名古屋の経営コンサルタント　レイマック

2013/06/21

第427号【素直になれなくて】

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◎今週のメルマガ　【素直になれなくて】

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■コンサルタントは怪しいのか？
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昨日、ある経営コンサルタントのセミナーに参加しました。

冒頭、その方が自己紹介するときに、

「経営コンサルタントって怪しい人が多いですよね。
でも私は怪しくないですよ。
その証拠に、一部上場企業の管理職をやった経験がありますし、
現在のクライアントは大手企業ばかりです。本も出版しています。
だから私は怪しくないですよ」

としきりに言うのです。

あまりに「自分は怪しくない」と連呼するので、
とても怪しく見えてしまいました。

本当に皮肉なものです。

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■やってはダメと言われるとやりたくなる
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人間というのは、人から何かを強く言われたとき、
その反対の感情を持つことがあります。

先日、テレビ番組で、メンタリストと呼ばれる人が、
人の心を操作する実験をしていました。

実験では、ある女性に、
「このボタンを押してはいけません。
押してしまうと、
この可愛い猫が入った檻に高圧電流が流れるようになっています。
だから絶対にボタンを押してはいけません」
と告げます。

その後も何度もメンタリストは女性に、
「押してはいけません」
と繰り返します。

すると、一人部屋に残された女性は、
制限時間ギリギリになって、
驚くことにそのボタンを押してしまうのです。

もちろん電流が流れるというのは嘘なので、猫は無事でした。

この実験が真実なのか、やらせなのかは定かではありませんが、

「やるな」と言われると逆にやりたくなってしまうのは、
人間の修正として十分にあり得る話だと思いました。

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■逆のことをやりたくなるから不思議
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人間は、言われたことに素直に従わず、
逆のことをやりたくなる習性があるのかもしれません。
素直じゃないんですね。

ですから、顧客に商品を買ってもらいたいのであれば、

なるべく「買ってください」とか「お願いします」とかは
言わない方が得策です。

買おうと思っていたのに、
買ってください！お願いします！と迫られて、
逆に買いたくなくなってしまったという経験はないですか？

あるいは衣料品店で、
「これいいな」と思って見ているときに、
「よろしければぜひ試着してくださいね」と声をかけられた瞬間、
なんだか醒めてしまい、買う気が失せてしまった、
という経験はどうですか？

これらも、言われたことに素直に従いたくない、
逆のことがしたい、
という人間心理の一つなのだと思います。

ですから、
「（結論を急がず）良く考えてからご購入ください」、
と言われると、逆に無性に欲しくなってしまう、
ということもあるんですよね。

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■自分レベルの視点で
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さて、自分レベルではどうでしょうか？

口は災いの元、とはよく言ったもので、
しゃべればしゃべるほど信用できなくなる、
ということは現実としてよくあります。

そもそも、最初のコンサルタントさんの例でいえば、
初対面の人に向かって、私は怪しくないですよ、信頼してください
といくら言ったところで、そんなに瞬間的に信頼できるわけないですよ。

だから、余計なことは言わずに、
自分の話すべきことを、しっかり相手の目を見ながら、
淡々と話せばいいんですよ。

怪しいか怪しくないかは、
その後の付き合いの中ですぐに分かります。
だから黙って仕事に集中すればいいんです。

そして、
語るとすれば、自分は何者で、なぜここにいるかを語るべきです。
自分自身のストーリーです。
そのストーリーが納得できれば、
どんな怪しい風貌をしていようと、信頼は得られます。

相手にこちらの主張を押し付けるのではなく、
まず自分のストーリーを語り、
あとは粛々と仕事に集中すること。

信頼はそこから自然に生まれます。

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