名古屋の経営コンサルタント　レイマック

2012/12/07

第399号【捨てるから、新たに手に入る】

◎今週のメルマガ　【捨てるから、新たに手に入る】

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■引き受けたら、赤字だった
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先日、愛される会社プロジェクトの会報誌、
レイマックプレスの12月号に掲載する経営者インタビューをしました。

今回は、愛知県の碧南市で代々味醂を製造している
杉浦味醂株式会社の杉浦嘉信社長へのインタビューです。

杉浦社長は同社の3代目。
2代目の父親から会社を引き継いだのですが、
継いだ時点で会社は負債を抱え、赤字体質の経営状態に陥っていました。

製造している味醂は大手企業製と同じような商品で、差別化できていない。
ゆえに価格競争に巻き込まれ、売れども売れども利益が出ない状態。

そこで杉浦社長は、
利益が出ないディスカウントショップとの取引をやめる決断をします。
そこは先代から付き合いのある客先でしたが、
取引を続けても会社が疲弊するだけだ、と判断したのです。

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■古いものを捨てると、新しいものが手に入る
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儲からない古い取引先を捨てたのはやむを得ない。
しかしこのままではジリ貧になってしまいます。

取引先が減ったので、時間に余裕ができた。

そんなある日、
空いた時間を使って杉浦社長が2階の倉庫を整理していると、
創業者である祖父が書いたメモが出てきたそうです。

そのメモには、
今はもう生産していない初代の味醂のレシピが記されていたそうです。

杉浦社長はそのメモを見ながら、
天国の祖父と会話をしているような錯覚に陥ったそうです。

そしてこのレシピをもとに
「古式三河仕込の本みりん」を復活させる決意をしたのです。

この味醂が「こだわりのみりん」として各方面で支持され、
新しい販路が生まれ、会社は危機を脱します。

利益が出ない取引先を捨てたことが、新しいチャンスを呼び込んだのです。

このインタビューの詳細はレイマックプレス12月号に掲載します。
購読のお申し込みはこちらから→　https://www.raymac.jp/lp

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■日本も色々と捨てなきゃ、と思います
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古いものを捨てると、新しいものが入ってきます。

いや、古いものを捨てないと、新しいものが入ってこない、
といったほうが正しいのかもしれません。

僕の知り合いの経営者は、
机の周辺の不要なもの捨てたりを整理したりしていると、
決まって新しい仕事の依頼が入る、と言っていました。

まるで、空白が出来ると、そこを埋めようという力が働くかのごとく。

話は少しそれますが、
日本は今、政治面、社会面、経済面などなど、
いろんな問題を抱え閉塞感が漂っています。

この閉塞感を打破するためには、
過去からの古いしがらみ、古いやり方、古い考え方などを、
一度ガバッと捨ててみることが必要なのかもしれませんね。

そうでもしないと、新しいことが入るスペースが無いんじゃないかな、
と思います。

総選挙では、そういう決断ができるリーダーを選びたいものです。

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■自分レベルの視点で
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さて、自分レベルではどうでしょうか？

僕は、サラリーマンのとき、
コンサル事業で起業すると決意して辞表を出した2日後に、
コンサルティング依頼の電話を頂くという神がかり的な体験をしました。

起業したかったけど、恐いから会社から離れられない。
収入がゼロになるかもしれない。恐い恐い。

そう思って会社にしがみついている時は、何も起こりませんでした。
でも、しがみついているその手を離した瞬間、新しいものが手に入った
のです。

これ、偶然じゃないと思います。

古いものを捨てたからこそ、新しいものが手に入ったのです。
僕はそう考えています。

新しいものを手に入れるための、捨てるべきものは捨ててみる。

今年中に。

応援しています。

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■編集後記
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一昨日は、愛される会社プロジェクトの23回目となるセミナーを開催しました。
テーマはコーチングでした。参加された皆さんの評価は、
全員が「とても面白かった」でした。とても面白かった率100%です。
これは本当に嬉しかったです。
皆様のコメントをブログに掲載していますので、是非ごらんください。
http://ameblo.jp/raymac/

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