名古屋の経営コンサルタント　レイマック

2011/06/03

第320号【自分の力が足りないだけ】

6月22日に名古屋駅前のウインクあいちで「ビジネスマンの数字力
を鍛える勉強会」を開催します。数字を使ってプレゼンしたり、商
談ができると、ぐっと説得力が高まります。その基礎的なところを
丁寧に解説する勉強会にするつもりです。
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※ブログは平日ほぼ毎日書いています。↓
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（連続３２０週間、無休で発行しています。）

◎今週のメルマガ　【自分の力が足りないだけ】

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■自分の力が足りないだけ
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以前、ボクシングの亀田兄弟のお父さんが言った言葉が何故か印象
的で今でも覚えています。

確か次男の大毅が負けて泣きじゃくっている時に言った、

「お前の力が足りなかっただけ。ただそれだけだ」

という言葉です。

試合に負けたり何かに失敗した時、色んなことを悔やんだり、考え
すぎて自分を責めてしまうのですが、亀田父が言うとおり、ただ自
分の力が足りなかっただけ、と考えるべきだと思います。

力が足りないのだから、失敗して当たり前。成功したければ力を
つければいいのだよ、ということ。

何だかんだ批判はされても、世界チャンピオンを2人も育てた親の
言葉は真理を突いているな、と感心したものです。

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■「足らず」の精神
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全国の240店の自転車チェーンを展開するあさひの下田社長の口癖
は「足らず」なのだそうです。（日経トップリーダー６月号より）

好調だった業績が2009年の後半になって突然鈍化し始めた時、下田
社長は原因が全く分からなかったそうです。

ただ「ウチには何かが足りない。『足らず』なんや」と思い、すべ
ての製品の価格・デザイン・品質をもう一度見直すことにしたそう
です。

結局、売上不振の原因はエコポイントによる消費者の行動変化によ
るもので、一時的なものだったそうです。つまり社長の懸念は杞憂
だったわけです。

しかし、「足らず」を合言葉に自分たちを磨いた結果、品質、カラー
バリエーションの豊富さ、お値打ち感などが一回りも二回りもアッ
プしたそうです。それが震災後のヒットにつながったそうです。

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■オペレーションレベルで足りていない
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ビジネスを成長させるためには、ビジネスモデル、マーケティング、
マネジメント、オペレーションなどを満遍なく見ていく必要があり
ます。

特にビジネスモデルとマーケティングは重要なのでこの部分を重点
的にコンサルする場合が多いのですが、実は日常のオペレーション
レベルに色々と問題が見受けられることも多いのです。

例えば、電話すると言ったのに電話してこないとか、この日までに
やりますと言ったのにやらないとか。つまり、約束を守るという基
本的なことが徹底されていない場合です。

これらの日常の当たり前のことが「足りていない」会社は、ビジネ
スモデルとかマーケティングとかを考える以前に、お客様から信頼
が得られません。

一事が万事と言うように、日常レベルの細かい業務もしっかりと取
り組むこと、コツコツと積み重ねていくことは本当に大事なことだ
と思います。

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■自分レベルの視点で
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自分レベルではどうでしょう？

自分が「足りていないな」と思った時、あなたはどうしますか？

僕は、夜、自分の好きな本を書き写すことがあります。そうするこ
とで著者の言いたいことがより自分の中に入ってくる気がします。
単に読むだけなら誰でもやるので、自分なりの工夫です。

負けたり失敗するのは、自分の力が足りていないだけ。ただそれだ
け。

じゃあ足りるようになるために、今から出来ることは何か？どんな
小さなことでもＯＫです。それをすぐに実行移すことで落込んだ自
分がスーッと立ち直っていくことが実感できます。

足りていない自分を認め、足る人間なるべく努力する。

当たり前ですが、とても大切なことだと思います。

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■編集後記
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今年は早々に梅雨入りしてしまいました。これから蒸し暑さも増し
て来るのでしょうね。節電しながらがんばりましょう～♪

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（第３２０号終わり）

■次回勉強会6月22日　19時～　名古屋駅前　ウインクあいちにて
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