰国後は自分で内装を仕上げるこだわりよう。
出来上がった素敵な店舗で、最近は接客にも力を入れています。インタビュー中にお客様が来店したので様子を見ていると、楽しい接客でお客様も笑顔笑顔、どんどん買っていかれていました。そんなフローリスト、尾関さんのインタビューはレイマックプレスの175号に(2023年3月号)に掲載しています。
追伸
175か月(14年強)に渡って毎月発行してきたレイマックプレスも、今号をもって休刊することになりました。読んで頂いて応援してくれたみなさん、インタビューに応じて頂いたみなさん、本当にありがとうございました。(本当に応援してくださる人がたくさんいたので申し訳ない気持ちもあります)
14年前に始めたとき、まさかこれほど長く続けるとは思いもよりませんでした。起業って怖くないのかな?経営者ってどうやって経営者になったんだろう?最初のお客さんはどうやって獲得したの?という疑問から「じゃ、聞きに行ってみよう!」で始まったこの企画、続けるのはなかなかに大変でしたが、たくさんの経営者・起業家との出会いをもたらしてくれた活動でもあり、スゴイ量の気づきと学び、僕にとって、かけがえのない財産となりました。
諸般の事情により、一旦立ち止まり、新しいことを始めるか、違う形で復活するか、どうするか、いろいろ考えながら、そのタイミングが来るのをゆっくり待ちたいと思います。それでは、また。
HAPPINESSFLOWER HP https://happinessflower.jp/
レイマックプレス https://raymac.jp/club/press/
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2023/02/17
インタビュー173人目 アルファフードスタッフ株式会社の浅井紀洋さん!!!
愛知県名古屋市で中小企業の業績アップを親身に支援する経営コンサルティング事務所、レイマックの豊田です。毎日、寒いですね。
さて、私が毎月やっている起業家インタビュー。今回は173人目(のべ)、オーガニック食材を扱うアルファフードスタッフ株式会社の常務取締役、浅井紀洋さんにインタビューしました。
浅井さんは、恵まれた家庭に生まれ育ったものの、その自分の人生に疑問を持ち、いろいろともがきながら成長し、そしてしっかりと成果を出してきた人です。その半生は笑いあり涙ありで、とても刺激的、そして学びや気づきがたくさんあったインタビューでした。
こうして毎月毎月、いろんな起業家や経営者にインタビューし続けて173か月。毎回、経営のこと、起業のこと、マーケティングのこと、そして人生のこと、本当にたくさんのことを教えて頂いています。これらを私の顧客や周りの人たちにシェアさせて頂き、そして何より私自身の生き方や考え方の糧にしております。
毎月のことですから正直言って本当に大変なんですけど、でもこの活動をしてこなかったら、経営コンサルとしての私の実力や説得力は本当に薄っぺらいものに終わっていただろうな、としみじみ思います。
173号も無事に発行できました。
【インタビュー173人目 浅井紀洋さん!!!】
親が敷いたレールに乗ることに反発し、恵まれた自分を嫌い、アバンギャルドに生きた学生時代。しかし就職した会社での仕事中、「やはり家業を継ぎたい」と強く願う自分に気づく。家業に入った後は、これまでの経験や人脈、行動力で成果を出した。リスペクトして向き合えばうまくいくと気づき、お父さんとの関係も良くなった今、経営者として羽ばたこうとしているその人、アルファフードスタッフ株式会社の 浅井 紀洋さんに、過去と現在、そして、未来にことについて聞きました。仕事人として学びと気づきがたくさんあったインタビューの時間、聞いてる僕自身がめちゃくちゃ刺激を頂きました。レイマックプレスの173号(2023年1月号)に掲載しています!!
アルファフードスタッフHP https://www.alpha-food.co.jp/
レイマックプレス https://raymac.jp/club/press/
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2023/01/17
帰りに海に寄りたかったけどおとなしく事務所へ帰りました
愛知県名古屋市で中小企業の業績アップを親身に支援する経営コンサルティング事務所、レイマックの豊田です。
今日の午前中、春日井で飲食店経営者へのコンサルティング。いろいろ課題があって悩んでいたみたいですが、整理したうえで僕の考えを伝えたところ、今まで思い悩んでいたことの腹が固まったみたいで、だいぶ元気になられました。
初対面から30分程度で、素早く相手の状況と現在のマインドの位置を把握し、どれくらいの力で背中を押せばよいのかを探る。そして残りの1時間半くらいで最終的に適切な対応ができたとき、相手は納得の笑顔になり、僕も嬉しくて達成感を感じます。その経営者の、お客様への愛と感謝を感じ、こういう姿勢で経営していれば、どの方向性に進もうときっとうまくいくに違いない、と思います。
その後、車で1時間くらい南下し、新規のクライアントへ訪問。解決すべき戦略上の課題とコンサルティングの方向性について話合い、契約することになりました。新たなチャレンジをしっかりサポートしたいと思います。
帰りに海に寄りたかったけど、仕事が溜まっていたので、おとなしく帰還しました。
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2023/01/10
自社オリジナルブランド『サスラヲ』ができるまでのストーリー
たき火台ブランド「サスラヲ」を展開する横田社長にインタビューしました。
自社のオリジナル商品を作りたいと思っていた矢先、バーベキュー仲間のひとことがきっかけで商品開発が始まったそうです。
仲間とたき火を囲み、風を感じながらのミーティングでアイデアが形になり、商品化にこぎつけ、サスラヲと名付けられた「たき火台」などの商品群はカッコよく、クラファンも成功したそうです。
メディアにも何度か登場し、各地のホームセンターなどからも注目を集める小さなメーカー、大伸の横田社長に、これまでのこと、そしてこれからのことを聞きました。レイマックプレスの172号に掲載しています。
サスラヲ https://sus-rawo.jp/
大伸 https://daishin-st.com/
レイマックプレス https://raymac.jp/club/press/
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