2022/03/19
小さな会社・お店の売上アップ基礎講座～松阪市産業支援センターさまのご依頼で開催しました～
愛知県名古屋市で中小企業の業績アップを親身に支援する経営コンサルティング事務所、レイマック・コンサルティングの豊田です。
今週水曜日は、松阪市産業支援センター様からのご依頼で、中小企業・個人事業向け売上アップセミナーを行いました。
コロナ禍での開催、ということもあってオンラインセミナーという形になりました。
今回は松阪市産業支援センターさまが主催で、事務局を百五総合研究所様が担当されました。百五総研様とは以前から何かとお付き合いがあり、お世話になっていて、今回のセミナーのお話を頂きました。本当にありがとうございます。ご縁に感謝です。
百五総研様からは「豊田さん、オンラインセミナーなので、自宅から配信でもいいですよ～」と言われていたのですが、ちょっとそれは寂しいので、津市の百五総研さまの会議室にPCとカメラをセッティングしてもらい、そこに出向き、担当者の社員さん２人に前に座ってもらい、しゃべらせてもらいました。やはり人に向かって話した方が、断然話しやすいんですよね。できましたら時々うなずきながら聞いてくれるとありがたいですー、とお願いして（笑）。
お二人とも（期待通り）とても熱心に聴いてくれて、めっちゃうなずいて聴いてくれました（笑）。感謝感謝です。あっという間の３時間、しゃべり倒しました。
内容は、売るためセブン、顧客ピラミッド、ファネル、などなど、いつも僕が大事にしていることを中心に、できるだけ分かりやすく、具体的な事例を紹介しながら行いました。
↑売るため７マーケティングシートを使いながらお話しました。
参加者は３０名弱くらいいたらしいですが、全く顔は見えず（顔は出さないウェビナー仕様で開催されたため）、手ごたえも全く感じにくかったのですが、目の前の社員さん二人には喜んでいただけたので、良かったです。
久々に近鉄電車に乗って、小旅行気分も味わえて、リフレッシュできたのも良かった。せっかく津まで来たので、できれば足を延ばしてお伊勢さんを参拝したかったけど、時間的に今回はあきらめました。
車窓風景を楽しみながら、名古屋へ戻りました。
さ、三連休を楽しみましょう♪
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2022/03/11
子供は自分で成長する力がある、ということを気づかせてくれる「こども夢の商店街」
愛知県名古屋市で中小企業の業績アップを親身に支援する経営コンサルティング事務所、レイマック・コンサルティングの豊田です。
【１６２発目 子供は自分で成長する力がある編】
こども夢の商店街を全国で展開するユメフルサトの 吉田 大韋さんにインタビュー。
こども夢の商店街では「おむすび通貨」という独自の通貨を発行します。この通貨は子供たちが開くお店で流通し、さらには賛同する地域の中小店でもリアルに使える通貨です。
同商店街では子供たちが自らの力で商品を揃え、お店を開き、売上を作ります。そこには子供ならではの創意工夫がいっぱいで、大人たちを驚かせます。
ここではママたちの手助けはご法度で、それが子供たちの自主性と発想を引き出します。学校では見せない能力や表情に先生たちもビックリするそうです。
この事業は大手ショッピングモールや大手企業から大注目されていて、今後さらなる拡大が期待されています。業務拡大につき人材も募集中だそうです。
またすごい経営者に会いましたー！
ユメ・フルサト https://f-money1.jimdo.com/
YouTube https://www.youtube.com/channel/UC5bzKxjbSHWyh7BjxZifv7Q
レイマックプレス https://raymac.jp/club/press/
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2022/03/01
料金が５０％くらい一気に値上げをされていました
愛知県名古屋市で中小企業の業績アップを親身に支援する経営コンサルティング事務所、レイマックの豊田です。
今月の半ば頃、三重県松阪市の主催でセミナーをやります。今日はその資料作りを事務所にこもって、カタカタとキーボードを打っておりました。内容は小さな会社のマーケティング戦略というもので、いわば私のメインテーマですね。それに昨今の事例などを混ぜ込みながらやるつもりです。クラウドファンディングで１０００万円集めた老舗料理店やワンオペだけどデジタル化で売上を伸ばすカフェの事例とか。コロナ禍なので、オンラインセミナーになるとのことで、リアルで皆さんに会えないのが残念です。
資料作りとか、デスクワークが続くと肩が凝ってくるので、昼からはいつもいく整体院に行き、マッサージをしてもらってきました。店内の受付で驚いたのですが、料金が５０％くらい一気に値上げをされていました。おおお。マッサージ業界も値上げの波が来ているのでしょうか。
価格って、高いか安いかは、客側が個々に感じたり判断するものなので、例えば１００００円が高いか安いかは、払う本人が決めるもんですよね。要は、このサービスにはこの価格を払う価値がある、と思えるかどうかです。で、同整体院のサービスは値上げ後の新価格でも、払う価値があるかどうか。うーん。やや微妙です（笑）。次回までにちょっと考えてみます。
でも、リフレッシュできましたよ。
【お知らせ】———————
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2022/02/15
ミレニアル世代（2022年に26歳～41歳の世代）は商品やブランドのビジョンに共感できるか否かによって、購買するブランドを選んでいる
愛知県名古屋市で中小企業の業績アップを親身に支援する経営コンサルティング事務所、レイマックの豊田です。
【商品やブランドのビジョンに共感できるか？で買うかどうか決める】
◆お金で買えない経験
以前、お笑い芸人のナイツの塙さんがインタビューで話していたことになるほどと思いました。塙さんは若手芸人に対し、「お金で買えない経験をするべきだ」とアドバイスし、それこそが結局「おいしい」のだと主張します。
例えば、最近のお笑い芸人は養成学校で勉強し、師匠を持たずにデビューする。その中には若くして成功し、大金をつかむ者もいる。一方で塙さんは師匠に弟子入りし、若いころはこき使われた。でもその頃の師匠とのやりとりや理不尽に感じたことなどが後にネタになる。それが「おいしい」のだ、と。
ネタにならなかったとしても、修業期間に積み重ねたことが、後々に自分の幅を広げることになり、仕事や人生に生きてくることもたくさんある。
◆つらい時に自分を支える財産
3日間ですし職人になれる、というプログラムが世の中にはあるらしい。仮に、3日間ですしを握れるようになれたとして、それでいいのか。確かに生産性は高いが、その人はすし職人として長い人生を乗り切れるのか？私がどうこう言う問題ではありませんが、気がかりではあります。
一方で5年間、すし屋の師匠の下で修業した人は、そのことが後々、その人の人生を支えてくれるはず。つらい時に自分の基盤となって持ちこたえてくれる。この経験こそが財産だし、「おいしいのだ」と塙さんは言っているのだと思います。
◆ビジョンを買いたい
「現代の人は、モノを買うのではなくビジョンを買うのだ」とアートディレクターの小山田育さんは言っています。特に、「ミレニアル世代（2022年に26歳～41歳の世代）は商品やブランドのビジョンに共感できるか否かによって、購買するブランドを選んでいる。他社と比較して相対的な価値をつけるのではなく、その会社の「らしさ」が全面に出てて、唯一無二な価値に魅力を感じるのである。」
そうだとすると、現代の消費者、特に若い世代は、金儲けのために手っ取り早くすし職人になった人より、思いを持ってコツコツと技術を磨いてきたすし職人に、自分を重ね合わせ、
共感し、食べたいと思うのではないでしょうか？
デジタル化が進み、モノがあふれ、「手軽に」「時短で」が叫ばれる世の中では、「わざわざ」「手間暇をかけて」ということに希少価値を感じ、そういう人や会社、あるいは商品に共感する人が増えてくると思います。
◆自分レベルの視点で
自分レベルではいかがでしょうか。
僕たちは「生産性」重視するあまり、一見無駄なことを排除していないでしょうか？
僕も、資格を取って独立するまで、そして独立してから安定的に売上を上げられるようになるまで、かなりの「無駄」な時間を使ってきました。しかし、その無駄はその時点ではそう見えても、後から振り返ると決して無駄ではなく、むしろ僕のビジネスを支える貴重なものとして輝いて見えてきます。
もし自分がすんなりと資格を取れていたら？もし自分がすんなりと仕事を得られていたら？
僕に対する世間の共感の程度はもっと低く、仕事面でのアドバンテージを失っていたでしょう。つまり、僕にとっての数年間の「修業時代」に経験したことは、僕にとってすごく「おいしいネタ」になっています。（起業の経緯ネタ→ https://raymac.jp/business/why/）また、この時代があったからこそ、ピンチの時に踏ん張れるのだと思います。「修業時代」に経験したつらい日々は、現在の自分を焚きつける強力な後押しとなっています。またこの時の経験が、僕のお客様を励ますときに強力な説得材料にもなっています。
「苦労は買ってでもしろ」と昔の人はいいました。これを今日のテーマに沿って言い換えると、
お金で買えない経験が、お金を生む
という感じでしょうか。
お金を生むネタはスマホの中ではなく、あなたが経験してきた「無駄」の中にある。応援しています。
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2022/02/02
やることを絞ったら、うまくいった。～「売れるいいかえ大全」著者の大岩俊之さんにインタビュー～
愛知県名古屋市で中小企業の業績アップを親身に支援する経営コンサルティング事務所、レイマックの豊田です。
13冊目の新刊「売れる言い換え大全」を出版された大岩俊之さんのインタビューを掲載したレイマックプレスの１月号（通算１６１号）をリリースしました。
コーチングやマインドマップの講師などいろいろチャレンジするものの、「何者か分からない自分」を反省、法人営業で成果を上げた経験をもとに営業コンサルに絞ったところ覚醒。営業関連の出版も好評中の大岩さんの起業の経緯、霊媒師からのお告げ（笑）、今のお仕事、今後の野望などについて、詳しくお話をして頂きました。
カメラに詳しい大岩さんに選んでもらったレンズで撮った写真もいい感じ。
今回も、またすごい起業家に出会いました！
ロールジョブ https://ooiwatoshiyuki.com/
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