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2013/08/16

第435号【あなたは本業からブレていないか?】

連続435週間、無休で配信しています!

◎今週のメルマガ 【あなたは本業からブレていないか?】

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■コンサルの引き合いを頂きました。
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先日、ある企業様からコンサルティングの引き合いを頂きました。

マーケティング戦略を含めた経営戦略のご相談で、
経営者様から現状のお悩みや将来の希望などのお話を詳しく聴き、
後日プレゼンさせて頂くことになりました。

他社と競合しているそうなので、
プレゼンの内容次第で受注するかどうかは決まります。

僕としては、すでにその企業様がどういう方向性で進めばいいのか、
僕なりのイメージは出来上がっていて、
その内容には自信があります。

但し、相手があることなので、実際にどうなるかは分かりません。
精一杯、納得のいくプレゼンをしたいと思っています。

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■マーケティングのやり方は間違っていなかった!
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受注できるかどうかは別として(受注できればもちろん嬉しいですが)、
コンサルを必要としている企業様に見つけてもらい、
直接プレゼン参加のご指名を頂いたことが、
実はすごく嬉しいと思っています。

こういう会社様をこちらから見つけ出すのは至難の業です。
だからこそ、マーケティングが必要となります。

そのマーケティングに関わる者として、
自分自身が実施しているマーケティング戦略が実際に効き、
お客様に僕の電話を鳴らしてもらうことができたということは、
この上ないほど、すごく嬉しいんですね。

実は最近、他にもコンサル依頼のお話を相次いで頂いていて、
マーケティング戦略の方向性が間違っていなかったことに、
ほっとしているんです。

結果が出ている自らのマーケティング戦略のやり方を
具体的に説明することで、
当のお客様への説得力は増すと思います。
自分でやっていることだから、自信満々です。

あとはクロージングをいかに上手くやれるか、ですね。

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■ブレずに努力し続ける人は伸びる
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自分の本業をしっかり意識し、
その強化に日々取り組むことは、
非常に重要です。

経営コンサルタントとして、起業家として、
いろんな人に出会うのですが、
中には、本業が何なのか、
よく分からないくらい色んな仕事をしている人がいます。

いろいろ幅広く展開していて、
単純にすごいな~と思うことも多いのですが、
「結局、何をやっている人なのか?」が分からない、
という印象を持ってしまう場合もあります。
そういう人は、その後の成長も遅いように感じます。

本業を大切にし、
ブレずに継続して努力している人ほど、
長期に渡って活躍しています。

僕はマーケティングに関することは、ブレずに続けています。
そこが本業の中心でもあるからです。
ここを外さずに、これからもやっていきたいと思っています。

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■自分レベルの視点で
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さて、自分レベルではどうでしょうか?

自分は何のプロなのか?

プロとして、その分野を研究し、実務において実践し、
極めるための努力を続けているか?

ここがブレていると、あの人、何者なのかよく分からない、
と言われてしまいます。力が分散しているから成長スピードも遅い。

本業にしっかり経営資源を投下し続けること。

自分を強くするために、これはとても重要です。

僕自身も常に意識していきたいと思います。

皆様もぜひ。

応援しています!

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■編集後記
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27回目となる愛される会社プロジェクトのセミナーを、
8月27日に名古屋駅前で行います。
今回も必ず満足して頂けるような、内容の濃いものになる予定です。
メルマガ読者の皆様にも是非参加して頂いて、直接お会いできれば
嬉しく思います。以下よりお申込みくださいませ。

【セミナーのお知らせ】
8月27日(火)19時より、名古屋駅前のウインクあいちにて、
セミナー「発見!今の仕事にコンサルティング要素を加えると
顧客が増える!」を行います。
普通のビジネスにコンサル要素を加えることでライバルに差をつけ、
お客様を喜ばすことができます。コンサル要素とは、
顧客の悩みや問題を解決することに集中する、ということです。
ぜひこの機会に、そのポイントを身に付けてください。
◎日時:2013年8月27日(火)19時~20時45分
◎場所:ウインクあいち1105会議室
◎料金:3000円
申し込みはこちらから→ http://www.formzu.net/fgen.ex?ID=P28515823

※愛される会社プロジェクトの会報誌、レイマックプレスの無料
お試し購読ができます。毎月、さまざまな業種の経営者の起業体験を
読むことで、経営脳を育てることができます。是非一度お試しくだ
さいませ。→ http://www.raymac.jp/lp

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