名古屋の経営コンサルタント レイマック

豊田礼人ブログ「シンプルなことの繰り返し」

2019/07/29

イケる人とダメな人

愛知県名古屋市で中小企業の業績アップを親身に支援する経営コンサルティング事務所、レイマックの豊田です。

 

 

 

 

今回のテーマは【イケる人とダメな人】です。

 

 

◆前のめり感

 

 

様々な業種、様々なステージで頑張る経営者や起業家に会い、経営のアドバイスをする毎日です。

 

 

 

 

その中で、「この人はイケる。業績が伸びる」と感じる人がいる一方で、「この人は厳しい」と思わざるを得ない人もいます。これが、話し始めてだいたい数分間で分かります。

 

 

 

「イケる」と感じる人は、自分自身で考えて、既にいろいろと行動していて、その上で、「この件で相談したい」と具体的な相談内容を持っている。

 

 

 

そして、僕との話し合いの中で、やるべきことにドンドン気づき、メモし、すぐに実行していく「前のめり感」が出ている。

 

 

 

そして「今日から速攻でやります!」と言って帰って行きます。

 

 

 

◆結局、変わりたくないのだ

 

 

 

一方で、「この人は厳しい」と感じる人は、普段からあまり行動している様子が見えない。

 

 

 

そして、相談する時も丸投げで、「すぐに儲かる方法を教えて欲しい」という態度。

 

 

 

そのくせ、メモをとろうともせず、こちらの提案に対しては、「以前やったけど、ダメでした」と受け付けない。「やり方が甘かったのかな?もう一度やってみよう」と考えることはほとんどない。

 

 

 

何とかやる気になってもらおうとこっちも必死になりますが、こういう人の意識を変えるのは、まあ難しい。

 

 

 

結局伸びない人は、「変わりたくない人」、なんですよね。

 

 

 

◆チャレンジしている若者

 

 

 

先日相談に来た若者は、飲食店をオープンし半年たったが、目標売上に届いておらず、苦しんでいました。

 

 

 

 

ただ、色々と自分なりに考えて、チャレンジしている。工夫の跡も見える。センスも悪くない。

 

 

 

僕はじっくりヒアリングした後、

 

・看板商品の設定
・その商品の値上げ
・看板商品を軸にした店内・店外プロモーションの徹底、
 及び接客トークで看板商品のおススメ
・看板商品のネーミング再設定

 

をススメました。

 

 

 

小さなお店は「何でもおいしい」ではなく、「自信のある看板商品を軸にして集中プロモーション」をしないと利益が出ません。

 

 

 

その若者はメモをしまくり、自分なりに噛み砕いて、考えをまとめていました。すごく「前のめり感」が出ている。

 

 

 

おそらく、彼なりのアレンジを加え、上記のことはすべて実行するはずです。結果が楽しみです。

 

 

 

◆自分レベルの視点で

 

 

 

自分レベルではいかがでしょうか?

 

 

 

孔子は、「知らないことは知らないと正直に言える人が、本当に知っている人」と言いました。

 

 

 

iPS細胞の作製でノーベル賞を受賞した山中教授は、「プロフェッショナルとは、『自分は何も分かっていない』ということが分かっている人。そして、それを乗り越えるためにずっと努力を続ける人のこと」と言っています。

 

 

 

つまり、お二人とも、まず謙虚になれ、と言っています。

 

 

 

そうしないと、大事なことが見えなくなるよ、聞くべきことが聞こえなくなるよ、と言っている。

 

 

 

謙虚に学ぶ姿勢を持つ人が、伸びる。そういう人には、協力者が現れる。

 

 

 

さて、自分は学ぶ姿勢を持っているか。聞く耳を持っているか。「自分は何も知らない」という謙虚さを持っているか。

 

 

 

僕も日々、自分自身を振り返りながら、クライアントと向き合っています。

 

 

 

「分かった」「知っている」と思った瞬間から衰退は始まる。そう肝に銘じて。

 

 

 

応援しています。(了)

 

~(無料メルマガ『愛される会社の法則』第652号より)※メルマガの登録はこちらから。(無料)

 

———————————————————–

【セミナーのお知らせ】

 

『先生型ビジネスで稼ぐ!基礎講座』

 

コンサルタント、士業、カウンセラーなどの先生型/アドバイス型のお仕事をされている人はもちろん、顧客へのコンサルティング営業に取り組みたい中小企業経営者向けのセミナーです。コンサルティングの基本とは何か、どうやって集客するか、また、顧客にとって価値のある情報を提供し、それを起点にどう売上を作っていくのかについて解説します。

 

 

【日時】2019年8月22日(木) 
    19時~20時45分(18時半受付開始)

【場所】ウインクあいち 1004 
    名古屋市中村区名駅4-4-38

【料金】5000円(税込み)レイマッククラブ会員は2000円

※友割あり(ペアで参加されますと、各お客様1000円オフ。但し初参加の方のみ

【定員】30名

【懇親会】あります。予算別途3000円くらいです。
【講師】レイマック・コンサルティング代表 
    豊田礼人(とよたあやと)
    中小企業診断士 キャリアコンサルタント

お申込みは下記より。
https://raymac.jp/20190822senseigatabusiness/

 

~講師のプロフィール~
大学卒業後、東証一部上場企業、人材ベンチャーを経て、経営コンサルティング事務所レイマック・コンサルティングで起業。会社員時代からHPなどでマーケティングを実践し、起業前に300万円のコンサル案件を中堅企業から受注。その後も営業活動ゼロで、コンサル顧問先を数十社獲得。また公共体の中小企業支援にも関与し、合わせて500社以上の経営支援に携わってきた 
豊田礼人のさらに詳しいストーリーはこちら↓ 
https://raymac.jp/business/why/

【このセミナーのポイント】

①先生型ビジネスで顧客を獲得する方法とは?
②形のない「アドバイス」をいかに売るか?
③自分をブランディングする方法とは?
④競合激化!ひしめくライバルとどうやって差別化するか?
⑤リピーターを増やす重要な方法とは?

※内容は変更する場合があります

【こういう人に参加して欲しい】
1、コンサルタント、士業(中小企業診断士、税理士、行政書士など)、これらを目指す人。現実を教えます。

2、コーチ、カウンセラー、セラピスト

3、デザイナー、ネイリスト、エスティシャンなどの個人事業主

4、コンサルティング営業を強化したい中小企業経営者

5、とにかく学び、成長したい人

お申込みは下記より。
https://raymac.jp/20190822senseigatabusiness/

 

 

 

 

★売るため7(ウルタメセブン)冊子版(123頁)発売中!

ご購入はこちらから

 

※無料のダウンロード版もあります。
ダウンロード版はこちらからどうぞ。

 

コツコツ流お守りなどコツコツ流グッズ公式ショップ

最近のブログentries

コンサルプランconsulting plan

情報発信information

毎週配信
メールマガジン「愛される会社の法則」

■ 登録・解除フォーム

※ご登録されたいE-mailアドレスを入力し、ご希望の項目ボタンを押してください。


毎月発行
Raymac press 最新号

【経営者インタビュー】

株式会社エムズメディカル
代表取締役 水野由美さん

【経営コラム】

フジコ(Fujiko)の戦略から学べ

【書籍紹介】

『ストーリーで伝えるブランド』 デービッド・アーカー 著 

>> Raymac pressバックナンバー