| 食料品メーカーＡ | 販売面の強化を依頼され、店舗調査から関わりました。様々な制約から聞き取り調査ができず、１ヶ月間観察調査を1人で敢行し、売れ筋・死に筋商品の販売動向や消費者属性・行動特性を分析しました。そこから新商品の開発方向性を導きだし、売れる商品を生み出す基礎を作り喜ばれました。 その後もデータ分析、会議運営参加、組織活性化など 会社経営全般に関わることで信頼を得ています。売り場の陳列方法、顧客視点にたったＰＯＰの作成により、売り場内シェアがかなり拡大し、喜ばれました。 |
|---|---|
| 食料品メーカーＢ | 卸し先のスーパーの縮小戦略のあおりを受け、業績が悪化しているメーカーに、再生プロジェクトのメンバーとして参加しました。経営陣の確執などがあり、思うようにプロジェクトが進まない中、マーケティング面での支援を実行しました。 |
| 生活関連小売業 | ２代目社長が率いる小売店のコンサルティングを行いました。マーケティング面および財務管理面を中心に関与し、アドバイスしています。マーケティング面では、売れる仕組みの導入とツール作成（チラシ・ＤＭ・ホームページなど）で具体的な支援を行い、結果が出ています。 継続的なコンサルティングにより、大手企業が強い業界ではありますが、顧客とのコミュニケーション戦略を強化することで、徐々に客足が伸び、喜ばれています。また、経理業務のフローを整理することで無駄を省き、業務スピードをアップさせる取り組みも行いました。 |
| 自動車関連小売業 | 売れる仕組みの導入作業中です。業績低迷の原因を特定し、その部分の改善を中心に取り組んでします。社員のモチベーション向上のため定期的な業績報告会を実施し、社内の風通しを良くすることに寄与し、喜ばれています。国内の自動車販売が伸び悩む業界ですが、マーケティング面を細かく分解し、ひとつずつ見直すことでまだまだ売上を伸ばす余地は残されています。 |
| 住宅関連卸売業 | 「卸の中抜き」が進む中、業績が低迷している会社の依頼でコンサルティングを開始しました。社長とのディスカッションを重ねるなかで強みを明確にし、その部分を顧客により強くアピールする方向で支援を行っています。社員と経営層とのコミュニケーションの断裂が顕著だったため、定期ミーティングや全員参加のディスカッションや課題への取り組みを行い、かなりの改善効果が見られ、喜ばれています。その流れで年間の戦略商品をピックアップし、それに関する情報や話題を社員で持ち寄り、ＤＭ用チラシを作成・配布することで顧客とのコミュニケーションを強化しています。この効果が徐々に現れ、前年比でかなりの伸びを達成しています。またホームページ、ニュースレター作成のアドバイス・支援も行い、好評を得ています。 |
| 鉄スクラップ関連業 | 鉄・アルミ・銅などの金属、自動車用部品・バッテリーなどのリサイクルを行う企業のコンサルティングを実施しました。業界全体が業績がよく、当該企業も創立間もないにも拘らず、驚異的な売上と利益を獲得していました。ただし、社内組織が整備されておらず、管理面での危うさが見られたため、その部分を中心にアドバイスしました。また、販促ツール、ホームページの開設についても経験に基づいたアドバイスをしました。コンサルタントなどの客観的意見を取り入れることなく、勘に頼った経営をしてきた若き経営者からは大変喜ばれました。 |
| デザイン会社 | 同族経営による不満を抱えた社員のガス抜きをメインにしたコンサルティングを実施しました。この業界は5人未満の零細企業が無数にある業界ですが、デザイン・企画だけでなく、印刷やプロダクトの生産なども一気通貫 で行うことで業績を伸ばすことが可能です。この会社もこの取り組みを積極的に行うことで業績が急拡大し、社員数も３０名を越すまでになっています。 |
| 産業廃棄物関連会社 | 産業廃棄物収拾運搬業を主事業に行う会社のコンサルティングを行いました。経営者の事情から休眠していた会社ですが、再開するにあたり色々とアドバイスしました。 特に新規開拓用のチラシが好評で、これを配布することでかなり多くの新規客を獲得したと報告を受けています。その後、ご兄弟も同業で開業される際にもお話を頂き、同じように支援し喜ばれました。 |
| ホテル業 | 客足の鈍化に苦しむ離島のホテルの立て直しプロジェクトのメンバーとして参加しました。主にホテルが経営する土産物店のコンサルティングを担当しました。店舗内の視察、顧客動向調査から問題点を抽出し、改善提案しました。多くの観光地の土産物店では、一見客をメインにしているため、お客様の顔を見て接客や販売をする姿勢に欠けています。この部分を見直し、お客様が何を求めているかという視点に立った経営をすることで業績を改善させることができます。 |
| 土木建築会社 | 県内の公共工事が売上の大部分を占める土木建築関連の会社のコンサルティングを行いました。今後の業界動向を調査し、売上構成比の見直しをアドバイスしました。 この業界では公共工事に経営資源を集中しすぎて、リスクを増幅させる会社がたくさん存在します。民間工事も取り込んでいく中長期的な戦略を立案し、具体化していくことで会社を発展させることが可能になります。 |
| 人材派遣会社 | 地方でトヨタ系の製造メーカーを相手に技術者の派遣業を営む会社のコンサルティングを行いました。この業界では人材の確保が成功のポイントなので、ホームページの整備を進めること、会社の理念をしっかりと固めること、大学・専門学校などの教育機関との関係を強化することの重要性をアドバイスしました。 |
電話：０５２－８８２－１４１０
携帯：０９０－６０９４－２９０９
メール：info@raymac.jp
携帯：０９０－６０９４－２９０９
メール：info@raymac.jp
