名古屋の経営コンサルタント　レイマック

2011/11/18

第344号【自分で自分を許可せよ】

今週末は、僕が幹事でお客さんのゴルフコンペを仕切らなければ
なりません。しかし、またしても雨。雨男の面目躍如です（涙）。

※ブログは平日ほぼ毎日書いています。↓
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（連続３４４週間、無休で発行しています。）

◎今週のメルマガ　【自分で自分を許可せよ】

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■下請け体質では将来は無い
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先日ある企業の社長さんといっしょに営業活動をしました。

その会社が開発した商材をもって、ある会社でテスト使用
してもらえないかというお願いに伺ったのです。

結果的には採用には到りませんでしたが、その営業先の社長
が言った言葉が印象的でした。

「中小企業も最終製品を開発しなければ生き残れない。下請け
体質では将来はない。おたくも最終製品まで作るくらいの意気
込みでやった方がいい」

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■安易さを見破られた
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実はこの商品、当初は消費者に直接販売しようと考えていたの
ですが、色々と障害が多かったので、「じゃあ、ＢtoBで」と安
易に戦略をシフトしていたのです。

それを見透かしたような先方の指摘に、顔から火が出るくらい恥
ずかしい思いをしました。

消費者向けの最終製品を作りたいのだけど、色々と大変そうだし
まだそこまでの力は無いから、安易に売り上げが立ちそうな方向
に流されてしまっていたわれわれ。

それでは、利益体質の会社にはなれないよ、とその社長は忠告して
くれたのです。

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■自分で自分を許可せよ
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難しいことにぶつかったとき、自分たちにそんなことできっこない、
そんな実力はまだない、とあきらめてしまうことがあります。

自分たちには、まだそんな資格はないよ、と。

しかし、誰かに「キミたちにはそれをやる資格がある」と言われる
のをも待っていては、いつまでたっても始まらない。

自分で自分を許可せよ。

これはスタンフォード大学のティナ・シーリグ先生の言葉ですが、
成功している経営者は、確かにこれを実践している人が多い。

誰かから声がかかるのを待つのではなく、自分から取りに行く。
自分にはその資格があるのだと信じて、どんどん行動に移して
いくことが、事業を成長させるためには必要なんですね。

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■自分レベルの視点で
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自分レベルではどうでしょう？

僕もなかなか自分に許可を出せない人でした。

オレなんかがそんなことやれる資格も実力もないよ、と。学生
のころから、そんな体質の人間だったように思います。

しかし、それでは成長がない。特に起業してからはそれでは生き
残っていけないと強く感じるようになりました。。

ちょっと無理かなと思っても、ダメだったら「ごめん」って謝れ
ばいい、と自分にいい聞かせ、実力以上のプロジェクトにも無理
無理携わってきたように思います。

しかし、始まる前は胃が痛くなるほどの思いをしたとしても、「自
分にできない仕事はそもそも巡って来ない」と言われるように、な
んだかんだ、ちゃんと出来てしまうものです。

自分で自分を許可し、どんどん新しいことに取り組んでみる。

今年も残り2か月を切っていますが、最後までこの精神で挑もうと
思ってます。

みなさんも、ぜひ。応援してます！

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■編集後記
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来月の6日に、名古屋で「価格戦略」についてのセミナーを行い
ます。価格というのは、マーケティングの中でも非常に重要なテーマ
なのですが、なかなか注目されない分野でもあります。今回は、価格
に関する興味深い事例を紹介しながら、じっくりと考えてみたいと思っ
ています。
http://www.facebook.com/messages/#!/event.php?eid=162360833860654

【お知らせ】
愛される会社プロジェクト勉強会のフェイスブックページを作りま
した。同プロジェクトの活動内容をチョコチョコアップしていきま
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（第３４４号終わり）

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