名古屋の経営コンサルタント　レイマック

2013/11/01

第446号【大企業に友達申請する】

連続４４５週間、無休で配信しています！

◎今週のメルマガ　【大企業に友達申請する】

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■あの大企業から問い合わせが
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先日、誰でも知っている、ある大企業の部長から連絡があり、
名古屋で会うことになりました。

単なる情報交換かと思いきや、
その部長の部署のコンサルティングをできるか、
というのです。

とりあえずは打診レベルですが、ちょっとビックリして
「御社のような大企業のひとつの部署がコンサルを雇うことって
あるんですか？」
と聞いてみると、「ある」と。

僕が印刷会社向けのコンサルティングをしていることに
興味を持たれているみたいでした。（その大企業は印刷会社ではありませんが）

実現するかどうかは全く未定ですが、
ちょっとワクワクする話でした。

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■クレディセゾンと提携したコイニー
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僕のような個人事業も含め、
ベンチャー企業や中小企業が大企業と組んで新しいビジネスを起こす
事例が増えているそうです。

2013年10月28日の日経新聞によると、
クレディセゾンがスマホを使ったカード決済のベンチャー企業、
コイニ─と組んで、
新たな市場を開拓するそうです。

数十万円する専用装置なしにカード決済を可能にするコイニ─のビジネスに
クレディセゾンの林野宏社長が注目したのがきっかけだとか。

この提携によりスマホに流れているネットユーザーを取り込む戦略です。

8月にはクレディセゾンがコイニ─に5億円出資し、
その関係をより強固にしています。

クレディセゾンはスマホ向けの決済サービスを手に入れ、
コイニ─は資金と販売網を手に入れたわけです。

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■大企業と親密になる
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ベンチャーや中小は資金が無い。ブランドも無い。人手もない。
だけどアイデアと機動性、そして情熱がある。

一方で大企業は資産や資金はあるものの、
組織が保守的で硬直的になりがちで動きが遅い。
リスクがある挑戦をを嫌う風土。
だから新規事業が立ち上がりにくい。
野村総研の調査によると
大企業の7割は新規事業が上手くいかないと嘆いているそうです

そこでお互いの足りない部分を補い合い、
突破口を開くために大企業とベンチャー企業が手を結ぶことが注目されているのだとか。

シリコンバレーではベンチャーと大企業の関係が親密で、
新たな市場を創出するパワーがみなぎっている。

日本でもそんな機運が出始めているのだそうです。

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■自分レベルの視点で
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さて、自分レベルではどうでしょうか？

僕自身も今、ある大企業と組んで、
新しいビジネスを始めています。

すごくニッチなビジネスなので、
どこまで成功できるかは未知数ですが、
それだけにすごく面白い。

やはり何といっても資金力があるので、
プロモーションを行うにしても予算が豊富。
しかし一方で、
僕が普段お付き合いしている中小企業やベンチャー起業であれば
当然知っているようなマーケティング手法や
注目されているビジネスモデルとかを全然知らなかったりします。

だからそれらの情報が、彼らにとってすごく新鮮に感じるみたいなんです。

自分たちの特長を大企業にアピールし、
ともに成長できるような協力体制が築けないか。

下請け関係ではなく、あくまで対等なパートナーとして、
まずはお友達から始めてみる。

大企業に「友達申請」して、
お互いが「いいね！」と言い合えるような関係になれば、
日本のビジネス界がもっともっと楽しくなる、かも。

ぜひやってみてください。

応援しています！

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■編集後記
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一昨日は愛される会社プロジェクトのセミナーでした。
今回で28回目。気が付けばもうすぐ30回・・という感じですが、
何というか、あっと言う間ですね。毎回、反省することの方が多いですが、
参加し続けてくださる皆様のおかげで楽しくやらせて頂いています。
またご都合がつけばご参加ください。次回は12月12日です。

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さいませ。→　https://www.raymac.jp/lp

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