名古屋の経営コンサルタント レイマック

Mail Magazine
無料メールマガジン(バックナンバー)

豊田礼人の基本的な考え方を
書いているメルマガです

2015/08/21

第540号【シンプルなことの繰り返し】

==============================
■コンサル会社の社長にコンサルティング
==============================

 

先日、あるコンサルティング会社の社長の相談を受けました。

 

コンサルタントとして僕よりも多くの実績があり、
しっかりとした会社運営をされている方で、
そういう方にアドバイスをするというのも、
なかなか緊張するものだな、と思いながら。

 

ただ、その方の専門としている分野が僕とは異なり、
ぜひマーケティングの視点から経営戦略について相談したい、
というご依頼だったので、
お会いさせて頂きました。

 

会ってみると、
とても腰が低く丁寧で親しみの持てる方で、
かつ、聴く耳をしっかり持っている方でした。

 

僕のような若輩者の言うことを、
誠意を持って聴いてくれるのです。

 

とても良い出会いとなり、
僕なりの視点でその社長の事業展開方法について
お話をさせて頂きました。

 

==============================
■正体は、元凄腕の営業マン
==============================

 

聴いてみると、
その方は昔は凄腕の営業マンで、
常にダントツの成績を上げてきたそうです。

 

その営業力の高さで、
独立起業後も業績を伸ばし続け、
会社を大きく成長させてきたのです。

 

そのコツは?と聴くと、

 

「やはり、相手に何度も会うことですね」

 

というシンプルな答え。

 

いろいろと営業のテクニックはありますが、
とにかくお客様と仲良くなった人が、売れるのだ、と。

 

当たり前すぎるとはいえ、
やはり成果を出す人は、
当たり前のことを当たり前にできる人なんだな~
と思ったわけです。

 

==============================
■シンプルな3つのこと
==============================

 

モノやサービスを売ることは簡単ではありません。

 

しかし、売れる人に見られる特長は間違いなくありますね。

 

それは誠実さ。
聴く姿勢。
そして何度もあきらめず接触する図々しさ。

 

この3つ。

 

シンプルなことばかりですが、
これを貫くことは簡単なことではありません。

 

こういうシンプルで当たり前のことを、
確実に、丁寧に、
ずっとやり続けられる人が、
売れる人になれるのだと思います。

 

==============================
■自分レベルの視点で
==============================

 

自分レベルではいかがでしょうか?

 

僕は前職で営業をやっていたころ、
営業の仕事がイヤだったんですね。

 

相手の話を聴くのは好きだし、
物腰も柔らかいほうだと思いますが、
断られているのに(呼ばれてもいないのに)
何度も相手に会いに行くのが本当にイヤだったのだな、
とその社長を見ていて思いました。

 

そこの押しというか、
図々しさのなさが、
僕が営業マンとして伸びなかった原因だったのではないか、と。

 

で、何度も会うことで信頼関係を築く、という部分を、
ウェブや紙のツールを使ってやるのが、
マーケティングプロモーションの役割で、

 

ここを一生懸命やることで、
「断られても何度も会う」ことの欠如を
補ってきたのだ、と。

 

そこをやってこれたからこそ、
生きてこられたのだ、と。

 

見込顧客と何度も接触する部分を仕組み化することで、
凄腕の営業マンがいなくても、
安定的に顧客を獲得することは可能です。

 

そこを追求していきたいと思います。

 

頑張ります。

 

==============================
■編集後記
==============================

 

相変わらず蒸し暑い日が続きます。
いかがお過ごしでしょうか?

 

さて、来週、渾身の中小企業・起業家向けセミナーを開催します。
是非、名古屋駅前まで来てください!
お待ちしています!!

 

【セミナーのお知らせ】
8月25日に定例のセミナーを行います。
今回のは「これで解決!中小企業社長が人で悩まずに済む方法」と題し、
人的資源の活用について、たくさんのヒントを提供する予定です。
人で悩んでいる中小企業経営者は、絶対にご参加ください。
(このセミナーのポイント)
1.組織問題を活性化させるためには?
2.戦略を機能させるために、組織を強くする
3.仕組が会社を成長させる!
4.お金で人は動かない。社長の○○で動かす!
5.リーダーとしての経営者に絶対必要な役割とは?
【日時】:2015年8月25日(火)19:00~20:30
【場所】:名古屋駅前ウインクあいち904会議室 
【料金】:3000円
【お申込みは】:http://www.formzu.net/fgen.ex?ID=P28515823

メールマガジンmail magazine

最近のメルマガentries

コンサルプランconsulting plan

情報発信information

毎週配信
メールマガジン「愛される会社の法則」

■ 登録・解除フォーム

※ご登録されたいE-mailアドレスを入力し、ご希望の項目ボタンを押してください。


毎月発行
Raymac press 最新号

【経営者インタビュー】

株式会社レンズアソシエイツ代表、矢野まさつぐさん

【経営コラム】

「顧客を惹きつけるビジュアルとは?」

>> Raymac pressバックナンバー