2009/08/06
スベらない商談力 小森康充 著 ★★★☆☆（星３つ）
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元Ｐ＆Ｇの営業マンであり、営業トレーナーであった著者が、主に
法人営業の場面での商談のコツを解説してくれる本です。商談を成功
させるためには、お客さんの心の窓を開かねばならない、というのが
基本的なコンセプトで、その手法が詳しく書かれています。具体的な
場面を想定し、その際の考え方や話法などが結構突っ込んで書かれて
いるので、法人営業をやられている方には参考になると思います。個人
的な感想としては、商談の場に座らせてもらう（アポをとる）ことが
現代の営業では難しいので、その辺の解説がないのは少し寂しい気はし
ましたが、細かい話法はすぐに活用できるものがありました。実際に使
ってみると、「なるほど」という効果が得られましたよ。
【注】評価基準
★★★★★ 赤線率５０％以上 睡眠時間削っても今すぐ読むべし！
★★★★☆ 赤線率３０％以上 今読んでる本が終わるやいなや即！
★★★☆☆ 赤線率１０％以上 読んでおけば尚可か
★★☆☆☆ 赤線率５％以下 暇なとき話題づくりにはなるかも
★☆☆☆☆ 赤線率ほぼゼロ 立ち読みで可
