名古屋の経営コンサルタント　レイマック

2012/10/05

第390号【ストーリーが興味を増幅させる】

◎今週のメルマガ　【ストーリーが興味を増幅させる】

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
■なぜクリームパン専門店なのか？
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

名古屋駅に出店して人気を博している八天堂のクリームパン。

広島県三原市を拠点にで昭和8年から続くクリームパン専門店です。

歴史あるパン屋として地位を築いてきた同社ですが、3代目である
森光孝雄さんが社長になったころから、「売れるパン」を追求し、
100種類ものパンをラインナップするようになったそうです。

しかし「売れる」ことを追求したあまり、やみくもに商品点数だけが
増え、八天堂が八天堂である理由を見失ってしまったそうです。

そこで、森光社長は一大決心。

100種類のパンをすべて廃止し、クリームパン一品に集中さ
せ、クリームパン専門店として再出発したそうです。

思いを集中させたクリームパンは広く評判を呼び、全国展開するまで
に成長しました。名古屋駅店も開店から数ヶ月経っていますが、今
でも行列が絶えない人気店となっています。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
■ストーリーが興味を増幅させる
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

・・・というストーリーをセミナーでお話しし、

「どうですか、みなさん、食べたくなりました？」

とお聞きしたところ、「食べたい！」と参加者の皆さん。

そこで買ってきてあった八天堂のクリームパンを皆さんにお配りし
たら、サプライズとクリームパンのおいしさで大いに盛り上がりま
した。

商品力の強さももちろんありますが、商品や会社にまつわるストー
リーをくっつけることで、その商品への興味や期待がぐぐっと高ま
ります。

ストーリーの持つ力を身をもって感じて頂けたと思います。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
■ストーリーで感情をつかむ
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

モノやサービスの差が無くなっているコモディティ化社会では、ス
トーリーをくっつけて売るというスタンスが重要になります。

アメリカの著名な脚本家であるロバート・マッキー氏もストーリー
の大切さを次のように述べています。

「人々を納得させるためには2つの方法がある。ひとつは事実や数
字に基づいて考えをまとめ、人々を知的な議論に引き込むこと。

もうひとつは、それらの考えを軸に感動的なストーリーを作って人々
の感情をつかむことで、２つ目の方がはるかに効果的である。」と。

僕たちは、単に利益のためだけにビジネスをやっている人からは買
いたくありません。

思いを込めて、気持ちを込めてビジネスに取りくんでいる人から
買いたいと思っています。

ロバート・マッキー氏は、人々のこの習性に目を向けるべきだと
と言っているんですね。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
■自分レベルの視点で
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

さて、自分レベルではどうでしょうか？

あなたにはどんなストーリーがあるでしょうか？

そのストーリーが現在あなたが行なっているビジネスにつながって
いるでしょうか。

もし、大手企業や競合企業との価格競争に巻き込まれて、お客様を
思うように集められないと感じているのなら、この「ストーリーを
語ることでお客様を引き寄せる」ことに取り組んでみてください。

なぜ、この事業をやっているのか？

どんな経緯があったのか？

どんな思いで取り組んでいるのか？

業界にはどんな問題があるのか？

この仕事を通して、世の中にどんな価値を提供したいのか？

・・・こんなことを一度整理してみてください。

そしてそれをまとめて、ＨＰ、ブログ、メルマガ、ニュースレター、
パンフレット、営業トークに盛り込んでみてください。

きっと、共感してくれる人が現れます。

応援しています。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
■編集後記
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

経営者のストーリーを盛り込んだ「ストーリー会社案内」を作る
支援をしております。マーケティングツールとしてはもちろん、人材
採用や社内のまとまり創出にも威力を発揮します。興味がある方は
メール返信にしてお問い合わせください。

【第22回　愛される会社プロジェクトセミナー】
テーマ：『絶対に理解しておきたい顧客満足の仕組み』
日時：2012年10月24日（水）　19時～20時45分
場所：ウインクあいち　1004会議室
費用：3000円（税込み）　会員様は無料または割引
懇親会あり
お申し込みは→　http://www.formzu.net/fgen.ex?ID=P28515823

■レイマック公式サイト　https://www.raymac.jp
■フェイスブック→　http://on.fb.me/pMFkGN
■愛される会社プロジェクト会員募集中　https://raymac.jp/aip
■ブログ「正しく愛される経営術」　http://ameblo.jp/raymac/
■印刷会社向け専門メルマガ　http://www.mag2.com/m/0001107465.html

※執筆者・豊田礼人の抱腹絶倒の起業物語はこちらから

※マーケティング情報ギッシリの無料メルマガに登録する
→登録画面へ

※もっとマーケティング・ビジネスモデルの勉強をしたい方は↓
525円から学べる経営情報誌　レイマックプレス

※小冊子が欲しい方はこちらからどうぞ！
https://raymac.jp/book