名古屋の経営コンサルタント レイマック

豊田礼人ブログ「シンプルなことの繰り返し」

2009/08/06

スベらない商談力 小森康充 著 ★★★☆☆(星3つ)

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元P&Gの営業マンであり、営業トレーナーであった著者が、主に

法人営業の場面での商談のコツを解説してくれる本です。商談を成功

させるためには、お客さんの心の窓を開かねばならない、というのが

基本的なコンセプトで、その手法が詳しく書かれています。具体的な

場面を想定し、その際の考え方や話法などが結構突っ込んで書かれて

いるので、法人営業をやられている方には参考になると思います。個人

的な感想としては、商談の場に座らせてもらう(アポをとる)ことが

現代の営業では難しいので、その辺の解説がないのは少し寂しい気はし

ましたが、細かい話法はすぐに活用できるものがありました。実際に使

ってみると、「なるほど」という効果が得られましたよ。


【注】評価基準
★★★★★ 赤線率50%以上 睡眠時間削っても今すぐ読むべし!
★★★★☆ 赤線率30%以上 今読んでる本が終わるやいなや即!
★★★☆☆ 赤線率10%以上 読んでおけば尚可か
★★☆☆☆ 赤線率5%以下  暇なとき話題づくりにはなるかも
★☆☆☆☆ 赤線率ほぼゼロ  立ち読みで可

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