名古屋の経営コンサルタント　レイマック

2011/02/11

第304号【嫌われたい人を決めよう】

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別化が難しいコモディティ化した社会では、いかに商品に物語をく
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（連続３０４週間、無休で発行しています。名古屋もまた雪か？）

◎今週のメルマガ　【嫌われたい人を決めよう】

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■まず、やめることを決断する
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ＤＶＤレンタルのＴＳＵＴＡＹＡを運営するカルチュア・コンビニ
エンス・クラブ（ＣＣＣ）が、経営陣による自社株式の買い取り
（ＭＢＯ）を実施すると発表しました。

上場を廃止して新型店の展開や中国への進出など、経営の自由度
を高める狙いがあるようです。

増田宗昭社長はＴＳＵＴＡＹＡの他、Ｔポイントを普及させたり、
最近では電気自動車を使ったカーシェアリング事業に進出するな
ど、新しいことをどんどん仕掛けるアグレッシブな経営者として
知られています。

そのアグレッシブさをもっと発揮するために、株式公開会社である
ことをやめる決断をしたわけです。

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■カーブスがやめた３つのＭとは？
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紫の看板で有名な小型フィットネスクラブ、「カーブス」。

多くのフィットネスクラブやスポーツクラブが苦戦する中、カーブ
スの業績は順調なのだとか。

カーブスは主婦などの女性にターゲットを絞ることで成功し、世界
に10000店舗、日本では750店舗を展開します。

カーブスの成功のポイントは「3つのＭ」を排除したことだそう
です。1つは鏡（ｍｉｒｒｏｒ）、１つは化粧（ｍａｋｅ－ｕｐ）、
もう１つは男（ｍｅｎ）です。

とにかく、鏡で自分の姿を見せ付けられることなく、男性の目を
気にするともなく、化粧もせずに気軽に来られることが、主婦の
ニーズに合ったわけです。

ここでもやめる決断が、効いています。

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■やらないことを決めると、はっきりするものとは？
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時間もお金も限られる中で、全てをやることはできない。

だから、やらないことを決めることは大切。
やらないことを決めることで、コンセプトがはっきりします。

とにかく僕達はやらなければいけないことが多すぎて、本当にやる
べきことに手が回らない。経営改善が進まない会社の多くは、やる
べきことをやる時間を確保できないからだと感じます。

最もやりたいことをやるために、何かをやめる。最も来て欲しい
お客様のために何かをやめる。

それが、会社の進むべき道を明確にしてくれるのです。

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■自分レベルの視点で
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自分レベルではどうでしょう？

僕達は全ての人に愛されるようとしているのではないでしょうか？
実は、僕もそう思っているフシがあります。嫌われるのは恐い・・・。

しかし、誰からも愛されている人というのは、本当のところは誰か
らも愛されていないのかもしれません。

誰かから非常に愛されている人は、誰かから嫌われているもの。

誰に嫌われるかをはっきりさせることで、誰に好かれたいかがは
っきりする。

ちょっと恐いですよね。「あの人から嫌われよう」と思うことって。

しかし、ビジネスベースで考えた時、実は嫌われるべき人にまで
好かれようとして、結局無駄な時間やお金を使ってしまっている
ことはないでしょうか。

誰かの顔が浮かびました？

その人からは、嫌われてもいいんです。その人に使っていた時間
を取り戻しましょう。

そして、その時間を愛されたい人のために使うのです。

僕もやってみます。

（参考：ストーリーとしての競争戦略　楠木建　著）

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■編集後記
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2月に入って、また新しい顧問先が増えました。ありがたいこと
です。ご期待に応えられるように頑張りたいと思っています。今度
の案件は、僕自身の仕事ともジョイントできそうな事業者さんなの
で、面白い展開になりそうな予感がしています。レイマックのコン
サルティングを希望される方は、ＨＰからお問合せ頂くと助かりま
す。ただいま顧問契約枠に空きがございますので、是非ご活用くだ
さい。https://www.raymac.jp

愛される会社プロジェクト→　https://raymac.jp/aip

（第３０４号終わり）