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元Ｐ＆Ｇの営業マンであり、営業トレーナーであった著者が、主に

法人営業の場面での商談のコツを解説してくれる本です。商談を成功

させるためには、お客さんの心の窓を開かねばならない、というのが

基本的なコンセプトで、その手法が詳しく書かれています。具体的な

場面を想定し、その際の考え方や話法などが結構突っ込んで書かれて

いるので、法人営業をやられている方には参考になると思います。個人

的な感想としては、商談の場に座らせてもらう（アポをとる）ことが

現代の営業では難しいので、その辺の解説がないのは少し寂しい気はし

ましたが、細かい話法はすぐに活用できるものがありました。実際に使

ってみると、「なるほど」という効果が得られましたよ。

【注】評価基準
★★★★★ 赤線率５０％以上　睡眠時間削っても今すぐ読むべし！
★★★★☆ 赤線率３０％以上　今読んでる本が終わるやいなや即！
★★★☆☆ 赤線率１０％以上　読んでおけば尚可か
★★☆☆☆ 赤線率５％以下　　暇なとき話題づくりにはなるかも
★☆☆☆☆ 赤線率ほぼゼロ　　立ち読みで可