名古屋の経営コンサルタント　レイマック

2013/10/11

第443号【未来を刈り取らないで】

連続４４３週間、無休で配信しています！

◎今週のメルマガ　【未来を刈り取らないで】

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■オリンピック後はどうなる？
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2020年に東京でオリンピックが開かれることになりました。

その経済効果に期待が寄せられますが、
本当のところどうなのでしょうね？

例えばオリンピックを見るために
大型テレビが普段よりも売れるなどの需要誘発効果が予想されますが、
オリンピックが終わればガクンと落ち込むのは明らか。

先の需要まで刈り取ってしまうからです。

地デジ化後、テレビ業界が壊滅的になったことは、
まだ記憶に鮮明に残っています。あれと同じ。

オリンピックで需要が喚起されたとしても、
持続的な成長につながるかどうかは甚だ疑問です。

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■瞬間的な利益より、永続的な利益を
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消費税が来年4月から8%に上がることが決まり、
駆け込み需要が起こると予想されています。
住宅などは既に起こっていますね。

これも、その時は需要が盛り上がるのでしょうが、
その後の反動が今から心配です。

オリンピックにしろ、消費税にしろ、
既に決定事項ですから、
みすみすやり過ごすのではなく、
何とか需要に結び付けたいと思うのは、
ビジネスに携わる人であれば当然のことです。

しかし、企業は存続し商品やサービスを
安定的に供給することが最も重要な役割ですので、
一時的な利益よりも、
永続的な利益の方を大事にしなくちゃね、と思うのです。

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■必要な分だけ刈り取る
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需要というのは無限では無いので、
刈り取れば一旦無くなります。

オリンピックでテレビが売れたとしても、
それきっかけで売れただけで、
需要を前倒しで刈り取ったに過ぎません。

ですから、その後はしばらく荒野が続くわけです。

企業にとって重要なことは、
長期利益を安定させることなので、
イベントやキャンペーンなどであおって特需を得るよりも、
大量でなくともコンスタントにコツコツ売れていく方が、
ありがたい。

ですから、
狩猟型で需要を一気に奪い取るのではなく、
育てながら、必要な分だけ刈り取っていく農耕型をベースにした経営を
僕はおススメしているのです。

皆さんはどっちが好きですか？

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■自分レベルの視点で
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さて、自分レベルではどうでしょうか？

自分の事業においても、
ジワジワと育てながら、少しずつ刈り取っていく、
ということは意識しています。

目の前の利益を追い求めて、
奇抜なキャンペーンを張って一気に刈り取ることは
あまりしたくありません。

440週以上続けているこのメルマガも、
ジワジワ農耕作戦の一環です。

会員制低額コンサルサービスの「愛される会社プロジェクト」もそうです。

これらに触れてくれているお客様の中から、
少しずつコンサルティングのお仕事につながっています。

逆に、こういう僕のジワジワ農耕作戦の情報に触れずに、
いきなり飛び込んで来たようなお客様とは、
あまり長続きしません。
何かがしっくり来ないのです。

自分のマーケティングの仕組み（僕は農場と呼んでいます）の中で、
少しずつ育て、少しずつ刈り取ると、長期的に良い関係が築けます。
決して焦って未来の分まで刈り取り過ぎないこと。

これができれば、
かなり安定した経営ができると思います。

夜もぐっすり眠れると思います。

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■編集後記
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10月も10日が過ぎましたが、相変わらず暑いですね。
暑いのは好きですが、ここまで暑いと、心配になりますね。
ただ朝夕はぐっと涼しくなりますので、体調管理には気をつけないと
と思っています。皆様もご自愛ください。

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