名古屋の経営コンサルタント　レイマック

2013/11/08

第447号【強みを活かした事業計画】

連続４４７週間、無休で配信しています！

◎今週のメルマガ　【強みを活かした事業計画】

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■会社の強みは？
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先日、あるお客様のところに行った際、
事業計画書を見せて頂きました。

経営者の集まりの会で出された宿題らしく、
急きょ作ったものとのことでした。

急きょ作ったにしては、
細かく、熱く、会社の将来の構想などが書かれていて、
素晴らしいものでした。社長の思いが伝わりました。

ただ、1つだけ気になった点があったので、指摘させて頂きました。

それは「会社の強み」についてです。

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■具体性のある事業計画にするために
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事業計画書には、
今後の目標や構想が書かれているのですが、
その会社の強みに基づいて構想されたものかどうかが不明だったので、
その点を明確にすると良いとアドバイスさせて頂きました。

会社の強みやウリがこうだから、こういう市場に向けて、
このようなアプローチをしていきます、という計画になっていると
非常に説得力が増します。

何よりも、計画に具体性が出て来て、
読んだ社員さんが行動に移しやすくなります。

会社の強みやウリが置き去りになっている事業計画書は、
無機質で、
どの会社の事業計画書なのか区別がつかない、
面白味のないものになってしまいます。

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■「きちんとした」中に含まれるものとは
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ベストセラー「7つの習慣」の中で、
スティーブン・R・コヴィー博士は、

「すべてのものは2度つくられる」

という表現で、
設計図（事業計画）を事前にきちんと書くことの重要性を説いてます。

つまり、家を建てる時には、1本目の釘を打つ前に、
設計図というもので細かなところまですべてが創造されている。
（知的な第一の創造）

そして、実際に木を切り、釘を打ち始めるのです。（物的な第二の創造）

知的な創造を面倒くさがってすっ飛ばして、
いきなり物的な創造を始めてしまうと、
全然満足できないものが出来上がってしまいます。

このコヴィーの話は、
会社経営においてはまず「きちんとした事業計画」を作りましょう、
というメッセージを与えてくれるわけですが、

この「きちんとした」という中に、
自分たちの強みやウリを意識する、
という内容が含まれるのだと僕は解釈しています。

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■自分レベルの視点で
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さて、自分レベルではどうでしょうか？

読者の皆さんは、計画書を書いていますか？

まだ書いていない、という方は、
是非一度書いてみてください。

書き方に決まりはないので、
自分がやりたいこと、
自分の会社が目指したいことを、
思いつくままに書いてみてください。

その時のポイントは、
顧客視点を強く持つことです。

「なぜ、お客様はあまたいるライバルの中から自分を選ぶのか？」

という問いを常に自分に向けることです。

こう自分に問うた時、自分の強みやウリに思考が向くはずです。

強みやウリを武器にしないと、
お客様は選んでもらえません。ライバルの中で埋もれてしまいます。

強みを意識した計画書をまず書いてみる。（第一の創造）

そして、実際に行動する。（第二の創造）

第一と第二の間のギャップを認識し、埋める方法を考え、実行する。

この繰り返し。

ぜひやってみてください。

応援しています。

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■編集後記
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11月は奥さん、長男、次男の誕生月です。3人まとめてお祝いし
ます（笑）。プレゼント、何にしようか迷います。（特に奥さんの）

11月16日（土）のAM10時より、「愛される会社について語る会」
を名古屋のザ・シーン徳川園セミナールームで行います。
仕事のこと、目標のこと、夢のこと、悩んでいることなどについて、
そこはかとなく語り合います。参加費1000円。
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