2022/03/01
料金が５０％くらい一気に値上げをされていました
愛知県名古屋市で中小企業の業績アップを親身に支援する経営コンサルティング事務所、レイマックの豊田です。
今月の半ば頃、三重県松阪市の主催でセミナーをやります。今日はその資料作りを事務所にこもって、カタカタとキーボードを打っておりました。内容は小さな会社のマーケティング戦略というもので、いわば私のメインテーマですね。それに昨今の事例などを混ぜ込みながらやるつもりです。クラウドファンディングで１０００万円集めた老舗料理店やワンオペだけどデジタル化で売上を伸ばすカフェの事例とか。コロナ禍なので、オンラインセミナーになるとのことで、リアルで皆さんに会えないのが残念です。
資料作りとか、デスクワークが続くと肩が凝ってくるので、昼からはいつもいく整体院に行き、マッサージをしてもらってきました。店内の受付で驚いたのですが、料金が５０％くらい一気に値上げをされていました。おおお。マッサージ業界も値上げの波が来ているのでしょうか。
価格って、高いか安いかは、客側が個々に感じたり判断するものなので、例えば１００００円が高いか安いかは、払う本人が決めるもんですよね。要は、このサービスにはこの価格を払う価値がある、と思えるかどうかです。で、同整体院のサービスは値上げ後の新価格でも、払う価値があるかどうか。うーん。やや微妙です（笑）。次回までにちょっと考えてみます。
でも、リフレッシュできましたよ。
【お知らせ】———————
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2022/02/15
ミレニアル世代（2022年に26歳～41歳の世代）は商品やブランドのビジョンに共感できるか否かによって、購買するブランドを選んでいる
愛知県名古屋市で中小企業の業績アップを親身に支援する経営コンサルティング事務所、レイマックの豊田です。
【商品やブランドのビジョンに共感できるか？で買うかどうか決める】
◆お金で買えない経験
以前、お笑い芸人のナイツの塙さんがインタビューで話していたことになるほどと思いました。塙さんは若手芸人に対し、「お金で買えない経験をするべきだ」とアドバイスし、それこそが結局「おいしい」のだと主張します。
例えば、最近のお笑い芸人は養成学校で勉強し、師匠を持たずにデビューする。その中には若くして成功し、大金をつかむ者もいる。一方で塙さんは師匠に弟子入りし、若いころはこき使われた。でもその頃の師匠とのやりとりや理不尽に感じたことなどが後にネタになる。それが「おいしい」のだ、と。
ネタにならなかったとしても、修業期間に積み重ねたことが、後々に自分の幅を広げることになり、仕事や人生に生きてくることもたくさんある。
◆つらい時に自分を支える財産
3日間ですし職人になれる、というプログラムが世の中にはあるらしい。仮に、3日間ですしを握れるようになれたとして、それでいいのか。確かに生産性は高いが、その人はすし職人として長い人生を乗り切れるのか？私がどうこう言う問題ではありませんが、気がかりではあります。
一方で5年間、すし屋の師匠の下で修業した人は、そのことが後々、その人の人生を支えてくれるはず。つらい時に自分の基盤となって持ちこたえてくれる。この経験こそが財産だし、「おいしいのだ」と塙さんは言っているのだと思います。
◆ビジョンを買いたい
「現代の人は、モノを買うのではなくビジョンを買うのだ」とアートディレクターの小山田育さんは言っています。特に、「ミレニアル世代（2022年に26歳～41歳の世代）は商品やブランドのビジョンに共感できるか否かによって、購買するブランドを選んでいる。他社と比較して相対的な価値をつけるのではなく、その会社の「らしさ」が全面に出てて、唯一無二な価値に魅力を感じるのである。」
そうだとすると、現代の消費者、特に若い世代は、金儲けのために手っ取り早くすし職人になった人より、思いを持ってコツコツと技術を磨いてきたすし職人に、自分を重ね合わせ、
共感し、食べたいと思うのではないでしょうか？
デジタル化が進み、モノがあふれ、「手軽に」「時短で」が叫ばれる世の中では、「わざわざ」「手間暇をかけて」ということに希少価値を感じ、そういう人や会社、あるいは商品に共感する人が増えてくると思います。
◆自分レベルの視点で
自分レベルではいかがでしょうか。
僕たちは「生産性」重視するあまり、一見無駄なことを排除していないでしょうか？
僕も、資格を取って独立するまで、そして独立してから安定的に売上を上げられるようになるまで、かなりの「無駄」な時間を使ってきました。しかし、その無駄はその時点ではそう見えても、後から振り返ると決して無駄ではなく、むしろ僕のビジネスを支える貴重なものとして輝いて見えてきます。
もし自分がすんなりと資格を取れていたら？もし自分がすんなりと仕事を得られていたら？
僕に対する世間の共感の程度はもっと低く、仕事面でのアドバンテージを失っていたでしょう。つまり、僕にとっての数年間の「修業時代」に経験したことは、僕にとってすごく「おいしいネタ」になっています。（起業の経緯ネタ→ https://raymac.jp/business/why/）また、この時代があったからこそ、ピンチの時に踏ん張れるのだと思います。「修業時代」に経験したつらい日々は、現在の自分を焚きつける強力な後押しとなっています。またこの時の経験が、僕のお客様を励ますときに強力な説得材料にもなっています。
「苦労は買ってでもしろ」と昔の人はいいました。これを今日のテーマに沿って言い換えると、
お金で買えない経験が、お金を生む
という感じでしょうか。
お金を生むネタはスマホの中ではなく、あなたが経験してきた「無駄」の中にある。応援しています。
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2022/02/02
やることを絞ったら、うまくいった。～「売れるいいかえ大全」著者の大岩俊之さんにインタビュー～
愛知県名古屋市で中小企業の業績アップを親身に支援する経営コンサルティング事務所、レイマックの豊田です。
13冊目の新刊「売れる言い換え大全」を出版された大岩俊之さんのインタビューを掲載したレイマックプレスの１月号（通算１６１号）をリリースしました。
コーチングやマインドマップの講師などいろいろチャレンジするものの、「何者か分からない自分」を反省、法人営業で成果を上げた経験をもとに営業コンサルに絞ったところ覚醒。営業関連の出版も好評中の大岩さんの起業の経緯、霊媒師からのお告げ（笑）、今のお仕事、今後の野望などについて、詳しくお話をして頂きました。
カメラに詳しい大岩さんに選んでもらったレンズで撮った写真もいい感じ。
今回も、またすごい起業家に出会いました！
ロールジョブ https://ooiwatoshiyuki.com/
レイマックプレス https://raymac.jp/club/press/
毎号、起業家や経営者に起業ストーリーや仕事のコツや売上アップのヒントを聞き出し、届けるレイマックプレス。レイマックプレスのご購読はレイマッククラブにご入会ください。レイマッククラブはこちらから。
2022/01/08
起業時にビジネスプランを人前で発表することであなたが得るもの
愛知県名古屋市で中小企業の業績アップを親身に支援する経営コンサルティング事務所、レイマックの豊田です。
今回のテーマは、【ビジネスプランを発表することの効果】です。
◆新しい風
先日、十数人の起業家のビジネスプラン発表をぶっ通しで見て、それに対してアドバイスしたり、感想を述べたりする、という仕事をしました。イマイチ練り込みが足りないな、感じるプランがある一方で、僕が思いもつかないようなアイデアで世の中の問題を解決しようとしている元気な起業家がいたりして、とても刺激を受けました。
なんというか、新しい風を感じた（笑）。
ああやっぱり、「何かやりたい！」という人間のエネルギーってすごいんだな、と素直に感動を覚える機会でもありました。
◆ビジネスプラン公言の効果とは？
自分のビジネスプランを人前で発表すると、どういう効果があるのか？まず、発表のためにプレゼン資料を準備する段階で、自分がやろうとしているビジネスについて、とことん考えるという機会が得られます。ターゲットとか市場の動きとか自分の強みとか･･･。これらを改めて考える良い機会となります。
また、人前で話し、聴衆からフィードバックをもらうことで、自分のプランを客観的に見られるようになります。一旦自分の元からプランを手放して、距離を置いて見られるんですね。このプロセスで、頭の中が整理されるという効果が得られます。
そして人前で公言することで、それを実現しようという気持ちが強くなる。つまり「言ったことは実行する」という、『一貫性の法則』が心理的に働くため、行動に移りやすいという効果もあります。これ、起業家にとってはとても重要なことだと思います。
あと、人前で自社のアピールをするので、単純に、仕事の依頼や売上につながる、というメリットもあります。
◆プランと現実は違う
ビジネスプラン発表会の審査員の中には、「ビジネスプランコンテストで１位を取るくらいじゃないと、起業して成功することはできない！」と煽る人がいます。その勢いでプランを練ることは大事ですが、ビジネスプランコンテストで審査員から良い評価を得ることと、実際に起業してから成功することとは、あまり因果関係はない、というのが僕の個人的な感想です。やっぱり、机の上のプランと現実は違う、と思う。
分かりやすくきれいなプレゼンで、コンテストの審査員にもてはやされたとしても、実際の経営の現場はもっと複雑で泥臭い。実際、ビジネスプランコンテストで高く評価されたプランで起業して、全くうまくいかずに廃業したという事例は、掃いて捨てるほどあるのが現実です。
◆自分レベルの視点で
自分レベルではいかがでしょうか？あなたは自分のビジネスプランを人前で発表したことがありますか？
コンテストに出る必要がありませんが、社員や関係者の前で発表するということは、大きな意味があります。ビジネスをよく考える機会になる。ビジネスを客観的に見ることができる。考えを整理できる。公言により一貫性の法則が働き、実行力が高まる･･･。
プランと現実は違う。あなたはそれをよく分かっている。だから見栄えの良い素晴らしいプランである必要はない。それよりも実効性を追求して欲しい。プランを作ることでいろいろといい効果も得られるはず。
だから是非チャレンジしてみてください。
応援しています。
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2021/12/25
人生に無駄なことはなく、すべてつながっている ～売り場づくりの専門家、佐藤玲子さんにインタビュー～
愛知県名古屋市で中小企業の業績アップを親身に支援する経営コンサルティング事務所、レイマックの豊田です。
先頃出版を果たしたオフィスRSの 佐藤 玲子さんのインタビューを掲載したレイマックプレスの１２月号（通算１６０号）を発行しました。
主婦から起業し、未経験から店づくりの専門家として全国を飛び回り、著者デビューまで果たした佐藤さんのストーリーをじっくりとお聞きしています。眠っていた建築士の資格も活かした事業展開はヒントになることいっぱい。まさに人生に無駄なことはなく、すべてつながっている！という起業体験は色んな人の参考になると思います。
あと、起業スタート時に飛び込み訪問も厭わず未知ゾーンへ突撃していくスタイルは本当に勇気を頂きました。出版された本は事例と図解が満載で佐藤さん渾身の一冊。今回も、またすごい起業家に出会いました！
オフィスRS https://office-rs.net/
レイマックプレス https://raymac.jp/club/press/
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