2009/04/13
似顔絵を使った新規開拓営業。結構イケるかも。
これ、ボクの似顔絵です。
ある印刷会社が主催するセミナーに、友人が講師として話すことになったので、参加してみました。
入り口で「似顔絵を描きますので、写真を撮らせてください」と言われ、わけも分からず応じました。
そのセミナーは、主催会社が顧客や見込み客を集めて、ビジネスに関する勉強会みたいなことをやるもので、自社の集客策の一環として取り組んでいるもののようです。
この印刷会社のように、法人向けに商売をやっている会社は、セミナーを使って集客し、販売につなげようという試みを日常的にやっています。セミナー開催で認知度を上げたり、顧客との関係性を強化しようという作戦です。
ビジネスについて学びたいと考えている人はたくさんいるので、有名な講師を連れてきたり、うまく宣伝すれば、セミナーに人はそこそこ集まります。
問題は、そこに集まった人をどうやって顧客にしていくか、なのですが、件の印刷会社は「似顔絵」を上手く使っているのです。
セミナーで写真を撮られたことなどすっかり忘れた１週間後、その印刷会社から電話がかかってきます。
「○○セミナーにご参加頂きまして、ありがとうございました。似顔絵が出来上がりましたのでお届けに参りたいと思います。ご都合のよろしい日はありますか？」
と言うのです。
で、頂いた似顔絵が上の写真のものです。
あいにくボクはその時期とても忙しかったので、ポストに入れておいてもらったのですが（スミマセン！）、こんな風にアプローチされたら、ほとんどの方がアポに応じてしまうのではないでしょうか。
その似顔絵が結構上手。ボクの奥さんも驚いていました。
この不況で、なかなか新規開拓営業は苦戦していると思いますが、こんなやり方もあるんですね。但し、仕事が受注できるかどうかは、その後の対応次第ですが。
どのくらい、受注につながっているのかわかりませんが、なかなかにうまい作戦だと思いました。
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