名古屋の経営コンサルタント　レイマック

2026/02/10

僕のコンサル独立日記（７）～「セミナー」というツールを手に入れた時のこと～

コンサル独立日記（６）から続く。

印刷会社の営業マン時代、営業の仕事に限界を感じていました。平たく言えば、あまり好きではなかった。呼ばれてもいないのに客先に行って、「仕事をください」「見積りをさせてください」とお願いすることは、本当にストレスでした。受注した後も、「業者」として軽く扱われることも、気持ちの良いものではありません。

コンサルとして独立したならば、「お願い営業」はしたくない。いや、お願いした瞬間、仕事は取れないだろう。なぜなら、お願いしなければならないような、仕事がなくて困っているコンサルタントに、経営のアドバイスを求める経営者がいるはずがありません。

それで、お客の方から接触してきて、「コンサルティングをお願いしたい」と言ってもらう関係性を作ることがとても大事だと思いました。営業マン時代のような、求められていないのにゴリ押しで「お願いします」という営業はつらいけど、必要とされ、向こうから「お願いしたい」と言われて出向く営業は、とても充実感を感じます。

そのために、Ｗｅｂ・デジタル・紙などのツールを使って情報発信～見込み客獲得～見込み客育成～受注、という仕組みをせっせと作ってきました。これによって、何社か、クライアントを獲得することができました。

しかし、まだ足りない。もっと受注を増やすためには、この仕組みを強化しなければならない。そのための足りないピースは「セミナー」でした。

仕組みを回し続けながらも、やはり、見込客を増やしたり、濃い客を獲得するためには、実際に「会う」ステップが必要だと感じました。問い合わせ後の商談で会うのですが、そもそも、「問い合わせて、知らない人に会う」ということには、心理的に高いハードルがあります。ましてやコンサルなどという得体のしれない存在に。だから多くの人は躊躇してしまいます。

その点、セミナーは、当該コンサルタントがどんな人か見極めるためには良い機会となります。遠目からちょっと覗いて、僕がどんな感じの者なのかを品定めするにはもってこいの場です。とにかく人前で話すと、人間性がすべて出てしまいますから。それに少し会話することができれば、多くの判断材料を得ることができます。

しかし問題は、自分はもともと内気で、人前で話すことが大の苦手であること。その自分がセミナーをやるなんて、清水の舞台から真っ裸で宙返りしながら、飛び降りるくらい、とんでもないことのように感じました。

「無理だよ。急にそんなこと、できっこない」

「でも、コンサルとして生きていくなら、やらなきゃ」

「うーん、そうだよね･･･。でも、できるかな･･･。めちゃくちゃ苦手な分野だぞ」

「できる、できない、じゃなく、やらないとお前、このまま野垂れ死ぬぞ」

頭の中でそんなことを逡巡し、でも生きるためには仕方ない、とりあえず「話し方教室」みたいなところに行って、トレーニングしてもらおう、と思い、検索してみました。

検索結果として出てきた中にあったのが「セミナーコンテスト」というもの。読んでみると、参加者各々が10分のオリジナルセミナーを発表し、観客が採点して優勝者を決める、というイベントでした。その名古屋大会が近日中に行われるらしい。さっそく見てみることにしました。

行ってみると、そこでは、コンサルタント、士業、デザイナーなど、いろんな業種の人が、自分のノウハウを10分にまとめ、30人くらいの客の前で発表していました。僕も観客として傍聴し、採点しました。そこで感じたことは、僭越ながら「これ、俺ならもっと上手にできるかも」という、根拠のない自信でした。

恐れ多い。でも、振り返れば、サラリーマンをやめて独立すること、未経験のコンサルを業として生きていくこと、これらはすべてこの「根拠のない自信」に突き動かされてきたように思います。

そしてその自信を裏付けする根拠もないまま、勢いに任せて参加の申込をしました。誰に勧められたわけでもない、自分で自分の背中を押しました。

この「セミナーコンテスト」を主宰しているのは立石剛さんという関西の方でした。立石さんが言っていた「セミナーって、参加者よりも、講師が一番成長する」という言葉に揺さぶられ、参加を決めました。

事前に、立石さんによる「セミナーの作り方講座」があり、そこでセミナーの基本を学びます。印象的だったのが、自分をさらけ出し、その自分だからこそ言えることを軸にセミナーを作らないと、人の心は動かせない、ということでした。

それで、僕は自分がサラリーマンから資格試験にチャレンジするために上場企業を辞めたものの全然受からない。中小企業に再就職してなんとか資格取得後、妻・子供・ローンもあるのに、再び会社を辞めて、コンサルで独立して顧客を獲得していくまでの「２ステップ起業」についてのセミナーを作りました。

それを名古屋大会で発表したところ、優勝。その勢いで、東京で行われた、全国各地の優勝者が集まる「全国大会」で銅メダル（3位）を獲得。

この経験を経て、根拠のなかった自信に少しだけ「根拠」が加わり、セミナーを事業上の一つのツールとして、組み入れていこうと思ったのでした。

コンサル独立日記（７）終わり。（８）へ続く。（１）から読む。

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2026/02/06

旧知の友人と伏見POPEYEで2年ぶりにパワーランチ。

こんにちは。愛知県名古屋市で中小企業の業績アップを親身に支援する経営コンサルティング事務所、レイマック・コンサルティングの豊田礼人（とよたあやと）です。

昨日はクライアントを2社訪問しました。

午前中の1社目は60人規模の中堅企業。社長と直近の業績を確認し、懸案事項を共有。今後の展開と優先的に取り組むことについて打ち合わせました。社長とは時々「飲みミーティング」もやっているので、新年会も兼ねて、近々の決行を約束しました。

午後からは食品系のクライアントを訪問し、経営メンバーとミーティング。今期の業績推移を確認し、来期の重点テーマについてディスカッション。販売、組織、オペレーション面についてやるべきことを整理し、役割を明確にしました。

この日は車で移動する日。クライアント社屋を出て駐車場で一息ついていると電話。僕のメルマガの読者さんからで、ちょっとびっくりしました。僕が最近発行した「2025年印刷会社経営実態調査」について、自分が関係している業界団体で共有しても良いか、という問合せでした。もちろんどうぞ、と快諾。自分のまとめた報告書をとても気に入ってくれたみたいで、嬉しかったです。興味ある人はこちらから。

翌日、旧知の友人とパワーランチ。予約が1か月半待ちの有名店、POPEYEさんに行きました。人気の「サーモンレアカツ」のランチ。

近況を報告し合いながらランチを食べ、カフェに移動して続きを。

かなり深いところまで仕事、プライベートのことを共有しました。こういうことを話せる関係に感謝します。

ランチとカフェで4時間くらいの「パワーランチ」となりました。充実した時間でした。

今日も、お疲れ様でした。

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2026/01/27

仕事も、趣味も、生活も、すべてに手を抜かず、丁寧に一生懸命に取り組む

愛知県名古屋市で、中小企業の業績アップを親身に支援する経営コンサルティング事務所、レイマック・コンサルティングの豊田です。

今日は、岐阜のクライアントを訪問する日。経営者と定期ミーティング。先月までの業績を確認し、現在の懸案事項を整理しながら、今後の取り組みについてじっくりディスカッションしました。

この会社は、お父様が創業された会社。現社長はそれを引き継ぎ、年々厳しさを増す環境の中で、地に足をつけて前に進んでいます。派手さはありませんが、地道な積み重ねが、確実に未来の売上をつくっていく。そのことを、まさに体現している経営者です。

この日も、現状を共有しながら、やるべきこと、できそうなことを提案する僕の話を真剣に聞き、次の展開の意思決定をしてくれました。

そんな社長には、もう一つの顔があります。ライフワークとして、演劇の脚本を書き、演出をし、役者としても舞台に立っているのです。しかも始めたのは、50歳を過ぎてから。新作の脚本も次々に書き上げ、専門家や評論家から高い評価を受けていると聞きました。

正直、心からリスペクトします。こういう経営者のそばで、伴走できるからこそ、僕はこの仕事が好きなのだと思います。

クリエイティブな人に出会うと、自分も刺激を受けます。仕事も、趣味も、生活も。どれかを犠牲にするのではなく、すべてに手を抜かず、丁寧に向き合う。その姿勢が、やっぱりカッコいいし、真似したいな、と思います。

その後は電車で名古屋に戻り、明日の訪問に向けた資料整理と情報収集。夜は、同業のコンサルタントさんと電話でミーティング。

今日も、よく動いた一日でした。

お疲れさまでした。

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2026/01/20

自分の人生を引き受け、淡々と、静かに生きているおじいちゃんになれたら

愛知県名古屋市で、中小企業の業績アップを親身に支援しているレイマック・コンサルティングの豊田礼人（とよたあやと）です。

日本の社会や経済には課題が山ほどありますが、その中でも、やはり一番の頭痛の種は「少子化」だと思っています。

子どもが生まれないから人口が減り、人口が減るから消費力も労働力も落ち、結果として経済全体が縮小していく。

今はまだ、需要はあるのに供給側の人手不足で経済が止まりかけている局面もありますが、この先は、需要そのものが縮んでいくフェーズに入るでしょう。
人口が減るのですから、当たり前の話です。

だから大人たちは言うわけです。インバウンドを取り込め、海外に打って出ろ、AIで効率化せよ、と。

国も、少子化の流れを止めるために、2003年に少子化社会対策基本法を施行し、経済的支援や働き方改革など、さまざまな施策を打ってきました。しかし、直近2024年のデータを見ると、日本の合計特殊出生率は1.15、出生数は68.6万人。いずれも過去最低です。

法律を定めてから20年以上。取り組みは続けてきたものの、少なくとも数字の上では、成果が出ているとは言い難い。

少子化の原因は一つではありませんが、今の若い世代は、以前に比べて、

• 結婚したくない
• 子どもを持ちたくない

と考える人の割合が増えていると言われています。

もっと正確に言えば、「まったく考えないわけじゃないけど、優先順位が高くない」という人が増えているのだと思います。

では、なぜ優先順位が上がらないのか。

それは、将来の自分たちの姿である“今の大人たち”を見て、憧れられないからではないでしょうか。ああはなりたくない。ああなるくらいなら、今のままでいい。そう感じさせてしまっている。

年配者や高齢者は言います。頑張って働き、出世し、給料を稼ぎ、家庭を築く。それが幸せな人生だ、と。そして、年金を受け取りながら、旅行や趣味を楽しみ、車を乗り回し、そこに至るまでの苦労や武勇伝を、誇らしげに語る。

しかし若い人は、その姿を見て、必ずしも「素敵だ」とは感じていません。それが、かつての日本だからこそ成立した生き方であることも分かっているし、
そこに至るまでに犠牲にした時間や、すり減らしたメンタルを想像すると、どうにも割に合わない、と感じてしまう。そもそも、車や住宅といったモノへの執着自体が、以前の世代ほど強くないのかもしれません。

人は基本的に、
「行動 → 報酬」よりも
「行動 → 将来像」で動きます。

将来が魅力的に見えれば、多少の苦労は引き受けられる。でも、いくら出世できる、年収が上がると言われても、その先にある人生が窮屈そうで、自由度が下がり、家族や自分の時間が削られていくように見えたら、全力で走らないのは、むしろ合理的です。

結果として、ほどほどに働き、昇進や結婚、出産といったリスクを取らず、人生を縮小均衡で設計する・・・そんな選択が増えているのだと思います。

どれだけ立派な支援策を打ち出しても、それを作っている政治家や、社会の中心にいる大人たちを見て、若者がまったく憧れていなければ、意味はありません。

政治家だけではありません。僕自身を含めた「今の大人たち」を見て、幸せそうに見えない、ああはなりたくない、そう思われている可能性は十分にある。

冷静に考えれば、幸せそうな大人が多い社会であれば、子どもを持つことは「自然な選択」になります。一方で、疲弊した大人、ズルい大人、責任を取らず、既得権益の上で威張る大人が目立つ社会では、人生を拡張することに慎重になるのは当然でしょう。

社会や経済を根本から変える力は、僕にはありません。でも、せめて、若い世代から「ああいう生き方も悪くないな」と1ミリでも思ってもらえる大人ではありたい。最近、そんなことを考えるようになりました。

僕が大事にしているのは、何か一つ（特定の会社・人）に依存しすぎず、いつ、どこで、誰と働くかを自分で決められ、断る自由を持っていること。そのためのスキルアップは怠らないし、人生の主導権だけは、手放さない。

若者に大きな声で教えたがらず、武勇伝を語らず、でも、聞かれたら、その人の話を聞いたうえで答えたい。

自分の人生を引き受け、淡々と、静かに生きている。

そんなおじいちゃんになれたらいいな、と思っています。

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2026/01/15

緊張感のあるミーティングを５年以上重ねています

新年あけて、世の中は何事もなかったかのように、通常モードでビュンビュン進んでいきますね。こんにちは。愛知県名古屋市で中小企業の業績アップを親身に支援する経営コンサルティング事務所、レイマック・コンサルティングの豊田です。

今日の午前中は、事務所から自転車で行ける、ご近所のクライアント様へ定期訪問し、コンサルのお仕事でした。

こちらの社長は僕より一回り以上若いのですが、とてもやり手、かつ、常にストレートな物言い、スピード感あふれる意思決定と行動にいつも感銘を受ける人。リスペクトしています。

だからこそ、ミーティング時は、レベルの高い質問が飛んできたり、僕がつまらない提案をすると微妙な空気になるので、いつも緊張感があります。

そういう中で、今日も直近の２つのプロジェクトに関する濃い話し合いができました。いくつかヒントになることもあったみたいで、さっそく進めてもらうことになりました。

ご本人も主たる事業を順調に伸ばす経営者であるとともに、並行してコンサル業も営んでおり、その部分では同業者でもあるその人に信頼してもらっていることは、とても充実感を感じます。こちらのクライアントとも既に５年以上のお付き合いです。

午後からは、ある印刷会社のクライアントのプロジェクトに対しての意見とコメントを作成する仕事を片付けた後、議事録や報告書を作って、終了。

今日もバリューが出せたかな。

お疲れさまでした。

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2026/01/09

やりたいことが多すぎて、分散し、お客様を迷わせてしまっているという問題

愛知県名古屋市で中小企業の業績アップを親身に支援する経営コンサルティング事務所、レイマック・コンサルティングの豊田です。

今日は公的機関からの依頼でラーメン屋さんにアドバイスする仕事でした。

フードコートに出展するラーメン屋さん。ライバルが増えて、売上が伸びないとのこと。

約束の時間の１時間前に行って、その店のラーメンを食べてみました。普通に美味しい。その後、４０分くらい、少し離れたところでコーヒーを飲みながら、そのラーメン屋さんの外観、接客のやり方、店前を行き交う人たちの様子を観察しました。改善の方向性がだいぶ見えて来ました。

約束の時間になって、店主さんとミーティング開始。今までのストーリーを聴き、今後成し遂げたいこと、それと現在の状況とのギャップを確認しました。

一言で言うと、やりたいこと（売りたいもの）が多すぎて、分散し、お客様を迷わせてしまっている、という問題を指摘し、共有できたので、その改善の方向性とやり方についてディスカッションしました。

最初は手ぶらで聴いていた店主さんは店に紙とペンを取りに戻り、僕とのミーティングで気が付いたことやるべきことを熱心に書き込んでいました。

方向性がかなり明確になり、すぐにやれることはすぐにやってもらい、お金と時間がかかることは段取りをしてもらうことになりました。

最後、笑顔でとても喜んでくれました。

良かったー。

夕陽を見ながら、帰り路。飛行機も空港に戻る着陸態勢。

今日もお役に立てたかな。お疲れさまでした。

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2026/01/01

僕のコンサル独立日記（６）～コツコツやり続ける「農場の法則」が僕を救った～

コンサル独立日記（５）から続く。

中小企業向けのコンサルティングで起業した僕。専門分野は「マーケティングと営業」で、いかにして顧客ニーズを理解し、商品をつくり、集客し、売上を上げていくかについてアドバイスをする仕事です。

この分野を専門にする以上、自分の事業におけるマーケティング戦略が機能していなければ、まったく説得力がありません。つまり自分が売れていなければ、どんな素晴らしいアドバイスをしたとしても「お前が言うな」と言われるでしょう。ですから、まずは自分でマーケティングの仕組みをつくらなければいけない、と強く思いました。

以前からすでにホームページとメルマガは運営していました。次にやろうと思ったのが「小冊子」です。自分が考える、経営とマーケティングについての読み物（コンテンツ）を作り、それを小さな冊子にまとめて発信しようと思ったのです。この小冊子を使った「コンテンツマーケティング」について、少し詳しく振り返ります。

まず、今までの経験や得てきた知識と自分の考えを総まとめし、僭越ながら『中小企業の経営はこうあるべきだ」ということについて書いた「愛される会社の法則」という小冊子を作りました。100ページを超える、自分にとっては力作です。原稿段階で信頼できる友人に何度も読んでもらい、内容をブラッシュアップし、その時点で書ける精一杯のことを書きました。

印刷会社を経営する中学時代の友達に、この小冊子を300冊刷ってもらい（もちろん金は払った）、希望者に無料で配りまくりました。多くの人から好意的な感想を頂き、その感想をネット上で紹介させてもらい、次の読者を獲得していくループを回しました。

紙の小冊子の良いところは、その場で手渡しができることです。嬉しいことに、義理のお義父さん（妻の父親）が、自分の知り合いの経営者にどんどん配ってくれました。これも紙の良さですね。（お義父さんにはたくさん応援して頂きました）

また、ネット上でダウンロードして読むこともできるようしていましたが、後から確認すると、ダウンロードした人よりも、紙の小冊子を手にした人の方が、圧倒的に精読率が高いことが分かりました。つまり、紙の方がみなさんちゃんと読んでくれる傾向がある、ということです。

ブログやメルマガ、SNSと違って、小冊子はまとまった考えを一度に提供でき、また紙にすることで「ありがたみ」や「存在感」また「真剣さ」を伝えることができるというメリットを感じました。目的は自分を知ってもらうことなので、少しでも相手の印象に残るという意味では、この小冊子作戦は有効でした。

その後、これに味をしめた僕は、第２弾の「売るため７（セブン）」や、第３弾、第４弾と小冊子を作り、発行していくことになります。こうしたコンテンツを活用した「コンテンツマーケティング」の実践が、自分の１つの強みになっていきました。

コンテンツ・マーケティングのコンテンツとは、「自分に関する情報」です。

さて、個人や法人が何かを解決したい、あるいは何かを買いたいと考えたとき、どんな行動をするでしょうか？

色々考えられますが、多くの人は「まず自分の欲求や関心・興味を言語化し、ネットで検索するのではないでしょうか。出てきたウェブサイトを閲覧したり、クチコミ、インターネット上のレビュー、ブログ、企業の商品ページやカタログ、パンフレット、動画などの「情報」を見て、当該商品・サービスを購入するかどうかを検討するでしょう。

この情報が充実していれば、客は少し信頼を持ち、購買へ近づきます。特に、僕が売ろうとしているコンサルティングというサービスは、形が無い上に、安くないことから、検討に慎重になる商品です。それゆえ、情報＝コンテンツをじっくり検討したうえでないと、購買の意思決定ステップが前に進みません。

この小冊子を無料で配布、あるいはダウンロードしてもらうのと交換に、メールアドレスを取得し、そこに向けてメールマガジン（メルマガ）を配信します。僕に強い関心を持った人はすぐに連絡してきますが、そうでもない人は「そのうち客」としてメルマガで接触し続けます。

メルマガを通じて緩くつながり続け、その人（会社）がコンサルタントを必要になった時点で僕を思い出し、連絡してもらえるような仕組み作りをせっせとしていったのです。

土を耕し、種をまき、水や養分を与え続け、芽が出て、木に育ち、実を付けるまで、やり続けます。どこかのプロセスをすっ飛ばして、実だけを収穫しようとしてもできません。これを『農場の法則』と言い、マーケティングや経営の世界において、僕が最も重要だと思っている考え方のひとつです。

この作戦は時間はかかりますが、コツコツと信頼を積み上げ、ジワジワと効いていきます。この仕組みを作り、回し続けたことが、今振り返っても、とても重要だったと思います。

コンサル独立日記（６）終わり。（７）へ続く。（１）から読む。

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2025/12/25

いつも走っている彼と、歩いて一緒に帰ったクリスマスの夜

愛知県名古屋市で中小企業の業績アップを親身に支援する経営コンサルティング事務所、レイマック・コンサルティングの豊田礼人です。

今日の午前中は、明日の朝８時に配信するメールマガジン「愛される会社の法則」を書いてました。今回で通算1079号。今年の最初の配信が1月3日の1028号で、そこから毎週毎週の52週間、休まず発行、最後の配信までこぎ着けました。読んでくれているみなさん、いつも本当にありがとうございます。

午後からは岐阜のクライアントへ。こちらとは１５年を超えるお付き合いです。毎月の定例ミーティングに参加しました。直前期の業績を確認し、できていることとできていないことのチェックを経営陣と一緒にしました。それらを踏まえてやることリストを整理し、実行手順について話合いました。直近の数字は順調。来年も頑張りましょう。

その後名古屋に戻り、地下鉄に乗り換え、最寄り駅で降りました。そのとき、白い杖を持った目の不自由な男性が同じホームに降りたので、お手伝いしましょうかと声をかけて、僕の肩を持ってもらい、一緒に改札を出ました。

帰る方向が同じだったので、その人の家の前までご一緒しました。

道中、ふと「あれ？」と思ってその人に「いつも、公園をお友達と一緒に走ってませんか？」と聞いてみると、「あ、そうですそうです」となりました。

僕、普段、毎晩、妻と一緒に近所の公園をウォーキングしているんですが、そこで、同じく毎日のように、２人組で走る男性とすれ違うんです。そのうちの一人は目が不自由のようで、もう一人の男性が紐でつないで伴走しているんです。いつも２人で楽しそうに話しながら走っているのをなんとなく見ていました。友達っていいよな～という感じで。

で、その走っている「彼」と、今一緒に歩いている「彼」が似ているな、と思ったので聞いてみたら、やはりそうだったわけです。

そんなことを話ながら、１０分くらいでしたけど、一緒に歩いて帰りました。

役に立てたかどうか分かりませんが、そんなことをしたクリスマスの夜でした。

今日もお疲れさまでした。

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2025/12/19

久しぶりの「ザ・日本の忘年会」という感じで、楽しかった

昨日は１年半前からコンサル契約しているクライアントの忘年会でした。

食事をして、お酒を飲んで、カラオケをして、温泉に入って……。
久しぶりに味わう、「ザ・日本の忘年会」という感じで、とても楽しい時間でした。

普段は会議室でのやり取りが中心ですが、こうした場だからこそ聞ける話、見えてくる表情があります。社員さんたちともゆっくり話すことができ、仕事上の細かな工夫や、日頃感じている悩みなど、率直な声をたくさん聞かせてもらいました。

売れているスタッフさんから聞く、「売れるコツ」の話はめちゃくちゃ面白いですね。

経営層から聞いている話だけでなく、現場のスタッフさんからの生々しいリアルな話を重ね合わせることで、その企業の姿が平面的ではなく、立体的に見えてきます。

そうすると、戦略上の課題の解像度が一段上がり、コンサルティングの際にお伝えするアドバイスの精度も、自然と高まっていきます。

仕事としての時間でありながら、人としての距離も少し縮まる。そんな、ありがたく、良い時間を過ごすことができました。

今日もお疲れさまでした。

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2025/12/13

「２０２５印刷会社経営実態調査」を実施しました

こんにちは。レイマック・コンサルティングの豊田です。

印刷業界を取り巻く環境が大きく変化する中、各社がどのような経営判断を行い、どのような成果につながっているのかを明らかにするため、僕が運営する「印刷経営研究所」では、今年の10月～11月に『２０２５印刷会社経営実態調査」を実施しました。51社から回答を得て、内容を集計・分析し、報告書としてまとめました。回答を頂いた企業様に順次発送しております。

印刷会社を取り巻く昨今の厳しい環境の中、売上高の成長度合い、営業利益率の動向を調査し、それらと経営計画作成、社員教育、新規事業への取組みなどとの相関について調べ、まとめました。

集計・分析を経た上での感想は、厳しい環境の中でも、行動し、売上・利益とも伸ばしている企業が確実に存在するということです。例えば、「経営計画を持つ企業ほど、売上成長・利益率にプラスの影響がある」「社員教育や新規事業に取り組む企業に、一定の傾向が見られた」などです。

競争社会ですから、全社が生き残ることは難しいのかもしれませんが、本調査が、各社の経営を見直すきっかけとなり、行動につながる一助となることを願っています。印刷経営研究所としても、今後も現場に根ざした情報発信と支援を続けていきます。

今日もお疲れ様でした。

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