お金がザブザブと流れ出ていないか？

あなたの会社からお金がザブザブと流れ出ていませんか？せっかく稼いでも、金庫の底に穴が開いていたらお金は貯まりません。無駄な経費を削減することや、仕入値を抑えることは当たり前。それらに加え、戦略に沿っていない行動や投資を省くことが非常に重要です。

会社がどこに向かっているのかによって、とるべき行動や使うべきお金は全く違います。ここを「ただなんとなく」と放置しておくと、一見理にかなって見える行動や投資が会社の成長を妨げます。行動や投資が正しいかどうかは、戦略に沿っているかどうかという基準に照らして初めて判断できます。

戦略を立て、組織の真ん中にドンと置くこと。これが最優先です。社長と社員の見ている地図が異なれば、会社は絶対に目的地につくことはできません。戦略とは共通の地図です。共通の地図を持つことが、より早く、より低予算で目的地に到達するための必須条件となります。

なぜ貴社の商品・サービスは売れないのか？

会社が成長するためには、商品やサービスをお客様に売らなければなりませんが、売れずに困っている会社が後を絶ちません。商品・サービスが売れないのには４つの理由があります。

一つは、その商品・サービスが良い商品ではないからです。粗悪品や使ったお客さんが怒り出すようなものは売れません。「良い商品・サービス」を持ち、それを改善し続けることは、商売上の大原則です。

では良い商品・サービスなのに売れないのはなぜか？

一つは、お客様がそれを知らないからです。いくら良い商品・サービスでも、知らなければ買うことはできません。ですから、いかにターゲットとするお客様に情報を届けるか、ということが重要になります。

もう一つは、あなたの会社の商品も良いのですが、他社の商品も良いということです。競合の視点です。ここでは、あなたの会社ならではの価値をいかに創りあげるかが重要になります。あなたの会社の強みは何かを整理することから始まります。

最後の一つは、お客様に嫌われているからです。いくら良い商品でも、お客様に感情的に嫌われていれば買ってもらえません。すべてのお客様に好かれる必要はありませんが、社員の対応の悪さや不手際などによって感情的に嫌われることは損失です。嫌われている理由を明らかにし、真摯な姿勢で対処することが重要になります。

人の成長が止まっていないか？

会社を成長させるためには、経営者も含めてそこに関わる人々の成長が必要です。赤ちゃんや幼少の頃は、日々の生活を通して自然に成長していきます。

社会人も1～2年目は新しい環境の中でもがくことにより成長しますが、3年目以降にもなると成長は鈍化します。10年目を越えた人はほぼ止まってしまうでしょう。環境にも慣れ、スキルもそこそこ身についてくると、楽に仕事がこなせるようになります。しかしそのままではゆでガエルになってしまい、会社もろともゆで上がってしまいます。

そうならないために、常に目標を持って仕事に取り組むことが必要です。自分で目標を設定し、その目標と現実とのギャップを埋める作業をすることなく、成長することはできません。このことは経営者自身にも問いかけたいと思います。

あなたは何歳までそのビジネスをするのか？

あなたは今、何歳ですか？そして何歳までそのビジネスを続ける予定ですか？

それまでにあと何年？やっておきたいことを全部やれるのでしょうか？

時間は限られています。限られた時間内で目標を達成していくためにはスピードが求められます。早く計画し、早く実行し、早く改善しなければなりません。つまりＰＤＣＡを早く回していくことが重要です。

やみくもに急き立てているわけではありません。じっくりとりくむべきこともたくさんあります。ただ、時間が限られている以上、早くやれることは早くやった方が得策です。早くやれば早く結果が出る。やろうかどうしようか迷っているよりも、やってみて結果を判断した方がコトは早い。

死ぬ間際に楽しい人生だったと振り返るためには、たくさんの経験をするということは、私たちにとってとても重要な条件になるはずです。

レイマックのコンサルティングサービス

レイマックのコンサルティングサービスは、以上のようなことを重要視して取り組んでいきます。現在までに３０社以上の企業のコンサルティングを行っています。この数が少ないとおっしゃる方がいるかもしれませんが、１社当たりに長期間に渡ってサポートするため、このような数字になっています。詳細については、コンサルティング実績･事例をご覧下さい。もし興味がある方は問合せフォームよりご質問等を投げかけてください。

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