この違いは大きいです。

できると思っている人は、行動が早い。

できないと思っている人は、遅い。

早く行動すれば、とにかく結果が早く出る。悪い結果だったとしても、早く修正して次に進める。

結局、何が正しいのかはやってみなくちゃ分からないことが多いので、早く行動して早く軌道修正していける人が、成果を出せる人だということです。

フェイスブックの社内には、

完璧を目指すよりも、まずは終わらせろ

というポスターが貼ってあるそうです。ふむふむ。

先日、女子ゴルフのフジサンケイレディースで優勝した大江香織さんは、常に「自分にできないはずがない」と思ってゴルフを続けてきたそうです。

上のステージに上がるたびにすごい先輩たちがひしめいている世界。そんな中でも、人にできて自分にできないはずがない、と思い這い上がってきたそうです。

その前向きな気持ちと努力が結びつき、先輩たちを追い越し、優勝という果実を得たのです。

あなたが　自分は何かが上手にできると思おうが、全然できないと思おうが、どちらも正しい（by ヘンリー・フォード）

つまり、どう自分を定義づけるかは、自分で選択できる、ということ。

できると思えばできるし、できないと思えばできない。

生まれつきの性格やこれまでの体験に左右されるのは仕方ありません。

でも、できると思って進んだほうが、体が軽く感じられるのは確か。

自分くらいは、自分を信じてあげて。

そう思います。

<br />

今回のテーマは、販売している商材をいくらで売るか、について。<br />

<br />

基本的には安売りはしなくて、自分のモチベーションがしっかり保てる価格を提示することが大切だとアドバイス。<br />

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しかし、相手が払っても良いと感じる価格帯というのは必ずあるので、相手の懐具合を推測することも重要です。<br />

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例えば相手の企業が20人規模のサービス業の会社であれば、売上高は1億5千万から2億円の間と仮定する。<br />

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一般的に20人規模のサービス業の営業利益は2%前後であるというデータがあるので、それからすると400万円、月にすると33万円。<br />

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営業利益が月33万の会社に、例えば10万円のモノを売るのは、なかなか困難。ならばどうするかを考えます。<br />

<br />

さらに商品の原価、競合価格、その顧客との関係性などを考慮して決めていくことになります。<br />

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このようなことをディスカッションしていく中で、何らかのヒラメキを得てもらうことに成功しました。<br />

<br />

良かったです。<br />

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<font size=”3″ style=”color: rgb(255, 20, 147);”><span style=”font-weight: bold;”>どんな市場にも2人の馬鹿がいる。1人はあまりにも安い値段をつける馬鹿。もう1人はあまりにも高い値段をつける馬鹿である。（ロシアの古いことわざ）</span></font><br />

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価格のつけ方って難しい。<br />

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安すぎても、高すぎてもいけない。<br />

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相手と自分がWin-Winになれる価格が適切な価格。<br />

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信念を価格に込めて売りましょう。<br />

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応援しています。<br />

の代表、舩木良真さんに会いました。

愛される会社プロジェクト

会報誌「レイマックプレス

」の経営者インタビューの取材です。

舩木さんは研修医時代にビジネススクールに通い、ＭＢＡ（経営学修士）をとるという、起業家精神溢れるお医者さん。

在宅医療サービスというビジネスモデルを練り、自ら主催した仲間同士の食事会で披露。誰をバスに乗せるかを決めていったそうです。同時に外食機会が増えて太ったそうですが　笑。

4人のメンバーで「三つ葉在宅クリニック」を開業、その後は順調に業績を伸ばしています。病院ではなく、自宅で治療したいと思う多くの患者さんに支持されているそうです。またハコモノを持たないクリニックなので固定費は軽く、利益を出しやすいビジネスモデルになっているようです。

舩木さんとお話していて感じたのは、医師という専門職でありながら、マーケティング、組織開発、ファイナンスなど、マネジメント全体をバランスよくコントロールされていること。例えば、三つ葉というネーミングについても、ブランディングの観点からいろいろと考察されています。医療法人でブランディングについてロジカルに考えて実行しているところって、希少だと思います。

またＩＴにも積極投資され、医師同士が患者情報を常に共有できるような体制を整備しています。40数名の職員のうち、社内ＳＥが5人もいるというから、その徹底振りがうかがえます。

それと重視されていたのが、「チームを作ること」。

1人では何もできないが、優秀なチームを作れば何でもできる。

そのチームを作り、維持し、成長させていくためには、トップの姿勢が重要だと舩木さんは言います。トップが真剣に事業に取り組む姿勢なくして、優秀なチームは作れないということです。

優勝することを目標にするのではなく、優勝するのにふさわしいチームになることを目標にすべきだ。（by 山下泰裕）

優勝するのにふさわしいチームになるために、トップの姿勢を正し、共感できる仲間をバスにのせ、切磋琢磨しながら成長していくこと。

それが大切。

見習いたいですね。

僕もがんばります。ぜひ、あなたも。

応援しています！

追伸

4月26日に名古屋でビジネスモデルについてのセミナーを行ないま

す。利益が出るビジネスモデルをどうやって築くのか、について事

例を交えながら解説いたします。興味のある方は是非、ご参加を。

テーマ：『ビジネスモデルを磨いて成長する！』

日時：2012年4月26日（木）　19時～20時45分

場所：ウインクあいち　1004会議室

費用：3000円（税込み）　会員様は無料または割引

懇親会あり

お申し込みはこちらから

ああ

あ

驚いたことに、宛名も、メッセージ文も全部手書き。

メッセージ文については、10行しっかり書いてあります。

僕が以前ジャケットを買ったショップからですが、

・僕がその時買った商品名

・それに合わすと良い商品の提案

がさりげなく記されています。

顧客の購買情報を活用して、「私たちは、あなたのお買い物をしっかり把握してますよ。いつもありがとうございます」というメッセージが、この手紙から発信されているのがわかります。

特に新しい手法でもありません。

どちらかと言えば、デジタル主流の今の時代にあって、アナログ的なやり方ではあります。

しかし、これが意外と効くんですよね。

これ、おそらくタカシマヤが音頭をとって、入居ショップに促している販促策だと思います。

「全面、手書きにせよ」

ということまでは指示していないと思いますが、タカシマヤさえも、こういう細かい販促活動をしていることに、少し驚いたわけです。

いわんや、我々中小企業をや。

ということですね。

襟をただして、マーケティング活動に取り組みましょう。

あなたも是非。

応援しています！。

会報誌「レイマックプレス

」のインタビューで、株式会社ミュゼ

の代表である斎藤直美さんに会いました。

斎藤さんは、社員研修の講師として、ビジネス本の著者として、活躍されています。

特に、「叱る」ことについては第一人者。叱りの女王との異名をとるほど、部下育成において「正しく叱る」ことの重要性を説いていらっしゃいます。

確かに叱ることって難しい。相手のモチベーションを下げずに、正しく叱り、成長してもらう・・。このテーマで悩んでいる人ってすごく多いのではないか、と思います。

叱りの女王と呼ばれる斎藤さんですが、実際の斎藤さんは、とても優しい人。子供の頃のことや起業の経緯、今後のことなど、丁寧にお話してくれました。

斎藤さんとはかれこれ4年位前から知り合いなのですが、こんなにじっくりとお話したのは初めて。

お話の中で印象的だったのは、成長するためには、今持っている何かを捨てなければならないということ。

空白を意識的に作ることで、新しい何かがそこに入ってくる、ということですよね。

これには同意します。

同じことを漫然とやっていると、澱（よど）む。

継続するべきか、それともあえて捨てて、新しいことをやるのか。

常に点検しながら進むことが大切ですね。

斎藤さんの詳しいインタビューは今月発行のレイマックプレス第44号でお届けします。

お楽しみに。

このクライアント様とは先月契約し、今回が２回目の訪問。

今後の経営戦略について話し合いました。

話は原価計算、キャッシュフロー管理、価格戦略、商品戦略など多岐に渡りました。ベンチャーゆえ、いろんな面で未整備な部分が多く、議論は尽きません。

やるべきことは山積みですが、時間もお金も限られる中、どう優先順位をつけて実行していくか、が大事です。

このケースではとにかくマーケティング面の行動量が少ない。ここをまず取り組むことが先決と判断。

ＷＥＢ、紙、人間（営業）　のそれぞれについて具体的にどのような方法を選択し、誰が、いつ実行するかを検討しました。

経営戦略についてじっくりと考えることも重要ですが、ベンチャーはスピードが命。

走りながら考える、というスタンスが求められます。

Ｊust do it !（とにかく、やってみよう！）

環境の変化は激しく、人々の生き方・考え方・好みは多様化しています。

そういう世の中では、何が正しいのか、正解が見つけにくい。これは痛切に感じます。

だから、まずやってみる。上手くいけばＯＫ、ダメだったらすぐに修正、再トライ。このスピードを上げていく必要があります。

冷静に考えることも大事。そして、とにかくやってみよう。

フットワークの軽さは、成果を出す上でものすごく重要な要素だ、と最近感じます。

応援しています。

リーダーシップのこと、

コマツ再生のこと、

日本の将来のこと、

日本企業の取るべき戦略のこと、

など、1時間半の中で非常に重要なことばかりを、分かりやすく話して頂きました。

切れ味鋭く日本の政治のことや企業経営のことを論じる一方で、

とても人間味に溢れ、暖かい人間性がにじみ出てくるようなお話しぶり。

あんな社長のもとで働いてみたいなと思わせる、強くて魅力的なリーダーシップを持っている人でした。

世界の中で日本が今どんな立場に置かれてるのか、過去の歴史から見て今日本はどうなのか、今後はどうなっていくのかということを、独自の視点でしっかりと語れる力。

物事を多面的に、体系的に捉え、整理し、未来を予測できる力。

そして今、自分たちは何をやり、何を捨てなければならないかを明確に判断できる力。

こういう力を持っている人です。

自分と較べるのもおこがましいですが、圧倒的な差を感じます。

同時に、思考や発想の方法のヒントも、おぼろげながら感じることができました。

うん、世の中にはすごい人がたくさんいるなーっ！

僕たちも頑張らないといけません。

もっともっと、精進です。

すると、セキュリティシステムが変更されていて、僕を含めて参加者7名全員がビルに入れない！

あわわ。

そこで、急遽場所をマイカフェ

に変更して開催することに。

このマイカフェ、コワーキングスペースとして名古屋で話題になっている電源カフェ。以前から参加者のみんなを連れてきたいと思っていたので、ちょうど良い機会となりました。

訪れると代表の田中さんがいたので、お願いして、マイカフェのビジネスモデルや企業の経緯について、話してもらいました。

生の起業家、それも自分たちよりも若い起業家の熱いお話を聞いて、参加者たちも強い刺激を受けたようです。

やはり起業家の思考方法って、お勤めしている人とはずいぶんと異なる部分があるし、そのスピード感は圧倒されます。この感覚を少しでも感じ取って頂ければと思います。

実はこの研修は『社内起業家輩出」を目的としているので、参加者にとってすごく貴重な体験となったはず。まさに幸運でした。

小さなハプニングが、大きな学びの場をもたらしてくれた、という感じです。

偶然の出来事は、さらなる偶然の出来事につながる。（by J・Ｄ・クランボルツ、Ａ・Ｓレヴィン）

偶然って面白いし、勢いづかせてくれますね。

何か新しい縁が生まれれば嬉しいし、

新しいアイデアも生まれて欲しい。

応援しています。

」の業績が好調のようです。（2012年2月8日日経MJ）

このホームセンターの取り組みは、いろんなところで報道されているので、ご存知の方も多いはず。

特長は、その品揃えの多さ。

一般的なホームセンターが1万㎡規模で8万品目のところ、同社では21万品目を扱うそうです。

普通、リアル店舗ではスペースの制約があるため、売り場効率を高めるために死に筋商品を排除し売れ筋商品を多く並べなさいと説かれます。（僕もそう習いました）ロングテール商品を扱っても良いのは、スペースの制約がないECショップだけだよ、と。

しかし、ハンズマンはお客様が欲しいと言った商品は、基本的にどんどん店に並べるのだそうです。

そんなことしたら、死に筋商品だらけになって、売り場効率が悪くなるのでは？と思いますが、商品の陳列をミリ単位で毎日調節することで、坪効率を上げているのだとか。１㎡当たり売上高は34万円と業界平均の28万円を大きく上回ります。

色々と調べたところ、ハンズマンがこのビジネスモデルで成功しているのは、

１．何でもあるというイメージ形成により、商圏を拡大し、来店客数が増やせる。

２．建築関係者など「プロ客」の要望商品は、必ずリピートする。（プロ客を大事にしている）

３．ミリ単位の陳列術、探しやすさ、販売員の豊富な知識量で、客の探すストレスを軽減している

という理由からなのだと思います。

ロングテール・ビジネスを発展させるコツは、まとめると次の2点になる。①すべての商品が手に入るようにする。②欲しい商品を見つける手助けをする。（by クリス・アンダーソン　『ロングテール』著者）

リアル店舗でのロングテール戦略を実現するハンズマン。

とても興味深いですよね。

ぜひ、自社で参考にできないか、いろいろと考えてみてくださいね。

応援しています！

過去、低カロリープリンは売れにくい商品だというのが業界の定説だったとか。

しかし、タニタブランドを冠して市場投入したところ大成功！となったのです。何ででしょう？興味深いですね～。

で、実際に買ってみました。パッケージはこんな感じ。↓

中身はこんな感じ。下に黒みりん入りカラメルソースが入ってます。↓

スプーンを入れると、ややしっとりした感じ。ぷるるん、というプッチンプリン的な感触は無い。

味は、低カロリーであることを全く感じさせない、しっかりした感じ。甘すぎないのは大人には嬉しいですね。

カラメルは黒みりん入りだそうですが、残念ながら味の違いについては、何も感じませんでした。

総合的な感想は、「普通においしい」といったところでしょうか。

特にビックリするほどの味ではないですが、100円ちょっとのデザートとして、仕事の合間に食べるぶんには全く問題なしという感想です。（日経のデータでは、平日昼間に売れる割合が高いそうです）

タニタとの共同開発だけに、材料にこだわったり、パッケージに開発者（タニタ栄養士委員会の人らしい）の顔写真とコメントを入れたり、パッケージの紙もエコに配慮した木材から作られていることを表示するなど、細かいワザをフル装備しているところは、さすが。

でもやっぱり何といっても、販売好調の大きな理由は、「タニタブランド」を冠したことではないでしょうか。

レシピ本を450万部以上売ることで「健康企業」というブランドイメージの確立に大成功し、マーケティングが俄然しやすくなりましたよね。

最近話題になったのが東京丸の内に出した「タニタ食堂」。

オープン初日に行ってみましたが、整理券が無いと入れないくらい大繁盛。取材カメラも何社か来ていて、タニタの勢いを目の当たりしました。

僕が思うに、タニタから学ぶべき最も重要なことは、「自ら実践することで、説得力が増す。それがブランド強化につながる」ということです。

タニタの取り組みを要約すると、以下のような感じでしょうか。

健康計測器を売るからには、自社の社員が健康にならないと説得力がない。

　　　↓

だから、健康レシピを社員食堂で出し、社員に健康になってもらおう。

　　　↓

すると実際に、体重が減り、体脂肪率が改善した社員が続出

　　　↓

そのレシピを本にまとめ、多くの人にシェア

　　　↓

すると本が大ヒットし、「タニタ」が健康ブランドとして大きく成長

　　　↓

結果、本業の体脂肪計の販売への好影響

他人に言うだけじゃなく、自らが実践して、証明してみせる。これ、本当に重要なことだと思います。医者の不養生という言葉がありますが、これからは、不健康な医者よりも、自らの健康意識の高い医者に診てもらいたいという人が増えるはず。

たばこをやめなさい、とヘビースモーカーの医者に言われても、説得力はありません。（反面教師という効果はあるでしょうが）

まず己の商品を徹底的に使い、良さを体現し、愛せよ（by 豊田礼人)

うちの商品はとてもいいですよ！と言っているセールスマンが、自分はその商品を使ったことがない、とか

あるいは、経営計画書を作成せよと説いているコンサルタントが、自分の経営計画書を作っていない、とか

どれだけ言葉を巧みに操っても、その行動はごまかせない。説得力が無い。

肝に銘じて、頑張ります。

（ちなみに僕は自分の経営計画書は作ってあります。エヘン）

是非、あなたも。

応援しています！

【追伸】

2月22日に名古屋でリーダーシップとモチベーションに関する勉強会を開催します。

【詳細】