名古屋の経営コンサルタント　レイマック

2011/08/10

人を販売に使うのは、とにかく費用が掛かりすぎる。

ある本屋の広い駐車場。

そこに昼過ぎに行くと、白いライトバンがたくさん停まっています。

営業マンが車の中で、昼寝しているのです。それもエンジンをつけたまま・・。

ハードな仕事の合間の休憩なのか、それともサボっているのか。

こうやっ寝ている間にも、コストは積み重なっていきます。この様子を会社の経営者が見たらさぞかし青ざめることでしょう。しかも化石燃料を消費し続けながら・・・。

人を販売に使うのは、とにかく費用が掛かりすぎる。一般的にいって、もはや販売は通用しない。――必要なのはマーケティング、つまり、人々の購買欲求を喚起することである。購買欲求さえ喚起できれば、さして販売に注力せずとも人々の欲求をみたすことができる。（P．F．ドラッカー）

営業マンが寝ている間にも、人件費は積み重なる。

寝ている人にお金を払う余裕のある企業は、これからどんどん減っていくことでしょう。

その費用をマーケティングに使ったとしたら、どんな効果が得られるでしょう

資源の限られる中小企業では、売り込まなくても売れるマーケティングの仕組みを作ることがとっても大切です。

営業マンは寝てしまいますが、仕組みは決して寝ることはありません。

無駄を省き生産性を高めることが、今、日本が取り組む最も重要なことの一つだと思います。

●追伸

8月26日に勉強会を行います。

今回のテーマは「ソーシャルメディア時代のマーケティング戦略」。

フェイスブックに代表されるソーシャルメディアをマーケティング戦略

にいかに埋め込むかについて解説えします。