名古屋の経営コンサルタント　レイマック　» 今週の一冊

スベらない商談力　小森康充　著　★★★☆☆（星３つ）

admin — Thu, 06 Aug 2009 12:54:57 +0000

アマゾンのサーバでエラーが起こっているかもしれません。一度ページを再読み込みしてみてください。

元Ｐ＆Ｇの営業マンであり、営業トレーナーであった著者が、主に

法人営業の場面での商談のコツを解説してくれる本です。商談を成功

させるためには、お客さんの心の窓を開かねばならない、というのが

基本的なコンセプトで、その手法が詳しく書かれています。具体的な

場面を想定し、その際の考え方や話法などが結構突っ込んで書かれて

いるので、法人営業をやられている方には参考になると思います。個人

的な感想としては、商談の場に座らせてもらう（アポをとる）ことが

現代の営業では難しいので、その辺の解説がないのは少し寂しい気はし

ましたが、細かい話法はすぐに活用できるものがありました。実際に使

ってみると、「なるほど」という効果が得られましたよ。

【注】評価基準
★★★★★ 赤線率５０％以上　睡眠時間削っても今すぐ読むべし！
★★★★☆ 赤線率３０％以上　今読んでる本が終わるやいなや即！
★★★☆☆ 赤線率１０％以上　読んでおけば尚可か
★★☆☆☆ 赤線率５％以下　　暇なとき話題づくりにはなるかも
★☆☆☆☆ 赤線率ほぼゼロ　　立ち読みで可

『ビジネスマンの数字力養成講座』　小宮一慶　著　★★★☆☆（星３つ）

admin — Thu, 30 Apr 2009 13:09:19 +0000

経営コンサルタントである著者が、世の中に溢れている数字の読み方
を分かりやすく教えてくれます。例えば日本のＧＤＰはいくら？とか
景気動向指数とは？とか、普段聞きなれているけど改めて質問される
と即答できないことがしっかりと理解できます。ボクもこの本をきっか
けに毎週月曜日の日経朝刊の「景気指標」を毎週チェックするように
なりました。今まではすっ飛ばしていた欄です。単純に、「日本のＧＤ
Ｐは５００兆円」と知っているだけで、ちょっと経済が分かった気に
なるから不思議です。

著者は「数字力を高めるために、５つの習慣を提示しています。
それは、
①主な数字を覚える
②定点観測をする
③仮説を立てて、部分から全体の数字を推測する
④数字を関連づけて読む
⑤常に数字で考える
ということだそうです。確かに、世の中のことを数字で把握すると
いうことは大事だし、その手がかりを提供してくれると言う意味で
この本は入門書的な役割も果たしてくれると思います。

著者は、この他にも「発見力」「読書力」などもシリーズ本として
次々に発刊しています。人気コンサルの思考を知る目的でも可
な本だと思います。

ビジョナリーカンパニー②　Ｊ．Ｃ．コリンズ著　★★★★★（星５つ）

admin — Thu, 05 Feb 2009 15:05:21 +0000

この本はスゴイですね。星５つです。前作「ビジョナリーカンパニー」
も良かったですが、この「②」の方がボクは良いと思いました。世の
中に経営に関する本は星の数ほどありますが、これは必ず読むべき本
の中の一冊でしょう。飛躍した企業とそうならなかった企業との間に
ある「違い」を明らかにすることがこの本の目的ですが、偉大な企業
になるために「なすべきこと」を重視するよりも、「してはならないこ
と」「止めるべきこと」を重視すべきだ、という主張に唸りました。そ
の他にも、すぐに使えそうな考え方が満載で、何度も読み返したくなる良書だと思います。【注】評価基準

★★★★★ 赤線率５０％以上　睡眠時間削っても今すぐ読むべし！

★★★★☆ 赤線率３０％以上　今読んでる本が終わるやいなや即！

★★★☆☆ 赤線率１０％以上　読んでおけば尚可か

★★☆☆☆ 赤線率５％以下　　暇なとき話題づくりにはなるかも

★☆☆☆☆ 赤線率ほぼゼロ　　立ち読みで可

『竹中式マトリクス勉強法』　竹中平蔵　著 ★★★☆☆（星３つ）

admin — Thu, 20 Nov 2008 14:13:05 +0000

竹中氏なりの考え方や勉強方法があれこれ書いてあります。大臣まで
務めた方であるのに、とても親しみ深い人柄で、考え方もシンプルで
好感もてます。今乗っている車が１１年前の日産サニーだというので
すから、親近感が湧きますよね（本当でしょうか？）。20代の若者向け
に書いているようですが、その他の年代の方が読んでも参考になる部分
は多々あるはずです。文章も分かりやすく、１時間くらいでバーっと読
めちゃいます。世の中の勉強本は多いですが、アレだけの実績がある
人が言う事ですから、一定の説得力はあります。ただ、じっくり読むタイ
プの本ではないので、あくまでいいとこどりする読み方をオススメします。

◆今週の一冊『小さな会社★儲けのルール』　竹田陽一　他　著　　　　　★★★★☆（星４つ）

admin — Thu, 28 Aug 2008 15:13:06 +0000

ランチェスター経営で有名な竹田陽一氏が2002年に書いた本です。前から気にはなっていましたが読む機会が無く、先日たまたま入った古本屋にあったので買いました。そしたらめちゃくちゃ面白く、かつ小さな会社が勝つために取り組むべきことが、細かく丁寧にそしてやさしく書いてあります。これを読むと、ホント、つべこべ言わず、まずやれることをガンガンやらねば！と改めて気づかされます。難しいマーケティング理論の本を無理して読むよりも、まずコレです。

『コアラ社長の経営戦略』　小原隆浩　著　★★★☆☆（星３つ）

admin — Thu, 17 Jul 2008 14:06:40 +0000

岐阜県多治見市という地方都市で不動産会社を起業し、大成功して

いる社長が書いた本です。住宅会社でトップセールスマンになり、そ

の後地元に戻って起業し、そのユニークな発想と行動力でまたたくま

に売上を伸ばし、店舗数・社員数も順調に伸ばしているやり手社長で

す。限られた開業資金で、地方で起業して成功するためのノウハウが

たくさん紹介されていて、とても興味深く、ぐいぐい引き込まれなが

ら一気に読めちゃいます。自分の意思で起業し、自分の意思で経営し

ていくことの楽しさがヒシヒシと伝わってきました。起業家はもちろ

ん現役の経営者の方にも参考になる一冊だと思います。

【注】評価基準
★★★★★ 赤線率５０％以上　睡眠時間削っても今すぐ読むべし！
★★★★☆ 赤線率３０％以上　今読んでる本が終わるやいなや即！
★★★☆☆ 赤線率１０％以上　読んでおけば尚可か
★★☆☆☆ 赤線率５％以下　　暇をつぶす必要に駆られた時にでも
★☆☆☆☆ 赤線率ほぼゼロ　　立ち読みで可

※赤線率とは、豊田が興奮して赤ペンで線を引く割合です。
※評価はあくまで私見です。ご了承ください。

◆今週の一冊『ユダヤの商法』　藤田　田　著　★★★★☆（星４つ）

admin — Thu, 03 Jul 2008 14:18:35 +0000

マクドナルドを日本に持ってきた伝説の経営者、藤田　田（でん）氏

の大ベストセラーです。藤田さんは「銀座のユダヤ人」と呼ばれたほ

どユダヤ人の商売方法に徹した人で、その語り口は痛快そのものです。

現代ではとても出版できない表現がそこかしこに出てきて、ハラハラ

しながらも、思いっきり楽しめます（初版は１９７２年）。商売で圧倒

的な結果を出した人ならではの迫力と真実がこの本には詰まっていま

す。ヘタなコンサルタントの本を読むよりよっぽど学べますよ。すで

に絶版されているので、中古本しか買えません。アマゾンでは、定価

６９０円のこの本が３０００円で売られています。ボクも３０００円

払って手に入れましたが、その価値はあると思います。ボクが手に入れ

た現物は実に２５４刷版でした！こんな本、見たことありません。

※赤線率とは、豊田が興奮して赤ペンで線を引く割合です。
※評価はあくまで私見です。ご了承ください。

◆今週の一冊『ウェブ時代をゆく』　梅田望夫　著　★★★★★（星５つ）

admin — Thu, 05 Jun 2008 14:06:31 +0000

ついに出ました星５つ！！この本にはやられました。前作「ウェブ

進化論」非常に素晴らしかったですが、今作の方が更に素晴らしかっ

たです。「進化論」では、ウェブ2.0時代とはどういう時代なのか、

その代表企業であるグーグルとはどんな会社なのかということが、

とんでもなく分かりやすく書いてあったのですが、今作ではじゃあこ

ういう時代でボクらはどう生きていけばいいのかが著者自身の体験と

鋭い洞察力でもって展開されています。特に大企業になじめず、起業

を考えている人たちにとっては勇気付けられる内容になっていると思

います。読者様には、是非読んで欲しい一冊です。（梅田さんは、ボク

もこういう人に少しでも近づきたいと思わせる方でした）

※赤線率とは、豊田が興奮して赤ペンで線を引く割合です。
※評価はあくまで私見です。ご了承ください。
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『無理なく続けられる年収１０倍アップ勉強法』勝間和代　著　★★☆☆☆（星２つ）

admin — Tue, 22 Apr 2008 22:45:39 +0000

最近飛ぶ鳥を落とす勢いで本を出しまくっている勝間さんがブレイク
するきっかけになった本です。内容は、著者が年収１０倍を達成する
ために行ってきた勉強法を紹介するものです。なるほどなるほどと思い
ながら、読みました。痛感するのは、「勉強法の本は売れる」というこ
とです。この本もベストセラーになっているし、「一日30分を続けな
さい（古市幸雄）」も毎日３０分勉強せよ、と言う内容でベストセラー
になりました。世の中、勉強したい人が多いんですね。ボクの反省は、
この同じような２冊を読む時間で、自分の勉強をすればよかった・・と
いうことです。

★★☆☆☆（星２つ）

【注】評価基準
★★★★★　赤線率５０％以上　睡眠時間削っても今すぐ読むべし！
★★★★☆　赤線率３０％以上　今読んでる本が終わるやいなや即！
★★★☆☆　赤線率１０％以上　読んでおけば尚可か
★★☆☆☆　赤線率５％以下　　暇をつぶす必要に駆られた時にでも
★☆☆☆☆　赤線率ほぼゼロ　　立ち読みで可

※赤線率とは、豊田が興奮して赤ペンで線を引く割合です。
※評価はあくまで私見です。ご了承ください。

『生き方』　　　　稲盛和夫　著　　　★★★★☆（星４つ）

admin — Fri, 11 Apr 2008 00:08:05 +0000

買ったのは随分前ですが、やっとのことで手に取り、読むことができました。
最初から最後まで、稲盛さんの熱く、そしてやさしい人柄で溢れていて、
まさにこれからの生き方に参考になるものだと思いました。経営にしろ、
人生にしろ、何が正しいのかは、本当のところ誰にもわかりません。だか
らこそ稲盛さんは、「人間として正しいか否か」という基準で物事を判断し
てはどうか、と提案します。誰も見ていなくても、神様が必ず見てくれている。
人間として正しいことをすれば、必ず上手くいくようにこの世は出来てい
る、と励ましてくれます。これ、心臓に突き刺さりました。

名古屋の経営コンサルタント レイマック » 今週の一冊

スベらない商談力 小森康充 著 ★★★☆☆（星３つ）

『ビジネスマンの数字力養成講座』 小宮一慶 著 ★★★☆☆（星３つ）

ビジョナリーカンパニー② Ｊ．Ｃ．コリンズ著 ★★★★★（星５つ）

『竹中式マトリクス勉強法』 竹中平蔵 著 ★★★☆☆（星３つ）

◆今週の一冊『小さな会社★儲けのルール』 竹田陽一 他 著 ★★★★☆（星４つ）

『コアラ社長の経営戦略』 小原隆浩 著 ★★★☆☆（星３つ）

◆今週の一冊『ユダヤの商法』 藤田 田 著 ★★★★☆（星４つ）

◆今週の一冊『ウェブ時代をゆく』 梅田望夫 著 ★★★★★（星５つ）

『無理なく続けられる年収１０倍アップ勉強法』勝間和代 著 ★★☆☆☆（星２つ）

『生き方』 稲盛和夫 著 ★★★★☆（星４つ）

名古屋の経営コンサルタント　レイマック　» 今週の一冊

スベらない商談力　小森康充　著　★★★☆☆（星３つ）

『ビジネスマンの数字力養成講座』　小宮一慶　著　★★★☆☆（星３つ）

ビジョナリーカンパニー②　Ｊ．Ｃ．コリンズ著　★★★★★（星５つ）

『竹中式マトリクス勉強法』　竹中平蔵　著 ★★★☆☆（星３つ）

◆今週の一冊『小さな会社★儲けのルール』　竹田陽一　他　著　　　　　★★★★☆（星４つ）

『コアラ社長の経営戦略』　小原隆浩　著　★★★☆☆（星３つ）

◆今週の一冊『ユダヤの商法』　藤田　田　著　★★★★☆（星４つ）

◆今週の一冊『ウェブ時代をゆく』　梅田望夫　著　★★★★★（星５つ）

『無理なく続けられる年収１０倍アップ勉強法』勝間和代　著　★★☆☆☆（星２つ）

『生き方』　　　　稲盛和夫　著　　　★★★★☆（星４つ）